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| 編輯推薦： |
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《市场营销沙盘实训教程》为ITMC市场营销沙盘模拟实训用书，市场营销技能赛项营销模块指导用书
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| 內容簡介： |
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《市场营销沙盘实训教程》围绕ITMC由基础篇、分析篇和策略篇三大模块构成，基础篇解析各部门经营规则，并讨论辅助信息、特殊任务的使用；分析篇主要针对市场环境、企业综合指数、零售价格策略、财务报表等核心问题进行深入探讨；策略篇探讨经营方案的设计与实施，通过实战检验学习成果。本书的经营策略方案设计均按照沙盘模拟软件ITMC操作流程编制，既完整又直观，具有重要的参考和借鉴意义，可达到快速上手操作的目的。本书案例分析均来自实战数据，案例中选取的几种方案都具有代表性，既能让学习者了解市场营销沙盘经营中的主流经营策略，又对方案的设计、改进等提出思考的方向，有利于学习者的思维训练。可作为市场营销大赛指导用书。 本书可作为高职院校市场营销沙盘实训课程的教学用书，也可作为拟参加市场营销技能竞赛的培训用书，还可作为沙盘爱好者的学习参考书。本书封面贴有清华大学出版社防伪标签，无标签者不得销售。
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| 關於作者： |
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康元华，男，南宁职业技术学院副教授。在国家级、省级期刊发表学术论文十余篇，出版专著１部，主编教材２部。主要讲授市场营销、管理学、沙盘模拟实训课程。指导学生参加沙盘模拟经营技能大赛多次获得省级、国家级奖项。在沙盘模拟实训教学及竞赛中有一定的影响力，其主编的教材《企业经营管理沙盘模拟实训》被全国多所院校长期使用，其出版的著作《市场营销沙盘经营策略研究》被多所院校作为教材使用，并广受好评。
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| 目錄：
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基础篇
学习情景一市场部经营规则3
任务一市场预测3
任务二市场分析4
任务三市场开拓8
任务四ISO认证9
学习情景二直销部经营规则10
任务一开发客户10
任务二参与投标10
学习情景三批发部经营规则13
任务一投放招商广告13
任务二选择批发订单13
学习情景四生产部经营规则15
任务一产品研发15
任务二产品下线入库16
任务三购买租赁厂房16
任务四生产线购买17
任务五原料采购18
任务六投入生产19
任务七交货给客户20
学习情景五零售部经营规则22
任务一认识零售市场及交易规则22
任务二签约零售商26
任务三货物配送28
任务四价格制定29
任务五促销策略29
任务六投放媒体广告30
学习情景六财务部经营规则31
任务一应收账款应付账款31
任务二短期贷款32
任务三缴纳管理费32
任务四缴纳应交税费32
任务五长期贷款33
任务六支付租赁费维修费33
任务七支付库存费34
任务八折旧35
任务九进入下一季度进入下一年36
任务十关账36
学习情景七辅助信息的使用37
学习情景八特殊任务的使用42
目录分析篇
学习情景九市场环境分析47
任务一市场需求波动率分析47
任务二产品流行功能及流行周期分析49
任务三市场竞争环境分析51
学习情景十企业综合指数分析53
任务一企业综合指数的作用53
任务二影响企业综合指数的因素分析55
任务三提升企业综合指数的方法56
学习情景十一零售价格策略分析58
任务一市场需求量、销量与价格之间的关系58
任务二六类零售人群价格策略分析60
学习情景十二财务报表分析68
任务一分析利润表68
任务二分析资产负债表70
任务三财务报表分析实例73
学习情景十三得分规则分析78
任务一得分规则描述78
任务二得分规则分析80
任务三得分规则实例验证85
策略篇
学习情景十四批发 直销策略89
任务一经营方案设计89
任务二方案适用的条件94
任务三方案的风险及防范95
任务四方案的改进方向96
学习情景十五囤货策略97
任务一经营方案设计97
任务二方案适用的条件104
任务三方案的风险及防范105
任务四方案的改进方向107
任务五实战案例107
学习情景十六理智型经营策略（一）136
任务一理智型策略经营方案设计136
任务二方案适用的条件142
任务三方案的风险及防范143
任务四方案的改进方向144
学习情景十七理智型经营策略（二）145
任务一经营方案设计145
任务二方案适用的条件152
任务三方案的风险及防范152
任务四方案的改进方向153
任务五实战案例154
学习情景十八情感型经营策略180
任务一情感型经营方案设计181
任务二方案适用的条件188
任务三方案的风险及防范188
任务四方案的改进方向188
学习情景十九经济型 不定型经营策略189
任务一经济型 不定型经营方案设计189
任务二方案适用的条件195
任务三方案的风险及防范196
任务四方案的改进方向196
任务五实战案例196
参考文献223
附录224
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| 內容試閱：
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2013年，中教畅享（北京）科技有限公司推出ITMC市场营销沙盘实训系统，受到各高职院校的广泛认可。该实训系统是对市场营销理论知识的提炼与实战模拟运用，有利于巩固学生的市场营销理论知识，提升学生的分析能力，进而加强学生的营销方案设计与方案创新能力。2014年，该实训系统成功入围全国职业院校技能大赛市场营销赛项高职组竞赛项目，使得该实训系统受到全国各高职院校的重视。各高职院校在组队参赛的同时，也纷纷开设了相关实训课程。
与各高职院校对营销沙盘实训系统的教学与参赛热情相比，配套实训教材的缺失问题凸显，致使很多高职院校的课程开展受到一定程度的影响。截至2020年，市场营销技能竞赛已经成功举办了7年，在此期间，市场营销沙盘实训系统也进行了多次系统升级，为了满足各高职院校的教学与参赛需求，特针对目前使用的V4.0版本的营销沙盘实训系统编写了本书。
本书共分为三大部分。
第一部分为基础篇，主要对市场营销沙盘的经营规则进行解析，包括企业各职能部门的操作、经营规则介绍与解读、辅助信息的使用和特殊任务的使用等。
第二部分为分析篇，主要介绍经营过程中一些关键环节的分析方法和分析内容，包括市场环境分析、企业综合指数分析、零售价格策略分析、财务报表分析及得分规则分析等。
第三部分策略篇，主要针对市场营销沙盘的各种经营策略进行方案规划与实施。
通过以上三大部分的学习，让学习者体验沙盘模拟经营从菜鸟演变到大神的三个过程： 一是入门阶段，理解沙盘模拟经营要做什么。二是提高阶段，理解沙盘模拟经营为什么这样做。三是强化阶段，理解沙盘模拟经营应该怎么做。
市场营销沙盘实训作为一门综合实训课，需要学习者具备一定的理论知识，建议学习者在学习管理学基础、市场营销学、财务管理等课程的基础上学习本课程。
本书可作为高职院校市场营销沙盘实训课程的教学用书，也可作为拟参加市场营销技能竞赛的学生培训用书。
本书中所使用的企业综合指数、综合评分法、销售数量变动率等计算公式均源自竞赛软件系统的规则。
由于编者水平有限，书中难免有不足之处，还请读者批评、指正。
编者2020年10月
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