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| 編輯推薦： |
和本书作者董坤的相识, 始于 得到 APP 上的 《刘润5 分钟商学
院》 专栏。 他经常会为专栏贡献一些很有见地的留言, 因此, 我们常得以在专栏进行沟通。
后来, 通过几次接触, 我逐渐加深了对他的印象, 了解到他是一名很
有经验的创业公司咨询顾问。 因为时常给大家一些中肯的意见, 他也被五分钟商学院的线下大课微信群当中的同学们亲切地称为 大董。
这本书以一个有着丰富经验的商业咨询顾问的视角, 解读了创业公司从成立、 发展, 到逐步强大的过程中所遇到的诸多问题, 包括创业想法的检验、 商业模式的设计、 商业计划书的编写和创业团队的组建, 以及在融资和扩张时, 创业公司需要面对的各种机遇与挑战。 作者针对这些问题,给出了一些很有创新性思维的解决办法。 与此同时, 书中还强调了创业初心和创业成果之间的关系, 并给失败的创业项目提供了一条 正确面对失败 的思考路径。
创业公司常常面对大概率的失败, 因此, 对 失败 的解读, 十分有
必要。
互联网、 移动互联网、 大数据、 云计算及 AI 人工智能, 将毫无疑问地给我们的商业和创业环境带来巨大的变化。 如同作者董坤在书中所
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| 內容簡介： |
创业？！以前是有个想法，凑点钱，找几个人，什么都没想就开始了。事实上，这样的创业给创业者带来的并非成功和荣耀，而是惨痛的失败和破产。
很多人创业后，都悔不当初：应该多想想，多分析分析，多观察观察再开始。
可该想什么？如何分析？观察什么？没有人知道。
本书以作者15年的创业咨询工作经验，结合大量的真实案例，商业理论，实践方法论，像大家展示了一个完整的创业过程中所遇到的问题，以及应对这些问题的思考方向，解决方案。
海量创业者评价，如果早看到这本书，当初就能更快成功了。众多知名创业风险投资把它作为投资目标必读书目。创业？！以前是有个想法，凑点钱，找几个人，什么都没想就开始了。事实上，这样的创业给创业者带来的并非成功和荣耀，而是惨痛的失败和破产。
很多人创业后，都悔不当初：应该多想想，多分析分析，多观察观察再开始。
可该想什么？如何分析？观察什么？没有人知道。
本书以作者15年的创业咨询工作经验，结合大量的真实案例，商业理论，实践方法论，像大家展示了一个完整的创业过程中所遇到的问题，以及应对这些问题的思考方向，解决方案。
海量创业者评价，如果早看到这本书，当初就能更快成功了。众多知名创业风险投资把它作为投资目标必读书目。
同时，企业变革不过是再次创业，本书的内容对变革的发动者也大有裨益。
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| 關於作者： |
董坤
拥有15年企业战略咨询、管理战略咨询、营销战略咨询实战经验。
曾服务于世界500强美资芯片公司XILINX 、日本东芝、 国营上市公司深宝实业、中广核集团、以及民营品牌企业，如九阳、万科、三只松鼠等多家知名快速消费品品牌。
现任大客创新互联网商业咨询公司 创始人兼CEO 。为中小创业公司、大型公司提供战略转型、管理咨询服务。曾作为高级战略咨询顾问就职于多家国内顶级咨询公司
部分战略咨询客户案例：
董坤
拥有15年企业战略咨询、管理战略咨询、营销战略咨询实战经验。
曾服务于世界500强美资芯片公司XILINX 、日本东芝、 国营上市公司深宝实业、中广核集团、以及民营品牌企业，如九阳、万科、三只松鼠等多家知名快速消费品品牌。
现任大客创新互联网商业咨询公司 创始人兼CEO 。为中小创业公司、大型公司提供战略转型、管理咨询服务。曾作为高级战略咨询顾问就职于多家国内顶级咨询公司
部分战略咨询客户案例：
中广核集团、金蝶软件、筷云股份、宏景动力、东芝半导体、XILINX半导体、华住酒店集团、中国银行、招商银行互联网中心、九阳股份、万科集团、三只松鼠、途虎养车、深宝实业、中汽华联、优购物、康佳集团、TCL智能家居研究院、华润互联网战略研究中心等。
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| 目錄：
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推荐序 Ⅰ
第一章 创业和变革
重新开始的决心
章首语 002
第一节 3762 例失败案例阐述一个真理： 所有的变革,
本质上, 都是重新开始 003
第二节 不管是从 0 到 1, 还是从 1 到 N, 目的都是 N 009
第三节 没有对错, 亦无因果, 只有概率 014
第二章 先要有一个好的想法
章首语 020
第一节 没有找到好的想法时, 乱动就是亏损 021
第二节 Sails 帆船要素法则： 如何检验一个想法是优
秀的还是糟糕透顶的? 023
第三节 预防群体性盲目乐观
事前验尸法、 换位辩论法 032
第四节 好想法的来源 034
第三章 充分规划创新的商业模式
章首语 042
第一节 商业模式创新
好想法的 商业化路径 043
第二节 商业模式创新设计七步走 045
第三节 高效 动能 三要素： 依赖性、 可见性、 易得性 071
第四节 商业模式创新 成熟的创新技术
撬动收益的杠杆 081
第四章 设计商业计划书， 并招募变革的团队
章首语 088
第一节 商业计划书的四大用途 089
第二节 一份吸引人的商业计划书应该这样写 094
第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 114
第三节 用全新的组织构架, 支撑你的商业建筑 136
第五章 项目实施中的实时反馈系统
章首语 140
第一节 慢乌龟、 快兔子和一飞冲天的火箭 141
第二节 逐步建立 自动驾驶 的公司的实时反馈系统 145
第三节 以科研精神, 制定实时反馈系统的指标和逻辑 157
第四节 定期维护, 使之高效运转 165
第六章 融资和扩张
章首语 172
第一节 让正确的人 买 你的股权 173
第二节 提防 对赌 风波 192
第三节 融资之后的各类 大坑 195
第四节 有勇有谋 的扩张计划 198
第五节 8 - Shoes 八只鞋扩张法则 202
第六节 商业模式的复制成本 210
第七章 外部资源
创业公司的杠杆
章首语 220
第一节 富足的外部资源
君子善假于物 221
第二节 换个思维方式, 你或许能发现, 自己并非是
势单力薄 223
第三节 建立利用外部资源的 超级可信度 227
第四节 让小公司 如虎添翼
创业外部资源库 231
第五节 令人垂涎三尺的 早有预谋
如何核实外部资源? 238
第六节 宁缺勿 错配 240
第八章 优化团队架构， 使之能胜任
章首语 248
第一节 观念的博弈
公司与人才之间的零和博弈 249
第二节 新颖的人才观
创业者之家 人才计划 252
第三节 到底什么样的人, 才算是人才? 263
第四节 创新的创业团队构架 270
第五节 建立边界规则的 失控 管理 276
第六节 裂变式 创新 281
第七节 指数型动力 284
第八节 人力资源成本向人力资源资本的转变 287
第九节 未来的公司与团队 289
第九章 低调的神奇力量
章首语 292
第一节 创业那点事儿
正确解读创业初心 293
第二节 让你做的事, 代替你要说的话 300
第三节 网红型 CEO 的危机 306
第四节 媒体是一把双刃剑, 内刃更锋利 309
第五节 低调具有强大的力量 315
第十章 收割创新成果
章首语 320
第一节 成功者的 窘境 321
第二节 如何更明智地判断： 应该是 见好就收,
还是 勇往直前? 326
第三节 见好就收 的最佳方案 338
第四节 勇往直前 的选择路径 344
第五节 把握时代的 魔咒 354
第十一章 正确面对失败的创业， 也会大有收获
章首语 358
第一节 失败是常态 359
第二节 你能 正确地 失败吗? 363
第三节 他山之石, 如何攻玉? 370
第四节 不能陷入 持续性失败的陷阱 380
第十二章 为创业买一份 保险
章首语 386
第一节 别让充足的创业资本金 害 了你 387
第二节 All in VS 在职孵化 392
第三节 二次 创业的投资心态 396
第四节 情怀 1%, 规划 99% 402
参考书目 408
致 谢 410
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| 內容試閱：
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在多年咨询工作中，我深刻地发现：无论在什么行业，什么样的商业环境中， 能获得收益的，几乎都是那些能够创造变化的企业。而学会从多角度、多维度观察事物的规律，结合自身优势，找到最适合自己的变革之路，是创业者和变革者的首要任务。
本书结合了笔者10 年企业战略咨询顾问实战经验和部分全球著名商业理论，立足于找到最适合中国企业的变革之路，拓宽读者的认知带宽，希望可以为迷茫之中的创业者和变革者提供一种新的思考模式。
笔者发现，专注于点的商业畅销书，往往满足不了大家的实际需求。创业和变革，需要即懂商业模式，还懂人力资源，更要懂战略管理和扩张计划的安排以及融资并购等知识。创业家和变革者需要的是一个面，乃至一个立方体，而不仅仅是某一点的深入研究。这本书，就力求在一个系统的点-线-面-体上，让创业家和变革者整体了解创业和变革这个体系，从而获得从容面对难题的能力。
在本书付梓的早期，曾经邀请过100位创业者和30位主导变革的企业家通读，大家纷纷表示，如果早能看到这本书，就会帮助自己在创业的过程中，避免很多特别重大的错误。这些错误，往往让自己和公司损失惨重。
其中一大部分试读者，在本书的每一页都做出了详细的笔记和分析。他们先通读一边，理解创业和变革的全过程，再把它当成一本工具书。每当出现了书中所描述的难题时，就翻到相应的章节，参考书中的方法论和分析工具，从而指导和提高自己的决策。
其中每个章节中所提出的方法论和分析工具，都经过作者长达10多年的实践检验，也是作者咨询工作中常常使用的实战分析手段。它们帮助超过1000家企业在不同的创业和变革阶段，获得了大大小小的成就。因此，对于在不确定性激增的时代中的创业公司和变革团队，相当于提供了一种很容易理解，拿来就能用的实战分析宝典。
每一个方法论和分析工具的背后，都有极为深厚的商业理论支持。读者应认真思考其逻辑性，从底层逻辑上掌握其中的分析思路，从而获得能灵活运用这些工具的能力。这是作者所期盼的，也是本书对读者最大的价值和贡献。
为了传播这些工具以及工具设计背后的思维，让更多的创业公司和变革项目获得成功，作者结合大量案例分析，写成了这部书，供大家阅读、分析、使用。
你可以结合自己对书中内容背后的思考，分析并得出自己的方法论或者直接理解使用其中的方法论和工具，取得自己想要达成的目标。
本书适合创业者、中小企业变革团队的管理者、早期天使投资人、孵化器提供者等读者阅读学习。
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