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| 內容簡介： |
本书编写时参考营销师国家职业资格标准ꎬ 以营销职业能力为本位ꎬ对接机电产品营销的就业岗位需求ꎬ 有针对性地介绍现代市场营销的基本知识和基本方法ꎬ 使学生通过任务实施掌握机电产品营销的技能ꎮ 本书主要内容包括认识机电产品营销、寻找机电产品市场机会、分析机电产品的客户购买行为、机电产品的开发与品牌培育、机电产品价格策略、构建机电产品的分销渠道、促销机电产品、签订机电产品销售合同及鉴别常用票据。
本书可作为高等职业学校机电一体化技术、机电设备安装技术、机电设备维修与管理专业教材ꎬ 也可作为营销员岗位培训教材ꎮ
为便于教学。本书配套有电子教案、助教课件、教学视频等教学资源，选择本书作为教材的教师可来电０１０￣８８３７９１９５ 索取，或登录ｗｗｗ ｃｍｐｅｄｕ ｃｏｍ 网站注册并免费下载。
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| 目錄：
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项目一 认识机电产品营销 １
任务一 认识制造业与机电产品２
任务二 认知市场与市场营销９
任务三 认知市场营销学的发展与机电产品市场营销１５
职业能力训练２３
项目二 寻找机电产品市场机会２４
任务一 调研机电产品市场２５
任务二 细分机电产品市场３９
任务三 选择目标市场４４
职业能力训练５０
项目三 分析机电产品的客户购买行为５１
任务一 分析机电企业营销环境５２
任务二 分析制造商购买行为６０
任务三 分析其他组织购买行为７０
任务四 模拟机电产品营销的基本流程７５
职业能力训练８１
项目四 机电产品的开发与品牌培育８２
任务一 领会机电产品的生命周期８３
任务二 如何开发机电新产品９３
任务三 机电产品的品牌培育与营销服务９８
职业能力训练１０９
项目五 机电产品价格策略 １１０
任务一 分析影响机电产品定价的因素１１１
任务二 确定机电产品的定价方法１１８
任务三 领会机电产品的招投标１２４
职业能力训练１４５
项目六 构建机电产品的分销渠道 １４７
任务一 选择机电产品的销售渠道１４８
任务二 使用网络进行营销１６１
职业能力训练１７４
项目七 促销机电产品 １７５
任务一 理解机电产品促销及其策略１７６
任务二 运用机电产品常用的销售促进方法１９０
任务三 运用机电产品的公关方法１９４
职业能力训练２０１
项目八 签订机电产品销售合同及鉴别常用票据 ２０２
任务一 领会合同法基础知识２０３
任务二 签订机电产品销售合同２０９
任务三 鉴别机电产品营销中的常用票据２１５
职业能力训练２２８
参考文献 ２２９
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| 內容試閱：
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“中国制造２０２５” 的发布ꎬ 标志着我国实施制造强国战略第一个十年行动纲领的正式开始ꎬ 新一轮科技革命和产业变革与我国加快转变经济发展方式形成历史性交汇, 国际产业分工格局正在重塑ꎮ “中国制造２０２５” 一期目标就是通过十年的努力使中国迈入制造强国行列, 为到２０４５ 年将中国建成具有全球引领和影响力的制造强国奠定坚实基础ꎮ 本书秉承“工商融合” “教、学、做一体化” 的原则, 将理论与实践相结合ꎬ 针对机电产品营销的就业岗位需求, 有针对性地介绍现代市场营销的基本知识和方法ꎬ 指导并训练学生掌握机电产品的营销技能。
本书重点强调培养学生的机电产品营销能力，编写过程中力求体现以下特色：
１ 体现新模式： 本书采用理实一体化的编写模式ꎬ 基于完成工作任务的真实过程ꎬ 以案例教学形式———用机电产品营销案例开篇ꎬ 突出体现“做中教、做中学” 的职业教育特色。
２ 具有较强的针对性： 在教学案例上只选取机电产品营销案例ꎬ 这使本书更符合机电产品营销的实际。
３ 具有较强的实用性： 本书对市场营销理论不做系统阐述ꎬ 必要时才加以阐明ꎮ 书中收集了常见机电产品营销的文档、案例ꎬ 为学生适应机电产品营销岗位工作奠定了基础。
４ 可灵活选择教学内容： 学校可以根据当地机电企业的实际情况进行教学内容调整。
全书建议学时为４８ ~６４ 学时。本书由王宝敏担任主编， 由王雯、许云飞、王吴光担任副主编，全书共包括八个项目，具体编写分工如下： 无锡商业职业技术学院王宝敏编写项目一、项目三、项目四、项目五和项目八ꎬ 上海振华重工集团 股份有限公司王雯编写项目二ꎬ 江苏食品职业技术学院许云飞编写项目七ꎬ 无锡商业职业技术学院王吴光编写项目六ꎮ 另外ꎬ 无锡信捷电气股份有限公司过志强、江苏省惠山中等专业学校陆浩刚、无锡商业职业技术学院戴利坤、苏州健雄职业技术学院王稳也参与了部分内容的编写ꎮ 在本书编写过程中ꎬ 编者参阅了国内外出版的有关教材和资料ꎬ 在此对所有著作者一并表示衷心感谢!
由于编者水平有限ꎬ 书中不妥之处在所难免ꎬ 恳请读者批评指正。
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