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『簡體書』商务谈判（第三版）（21世纪高职高专规划教材·工商管理系列）

書城自編碼： 3252180
分類：簡體書→大陸圖書→教材→高职高专教材
作者： 徐文 谷泓 陈洁
國際書號(ISBN)： 9787300259598
出版社： 中国人民大学出版社
出版日期： 2018-08-01


書度/開本： 128开 釘裝： 平装

售價：HK$ 45.4

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內容簡介：
本教材适应市场经济和高等职业教育课程改革的发展，结合高等职业教育学生的学习实际和未来职业发展需要，本着“实用、适度、够用”的原则，突出应用能力的的培养，具体内容包括：导论、商务谈判准备、商务谈判开局、商务谈判磋商、商务谈判结束、商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判礼仪、国际商务谈判简谈。
關於作者：
徐文， 河北工业职业技术学院经济学副教授，教研室主任，主要担任《管理学》《商务谈判》等课程的教学工作。在长期的教学科研中对本专业建设、课程体系及教材的完善做了大量的组织、指导和实践工作，主编或参编教材多部，在国家、省级期刊发表专业论文10余篇。
目錄：
第一章导论 001
第一节 商务谈判概述 002
第二节 商务谈判的形式与内容 011
第三节 对商务谈判人员的要求与管理 031
第二章商务谈判准备 051
第一节 谈判目标的选择与信息的收集和分析 052
第二节 谈判计划的制订 062
第三节 模拟谈判 069
第三章商务谈判开局 076
第一节 商务谈判气氛的营造 077
第二节 商务谈判开场陈述 085
第三节 商务谈判开局策略 088
第四章商务谈判磋商 097
第一节 报价与讨价还价 098
第二节 让步 104
第三节 商务谈判僵局 109
第五章商务谈判结束 116
第一节 促使交易完成 117
第二节 商务谈判结束的准备工作 122
第六章商务谈判策略 127
第一节 价格谈判策略 128
第二节 处理谈判僵局的策略和技巧 138
第三节 不同形势下商务谈判的策略 142
第七章商务谈判技巧 150
第一节 倾听的技巧 151
第二节 表达的技巧 154
第三节 观察的技巧 162
第八章商务谈判礼仪 171
第一节 礼仪概述 172
第二节 商务谈判礼仪的一般要求 174
第三节 商务谈判过程中的各种礼仪 185
第九章国际商务谈判简谈 198
第一节 国际商务谈判概述 199
第二节 世界主要国家和地区的谈判风格 205
参考文献 211

 

 

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