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| 編輯推薦： |
★《互联网爆破术》是一本实用的互联网运营书籍，可以让读者快速掌握全链条的运营干货技巧和核心模型。运营必须有一套成体系的方法技巧，而本书就为你来解决这个问题。
★适读人群：本书非常适合1-3年的互联网运营人员以及互联网创业者，它可以帮你快速了解互联网运营的核心技巧，并用*的成本取得成功。
★系统性学习：本书将为你介绍一个系统的运营方法。除了各种网站运营核心要点和干货技巧，还有3大核心实战模型，让你可以系统的掌握运营的全链条知识。
★实用干货：本书以干货、案例和实操为主。同时书中还有多个真实成功案例，一一为你详细拆解。
★快速入门：把各种复杂原理和专业话术，都用简单的话来重新描述。让你就算不是专业人士，也能轻松轻松入门，迅速掌握互联网运营核心技巧和盈利方法。
★成本低：很多理论或方法需要一定资源或较大资金才行。而本书介绍的方法，不但实操性强，而且不用太多资金，非常适合个人创业或中小公司使用。
★名家精华：本书还会把多本互联网名著加以精华摘取，这样不但能大量节省您的阅读时间，还能轻松提高您的水平和视野。
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| 內容簡介： |
本书是一本实用的互联网运营书籍，可以让读者快速掌握运营全链条的干货技巧和相关模型，涵盖如何有效寻找市场的需求爆破点，通过测试一步步放大并引爆，直至赢利。
本书非常适合互联网运营人员及互联网创业者阅读，它可以帮读者快速了解互联网运营的核心技巧，并用*的成本取得成功。本书5大特色：快速入门、实战干货、低成本、系统学习、名家精华。
作者在多家上市公司工作过，拥有大量成功案例。通过阅读本书，读者不但能够快速掌握互联网运营的诀窍，还能轻松提高自己的水平和视野。
安德鲁陈（Andrew Chen）有一个观点：所有的增长招式都越用越滥，效果越来越差；运营必须有一套成体系的发现、验证、推广技巧指导。本书就为你提供这样的指导。
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| 關於作者： |
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茶文，本名常昆， 资深互联网运营人士，咨询顾问。历任北大方正、about中国、慧聪网、小鱼在家等知名企业，长期负责网站运营工作，有着丰富的运营实战经验和成功案例。
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| 目錄：
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第1章 寻找爆破点：发掘痛点........................................................ 1
1.1 一切的起点：找到真正的痛点...................................................2
1.2 如何发现需求痛点5大技巧.................................................3
1.2.1 技巧1：重视数据分析
Netflix的案例：原来真正的需求是第二天送达 ...4
1.2.2 技巧2：留意运营中的异常点
Zipcar的案例：原来真正的引爆点是密度 ............7
1.2.3 技巧3：把弱需求提炼成刚需
案例：雀巢咖啡胶囊的传奇 ................................10
1.2.4 技巧4：满足差异化需求
案例：神机诺基亚1100 ........................................12
1.2.5 技巧5：让用户告诉你一切
案例：小米橙色星期五 ................................14
1.3 痛点之后，要做定位：5大定律...............................................16
1.3.1 定律1：领先定律
谁是明朝第二位皇帝 ............................................17
1.3.2 定律2：品类定律
美国酸奶界的乔布斯是如何成功的 ............18
1.3.3 定律3：认知定律
可口可乐1985年的一场营销灾难 ........................20
1.3.4 定律4：聚焦定律
放弃了防蛀的佳洁士输给了高露洁 ............22
1.3.5 定律5：特有定律
王老吉的成功之道 ................................................23
1.4 如何更好地提升成功率4点注意事项...............................25
第2章 爆破点话术：成交利器...................................................... 29
2.1 一个好的爆破点话术，直接就生钱.........................................30
2.2 爆破点创意的4大要点...............................................................33
2.2.1 找准销售主张 ................................................................33
2.2.2 制造意外 ........................................................................34
2.2.3 情绪感染 ........................................................................34
2.2.4 场景浸入 ........................................................................36
2.3 爆破点标题的9大法则...............................................................37
2.3.1 对比法则 ........................................................................38
2.3.2 细节法则 ........................................................................39
2.3.3 排行榜法则 ....................................................................40
2.3.4 权威法则 ........................................................................41
2.3.5 悬疑法则 ........................................................................41
2.3.6 相关性法则 ....................................................................43
2.3.7 认知颠覆法则 ................................................................43
2.3.8 故事法则 ........................................................................45
2.3.9 利益点法则 ....................................................................46
2.4 爆破点文案的６大技巧.............................................................47
2.4.1 价值锚对比 ....................................................................48
2.4.2 错位竞争 ........................................................................49
2.4.3 品质感 ............................................................................50
2.4.4 场景定位 ........................................................................52
2.4.5 价值感知点 ....................................................................53
2.4.6 行动指引 ........................................................................55
2.5 爆破点话术核心技巧总结.................................................57
第3章 爆破点模型：找到最优的启动方式.................................... 59
3.1 如何更巧妙地启动用户.............................................................60
3.1.1 病毒式增长案例1：Hotmail案例 ................................60
3.1.2 病毒式增长案例2：更牛的升级版
Google的Gmail邮箱 ..............................................62
3.2 建立最小化可行产品案例：成长飞快的Groupon......64
3.3 如何找到匹配点.................................................................66
3.3.1 案例1：Zappos，全美最大的网上鞋城 ......................67
3.3.2 案例2：Airbnb，开创了私人住宿预订的全新模式 ...68
3.4 如何建立一个有效的爆破点模型 5步法..........................69
3.4.1 第1步：低成本测试可行模型 ......................................70
3.4.2 第2步：找到目标用户 ..................................................71
3.4.3 第3步：让用户购买或留存 ..........................................73
3.4.4 第4步：加速用户分裂传播 ..........................................75
3.4.5 第5步：快速复制放大 ..................................................78
3.5 真实案例：我的销售万本的宠物电子书是如何打造的.........80
3.5.1 准备期的技巧 ................................................................81
3.5.2 产品测试期的技巧 ........................................................83
3.5.3 运营赢利期的技巧 ........................................................84
3.5.4 推广期的技巧 ................................................................85
第4章 爆破点测试：快速了解市场需求........................................ 87
4.1 最佳的市场测试神器：竞价推广.............................................88
4.2 如何快速获得种子目标用户.....................................................89
4.3 两个真实的成功案例：美团和莆田系医院.............................92
4.4 一个不为人所知的秘密功能：模型测试.................................93
4.5 实际操作案例：帮你忙家政公司 .........................................95
4.6 关键词扩词技巧.........................................................................98
4.6.1 扩词技巧1：八爪鱼扩词法 ..........................................99
4.6.2 扩词技巧2：维度扩词法 ............................................100
4.7 创意优化技巧...........................................................................101
4.8 行动前要深度思考...................................................................102
4.8.1 了解我们的客户 ..........................................................102
4.8.2 了解竞争对手 ..............................................................104
第5章 爆破点跟进（SEO）：进一步放大.................................. 107
5.1 什么是SEO ...............................................................................108
5.2 SEO的优势：免费、长期有效 ...............................................110
5.3 电脑奇才案例：只有两个网页的网站，每月净赚1万美元 ... 111
5.4 快速掌握SEO的三个捷径：标题、描述、文章布局 ...........112
5.4.1 标题技巧 ......................................................................112
5.4.2 描述技巧 ......................................................................115
5.4.3 文章布局技巧 ..............................................................121
5.5 SEO的升级秘籍：整体结构内容建设 .................................................124
5.6 链条打通：用SEM确定的关键词来建立SEO的结构 ...........128
5.7 进一步实操：帮你忙家政公司如何通过SEO增加新用户.......................................................................................129
5.8 真实案例：上市公司的门户流量池项目...............................131
第6章 爆破点成交：让你可以轻松赚钱...................................... 135
6.1 如何通过电商平台成交...........................................................136
6.2 进一步实操：帮你忙公司如何利用淘宝直通车销售...141
6.3 进一步实操：帮你忙公司如何利用京东快车销售.......145
6.4 直通车核心干货技巧...............................................................150
6.4.1 要会算总账 ..................................................................150
6.4.2 控制投入产出比，有效后才放大 ..............................151
6.4.3 一定要多找关键词，每天浏览监控，不断筛选 ......1
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大家好，我是茶文，我一直在互联网行业工作。工作过的公司除了一些上市公司，还有几家也都是被著名风投公司投资的创新企业。日常之余，也经常给一些朋友的公司做咨询。
在网络已经如此发达的今天，绝大部分公司都需要拥抱互联网，不然一定会随着社会的发展被淘汰。但是我发现很多公司并不懂如何通过正确的方法增加流量和用户量，更别提如何通过互联网来赢利。另外，还有很多中小企业主和从业人员，尽管特别想学习相关知识，但是又不知道该如何学。与此同时，市场上也有大量的运营培训课程和相关书籍，但是我觉得有3大问题。
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