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『簡體書』小而美:新零售爆品法则

書城自編碼: 3259641
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 袁亮
國際書號(ISBN): 9787545463453
出版社: 广东经济出版社有限公司
出版日期: 2018-09-01


書度/開本: 16开

售價:HK$ 63.9

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无爆品,不生存!
如何引爆细分小品类市场?
如何精耕小众领域?
如何做小品类市场的王者?
如何做小而美的新零售?
一本书详解小而美商家爆品思维和爆品方法!
內容簡介:
所谓小而美新零售爆品法则,就是找准消费者的需求点,直接切入,做出足够好的产品,集中所有的精力和资源,在这一款产品上做突破。也就是我们讲的单点突破,互联网产品蕞核心的打法就是单点突破,当然,当下蕞流行的产品打法也都是单点突破!
本书通过对盒马鲜生、网易严选、小米之家、三只松鼠、胖东来、阿尔迪、孩子王、7-11、好市多、罗辑思维、吴晓波频道等近年来的零售新物种的异军突起,来分析并解读新零售时期小而美商家的爆品思维和爆品方法。
關於作者:
袁亮(招商哥)
湖北人,青年企业家、投资家、战略家,新商业模式招商专家,中央电视台《奋斗》栏目特邀专家导师,亚洲传奇模式教育集团董事长,广州招商哥营销策划有限公司董事长,近百家中小型企业招商总设计师。
业内资深的品牌策划招商专家,开创中国现场收单招商(四合一)落地大平台,拥有6年招商策划和创意爆破经验,擅长于招商策划、营销推广、会议成交;迄今为止,累计服务招商品牌超过400家,策划超过2000家大型千人招商引资活动,并成功的拓展过万家经销加盟商,被业界广泛尊称为招商哥。
目錄
第一章 零售新物种
一、零售新物种
二、效率革命
三、商业元素重组
四、爆品思维
五、新零售爆品打造图谱
新零售爆品思维:关于零售新物种

第二章 小品类市场占位
一、零售因小而美
二、引爆小品类市场
三、极致差异化
四、做减法,更聚焦
五、满足个性化需求
新零售爆品思维:小品类市场占位

第三章 痛点思维
一、商家思维VS用户思维
二、找准痛点,才能推出爆品
三、挖掘客户需求,为用户画像
四、利用小数据,挖掘客户痛点
五、找准行业痛点,提炼产品卖点
六、让用户变痛为爽
七、不要把梳子卖给和尚
新零售爆品思维:关于痛点思维

第四章 爆品的本质是产品主义
一、产品主义的崛起
二、消费者为何只忠诚于价格
三、小而美商品定位的两种模式
四、同款同价的全新的O2O商业模式
五、商品拜物教时代,匠人匠心做爆品
新零售爆品思维:爆品的本质是产品主义

第五章 丧心病狂的用户体验
一、购买驱动到体验驱动的演进
二、更智能、更新奇、更好玩的消费场景
三、线上提供方便,线下提供体验
四、不可或缺的线下体验
五、零售越来越以服务为导向
六、学习日本零售业的暖心服务
新零售爆品思维:提供极致的用户体验

第六章 爆点=引爆口碑
一、足够专业才能推出爆品
二、爆品终极考量标准:让用户尖叫
三、商业话语权更迭下的口碑传播
四、口碑营销:让顾客口碑相传
五、少玩套路,才能形成正面口碑
新零售爆品思维:爆点=引爆口碑

第七章 抢占流量入口
一、流量、连接、裂变
二、流量入口演变
三、知识自媒体电商:自带流量的零售新物种
四、自媒体的社群打造策略
五、打造粉丝社群
六、新零售的大IP时代
七、IP电商:打通内容和商业间的壁垒
新零售爆品思维:抢占流量入口

第八章 精准营销:从小而美到小而精准
一、小众消费的苏醒
二、会员数据管理
三、对粉丝社群的精准触达
四、爆品推广:线上线下全域出击
五、重视用户消费反馈
六、强化顾客关系管理
七、跨界营销,全方位包围目标用户群
八、微时代做好微营销
新零售爆品思维:关于精准营销

第九章 新零售的前台系统与后台系统
一、新零售看不见的系统
二、整合供应链
三、实施内部精细化管理
四、员工行为的重塑
五、小而美商家的自媒体传播思维
六、打造互联网智慧零售门店
七、利用黑科技提升门店体验
新零售爆品思维:前台系统与后台系统

第十章 新零售的爆品路径
一、线上线下趋于融合
二、自我升维:爆品进化路径
新零售爆品思维:爆品进化路径

附录 本书联合发起人名单
內容試閱
小而美,得客户,得天下

在没有正式阅读这本书之前,无论传统零售业,还是新时代新商业,任何一个企业的产品经理在产品出品之前,都想着要爆。
这些年来,我们看到有很多同类产品明明差别不大,但就是有的产品火了,有的产品却无人问津。这是为什么呢?
从软件行业到互联网行业,从线上到线下,很多的产品经理都在拼命地尝试应该做什么样的产品,来满足这个时代的需求,以获得市场的青睐。对于这个问题,我很开心能有机会在这里跟大家一起探讨。
我还记得那是4年前的一个傍晚,我和公司两个同事在去杭州出差的路上,准备找一家餐厅就餐,走着走着,发现有一家小餐馆门口排起了一字长龙。这家店从外观上看跟以往我所见过的大排档没什么不同,我很好奇,于是问路人这家店为什么这么火?路人回答说:这家小店在这一带很有名,总是有人排队。其实也没啥,就一道招牌菜,做得非常地道,而且价格很实惠。
听到这里我突然有所触动:到餐厅吃饭,口味是一种极其主观的感受,而消费者也有自己的选择,更重要的是在既没有服务生,也没有豪华装修的情况下,就是一家看起来十分普通的路边小店,生意却异常火爆,这到底是为什么呢?
我们一行3人,从点单开始足足等了这道招牌菜40多分钟,当然这道菜也是市面上很常见的鱼!单价5元,我们3个人吃了差不多200条。哇,真的是太好吃了!到如今都还记得吃鱼的那一刻。那时我才明白为什么会有这么多人都愿意排队来这家店。
在这个信息时代,那些无法脱颖而出的产品,很多并不是产品本身不好,而是因为做得还不够极致!
我想如果我们每个企业都像这家小餐馆那样,有一道招牌好菜,让客户都喜欢吃,让客户都愿意到门口来排队,吃完了还愿意再来,更重要的是让客户愿意广而告之,帮你做免费的广告宣传:告诉朋友这家非来不可,那么企业还愁没有发展前景吗?
在本书里,举了很多打造爆品和打造新零售的案例,其实讲的就是这个招牌菜吃遍天的故事。在很多时候,如果你比竞争对手再多一些极致,在最后市场竞争的结果中,你就可以甩开他们很多。
拿出最好的产品,定出最低的价格。产品性能要不打折扣,竭尽所能做到最好。定价的标准绝不是比别人更低,而是根本不考虑任何竞争对手,先预测自己能做到的销量,再核算成本。说到底,就是不给自己留后路!
一家企业应胸怀天下,时刻想着为这个社会创造优质的产品,为繁荣社会经济贡献一分力量;为客户创造最大的价值,为客户创造更高品质的生活。如此,企业的价值才可得以实现,企业的业绩才能快速爆破,从而实现多赢的局面!
客户的需求是多样性的,市场的变化也是多样性的,一个愿意改变自己的企业才会有希望,一个愿意颠覆自己商业模式的企业才会有未来。而这本书,能给您更多一些关于新零售的认知。
自杀重生,他杀淘汰。张瑞敏曾这样说。我从2012年创业至今,也是在不断颠覆自己的固有思维,颠覆原有的商业模式,更重要的是站在客户的思维角度,心怀对客户的敬畏,对产品进行打磨!这是一个变革的时代,变革就会有希望,就会有生机!
是的,在当今的互联网时代,要想成功,必须要做出小而美的爆品,有引爆市场的产品和策略。一壶水你哪怕烧到99C,也没啥用。唯有沸腾之后,才有质的飞跃。
所谓小而美新零售爆品法则,就是找准客户的需求点,直接切入,做出足够好的产品,集中所有的精力和资源,在这一款产品上做突破。这也就是我们讲的单点突破,互联网产品最核心的打法就是单点突破,当然,当下最流行的产品打法也都是单点突破!
其实,曾经多次,我在全国各地与企业家在论坛上讨论时也好,或单独做讲座时也好,还是私下我与企业家们一起头脑风暴时也罢,我现在讲得更多的是:能否持续地做出让客户尖叫的产品?只要客户还在对我们的产品保持尖叫、保持兴奋,我相信销售数字、产品利润都会水到渠成。
我常说这两句话:一个人的尊严从吃饱肚子开始!一家企业的尊严从收到现金开始!今天,新零售收现金是以用户为中心,就是说:别想别的,先把产品做好!做成大家都想要的小而美的产品,新零售法则更是如此。
新零售新场景马上也将带来新的革命,用小而美打造的新零售爆品时代就在眼前。纵观古今,成就大业者皆得人心者得天下,在新的时代,我想说得客户心者得天下!

 

 

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