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12年营销行业全链条从业者
100家创业公司
300个大型项目亲身实战
总结出1套「低成本爆红营销体系」
累计为企业实现销售额提升超20亿元
融资超10亿元
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| 內容簡介： |
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本书是实战派营销人、10亿销量爆品操盘手、“合伙人式营销服务机构”源石传媒创始人廖恒，结合自己12年的行业全链条从业经验，从近100家创业公司的近300个营销项目的亲身实战中，总结出的创业公司低成本“爆红体系”。该体系就解决一个问题，让创业者花少的钱，做好创业公司的营销，收到大的效果，实现爆红，从而让品牌大火、产品大卖、用户大涨。在具体实战上，“爆红体系”将创业公司的营销分解为简单易行的六步：埋种子、秀真我、装门面、炒爆点、做实效、造明星。在书中，作者不仅讲述了每一步的具体方法，还结合真实案例，用非营销人都能看懂的语言进行了详述。让你照着书，自己就能做，真正的“秒学、秒懂、秒用”！创业公司大多都有融资的需求，作为附赠阅读，作者还专门用一章，为你讲述了如何借助营销给公司“引资本”，并结合手融资案例进行讲解，让你能轻松用起来。
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| 關於作者： |
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廖 恒 低成本营销专家； 合伙人式营销服务机构源石传媒CEO； 学堂在线营创.IP学院院长（清华大学发起）； 河北地质大学MBA导师、营创学院导师、艾瑞商学院导师、小饭桌创业导师、有书营销领读人、单仁教育导师。 从业经历： 12年营销行业全链条从业经验。 纸媒时代，任《环球时报》特约记者； 门户鼎盛时代，就职于搜狐网新闻中心； 网络营销兴盛时代，就职于联想集团，整体负责联想手机互联网营销，联想智能手机市场份额1年增13倍，个人两次获得联想最高级别的"总裁奖"； 大众创业时代，创立"合伙人式营销服务机构"--源石传媒。 营销成就： 为所在以及所服务的100多家企业累计实现销售额提升超20亿元，融资超10亿元；曾创下单款爆品1分钟卖出1万台、销售额2188万元的营销奇迹；曾两年横扫营销大奖艾菲奖、长城奖等20多项次。 出版著作： 《引爆关注：网络营销一线战记》网络营销实战必读书 《正能量营销：让伟大品牌的成功秘诀为你所用》正能量营销的开山之作
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| 目錄：
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目录
序
致谢
第一章 埋种子：自带"爆红基因"
总有一些创业公司，似乎自带某种魔法，一出生，就瞬间爆红，公司被媒体疯传，产品被大众疯抢。这种魔法，就是"爆红基因"，只要拥有这种基因，公司就能生来爆红。虽然"爆红基因"如此强大，但拥有它其实非常简单，只需要稍稍转换一下营销思路。
第一节 起个好名字，要有用有趣 2
一、"叫个鸭子、去哪儿"穷营销，好名字有两个共性
案例 "叫个鸭子"，几乎零成本靠名字快速爆红
二、给公司起名，高效、实用的简单三步
Tips 有了好名字，还有三件重要的事要做
第二节 做个好产品，要超用户预期 7
一、外观：在看"颜值"的时代，外观投入回报高达1500倍
案例 凡米粒：亲子出行新锐品牌，靠"逆天颜值"款款卖爆
案例 烂箱：太烂了，真的让人舍不得再摔了
二、功能：要让用户说出"原来可以这样啊"
案例 解决自拍难题，中国传音手机成"非洲手机王"
案例 虎猫G200：小小突破让游戏新手"秒变大神"
三、创造：一个全新的爆红点
案例 花点时间：每周一花的小幸福，只为取悦自己
案例 松针保鲜，小甜甜石门柑橘卖疯了
第三节 讲个好故事，让人愿意聊 22
一、好故事公式：不合常规 曲折细节 激发情绪
二、正能量、趣味性、有态度，这三种故事很容易火
案例 83岁老太坚持梦想，网上卖手工布鞋，登上湖南卫视
案例 褚时健从昔日"烟王"到今日"橙王"
案例 美国棒球男星穿上女丝袜，腿美到不忍直视
案例 雕爷牛腩，无一物无来历，无一处无典故
案例 奢瑞小黑裙--抱歉，我们只卖小黑裙
第二章 秀真我：一针捅破天
创业公司要勇敢秀真我，说清"你是谁"。你解决了目标用户的痛点，他们需要你，很想了解你。那怎么秀呢？找到"一剂猛针"，用一句话、一篇文章、一张图、一段视频、一场发布会，秀出来，一针捅破天，是你搞定用户的终极武器，也是创业公司营销的根基。
第一节 五种方法，找到"一剂猛针" 39
一、从用户需求出发
案例 一呼医生，一分钟挂上专家号
二、从自身特点出发
三、对比竞品分析
案例 唯品会，一家专门做特卖的网站
四、成为第一
五、创造一个全新卖点
第二节 五种武器秀真我，一针捅破天 47
一、"一句话"勾住用户，把握三点轻松实现
案例 营创学院：人人都上得起的哈佛商学院
案例 OPPO手机：充电5分钟，通话两小时
案例 一呼医生：一分钟挂上专家号
案例 唯品会：都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格
Tips 如何测试一句话能否传得开
二、"一篇文章"说清公司，绝不能省的营销动作
案例 《分分钟"变现人脉"，分职网让你帮朋友找工作躺着挣钱》
Tips 四大招，新手也能快速写出好文章
三、"一张图"说清公司，用户最愿意看
案例 "中国达美乐"，全州印象有多牛
案例 32年治疗4.6万只眼睛，欧欧眼保仪为何被称为"近视克星"
四、"一段视频"秀产品，为你狂省营销费
案例 "UnReal"概念自拍杆为何能靠一段视频爆红全球
五、"第一场发布会"秀公司，小钱花出大效果
案例 欧必德不挂墙热水器，发布会全程戴安全帽引爆关注
案例 "请你吃牙膏"，一场综艺式产品秀让贝医生0 牙膏爆红
第三章 装门面：在网上提高知名度
百度一搜，全是公司信息，很有派头，公司很有实力。很多创业者都希望自己的公司能在网上提高知名度，但因费用有限、公司太小，只能作罢。其实，想要达到这样的效果，花点钱，用点心思，做到并不难。
第一节 几乎零成本，在百度上提高知名度 79
一、巧取百度系，不花一分钱也能出好效果
二、强攻大媒体，从根上做百度SEO最省钱
Tips 用图片和视频做百度SEO，被忽略的好方法
三、重视新媒体，微博、知乎、搜狐媒体平台很重要
第二节 各个击破，在新媒体平台构建公司形象 92
一、微博：最不应该忽视的形象构建地
二、知乎：聚焦做精华问题，用心做精华答案
三、微信：搜索体系愈加完善，公众号发布效果最佳
四、新闻客户端：今日头条最重要
第三节 公司官方平台，形象"高大上"是第一要务 99
一、官网：看懂是基础，有范儿很加分
二、官方微博：开设、装修、运营三方面下手
三、官方微信公众号：全力做好"精装"
第四章 炒爆点：用"爆红公式"火起来
常言道，人红是非多，但对于创业公司来说，可谓"一红解千愁"。没红前，公司是解决一个问题新出一堆问题，红了之后，很多问题自动消失，投资、用户等这些都跟着来。做营销10多年，我总结了一个万能的"爆红公式"，照着用，任何公司、产品、品牌都能轻松爆红。
第一节 创造"意外"，这是爆红的第一步 105
一、一件事要火，得符合两个条件
二、意外的事，媒体爱报道，用户爱分享
第二节 爆红公式，99%的热点这么火起来 110
一、爆红的事都有共性，打造爆点有迹可循
案例 联想靠一条短信赚1亿，联想手机K860一分钟卖1万台成传奇
二、"爆红公式"：创造意外 聚焦传播源 强化记忆点
案例 6岁小女孩30秒画眉，美妆科学家画眉神器爆红
第三节 打造系列爆点，成为"一个点"的代名词 120
一、系列小爆点站住"一个点"，成为这个点的代名词
案例 河狸家，如何一步步成为"上门美甲"的代名词
二、小爆点会越做越省钱，因为你自己会成为热点
Tips 炒爆点如此有效，创业公司营销能直接走这一步吗
第五章 做实效：狂拉用户，暴涨销量
创业公司要生存，就必须干出实实在在的成绩，把用户量做起来，把产品卖出去。拉用户、卖产品，虽然办法有千万种，但要做到既省钱省力，又有营销效果，就要做"爆款"。具体来说，就是打造"爆款活动"狂拉用户，卖"爆款产品"暴涨销量。
第一节 经典三步，"爆款活动"狂拉用户 125
案例 经典三步零成本引爆，格图两月搞定数十万用户
案例 爱微团，不花钱1个星期拿下8万用户的奥秘
第二节 四种方法，用"爆款产品"暴涨销量 131
一、众筹：做好关键三步既有销量又火品牌
案例 三个爸爸儿童空气净化器，国内首个千万级众筹项目如何实现
Tips 众筹沉淀的品牌资产，如何做？如何用？
案例 凡米粒大脚怪工程车拉杆箱，奥运冠军王皓动情众筹破纪录
Tips 众筹档位如何设置最有效
二、社群：抓人、管人、留人步步执行到位
案例 从0到超2000万用户，有书共读如何靠社群惊天逆袭
Tips 有书共读创始人雷文涛，做社群的6个要点1个关键
三、意见领袖：巧妙使用让产品成为流行
案例 全球手表市场整体下滑，DW手表靠KOL全球爆红
四、直播：拉用户、卖产品、造品牌三合一
第三节 高效地推，抓住四个关键点 148
第六章 造明星：让创始人成公司"代言人"
百度的李彦宏、腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、京东的刘强东，每个明星公司，都有一个明星创始人。初创公司，创始人就是公司的"最佳代言人"，把创始人打造成"明星"，公司也会走红。让创始人成明星，其实并不难，甚至可以简单到，说句话做件事，就能轻松实现。
第一节 创始人是公司的"最佳代言人" 151
一、在看人的时代，创始人是公司的"最佳代言人"
二、公司业务会变，名字会变，但创始人的名声一直在
案例 95后创业者邓佳鸣二次创业，悄无声息中融资2200万元
三、包装创始人，在实操中更容易执行
第二节 包装创始人，做好关键两件事 157
一、高辨识度的个人定位：概括一个"关键词"
二、永久有效的爆红武器：聚焦一个"代表作"
第三节 就地取材：包装好公司，秀出创始人 159
案例 美信金融刁盛鑫，为何能1年上了《天天向上》又上《福布斯》
Tips 创始人，为何要有一张个人形象照
第四节 急火猛攻：做件事说句话，让创始人瞬间爆红 164
一、做一件不可思议的事，吸引粉丝无数
案例 世界级减肥教练谷雨东老师，他要"干掉100吨脂肪"
案例 理查德布兰森开坦克碾碎可口可乐，"疯狂"成就维珍集团
二、来一个"金句"，引众人共鸣
Tips?创业公司营销，是否需要很"激进"
第五节 文火慢炖：无保留分享，持续发力火透全行业 172
一、毫无保留分享，你就是互联网影响力金字塔尖的1%
二、聚焦一个好平台，持续发声成你的系列
Tips 如何选择自己主攻的媒体平台
案例 IT男知乎答问成女性内衣专家，卖爆大尺码内衣
案例 靠化妆27岁登上《福布斯》排行榜，越南裔女生逆袭美国梦
Bonus 卡准位：让资本抢着投
融资，是创业公司绕不开的事，有时甚至直接决定生死。资本投谁，当然会看公司实力。但其实，在吸引资本上，如果公司能通过营销卡准位，能成为资本的宠儿的可能性更大。在这一部分，我就把创业公司分为最常见的三种，分别讲述该如何卡位，让资本抢着投。方法很简单，大家一看就会。
第一节 卡角色，站住一个行业位置 181
案例 极维客，巧妙卡位与谷歌、Facebook成全球VR金三角
第二节 卡趋势，勇敢站在风口 185
案例 看准外卖时代被资本追捧，中国达美乐"稻江南"的崛起之路
Tips 成体系，创业公司为融资讲成绩的关键
第三节 卡细分，小点切入拿下大投资 189
案例 2亿00后一起让"校内CQY"抢下半熟人社交"头牌"
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序言
为什么很多营销方法，遇到创业公司都会失灵
创业的你，停下来，花1分钟，看看你在营销上，有没有如下的困扰：
你潜心研究大品牌、大公司的营销方法，规规矩矩照着去做，但就是没什么效果，品牌知名度平平，产品也卖得不好。
你请了营销大咖来为公司出谋划策，他们给出的方案专业且周全，简直无懈可击，但执行起来，与预期效果相差甚远。
你好不容易融资成功，有钱了，像大品牌一样，开了高大上的发布会，做了有格调的广告，但产品并没有因此大火，依然没人用，没人买。
如果以上三条，你中了其中任何一条，那么就说明，你正遭遇创业公司在营销上最容易出现的错误：用大公司、成熟品牌的营销方法，做创业公司、新品牌的营销。
为什么会容易出现这样的错误呢？因为现在的很多营销方法论，都是从大公司、大品牌身上实践并总结出来的，不一定适用于创业公司。而且，大公司、大品牌，都很成功，其营销方法，也很容易被大家认为是对的，很多人不假思索，就直接用在了创业公司身上。
这是很严重的错误。举个例子，如果你创业做一个手机品牌，你出了一款手机，你用华为新款手机的营销方式来推广你的新款手机，这肯定是不行的，为什么呢？
你想，华为作为成熟的手机品牌，有自身的品牌影响力，其任何一款新手机，都有华为的品牌背书，都是含着金钥匙出生的。自然，华为的新款手机，消费者会有天然的信赖，媒体会有自然的关注。相反，对于创业公司的新品牌而言，你出一款新产品，那就不一样了。谁都不认识你，你的产品，就像一个孤儿，走向市场，消费者不信任，媒体也不关注。大公司与创业公司的前提完全不一样，自然不能用同样的方法做营销。而且，还有一个致命的问题，那就是营销需要资金支持，而创业公司没有钱或钱少，可谓寸步难行。
说到这里，你可能会说：我没有好的创业背景，还没有钱，那我这营销到底做不做，产品到底卖不卖，这被你说的不就是死路一条吗？
不要着急。你现在正看的这本书，就是要告诉你，创业公司的营销，到底该如何做。
在大家看这本书的具体内容之前，我先给大家介绍一下，我是如何得出创业公司营销的"爆红体系"的，以便大家更好地理解这套体系。
2014年，我离开联想集团，进入一家传媒公司，给很多公司提供营销服务。这样，我的职业身份也从甲方企业营销人员，转变成了乙方服务者。当时，"大众创业、万众创新"刚刚开始，创业市场非常火爆。有很多熟悉的朋友，或者朋友的朋友，都开始创业。不过，这些创业的朋友，大多都是技术或者产品出身，对营销不太熟悉。所以，经常有人找我，咨询自己公司的营销应该怎么做。
就在这些咨询的过程中，我发现原来我在联想用的很多营销方式，创业公司可能根本用不上。联想有知名度，品牌大，有固有用户群，也有用户信任基础。各类平台、机构等，也都愿意与其合作，而且联想也有足够的营销费用支持。但是，创业公司完全是另外一番景象，不仅没有天然的被关注度，还没有多少营销费用支持。
于是，我就抛弃了大公司常用的高举高打的营销方式，开始用一些低成本、以小搏大的方式，来解决这些营销问题。具体项目，具体分析。我陆续做了一些项目，效果都还不错。比如，花一万多元，产品涨了大几万用户；几篇文章，卖了几十万元的产品；一次炒作，让公司加速完成了几千万元的融资。
2015年夏天，由于自己所在公司的业务方向要调整，找我咨询营销问题的创业公司也越来越多，而且我现在的合伙人也很想做创业公司的营销服务，因此我们便一起创立了"源石传媒"，做创业者的"营销合伙人"，给创业公司提供"合伙人式的营销服务"。
由于专门来做这一块市场，而且需求量也很大，因此为了提高效率，我便开始把创业公司的营销，根据其不同阶段，将原来零散的方法整合成了一套完全针对创业公司的营销体系。当时，我把这套体系叫"穷营销--创业公司低成本爆红秘籍"。
接着，我与团队一起，使用这套方法服务创业公司，有些是全套使用，有些是使用其中一部分。我和我的团队已经用这套方法，深深浅浅地服务了近100家创业公司，累计帮助这些公司实现下一轮融资总金额超10亿元，产品销售额提升近20亿元。当然，在这个过程中，我也在不断优化和完善这套创业公司营销的"爆红体系"。
由于这套"爆红体系"营销成本低、效果好，而且业内专门做并研究创业公司营销的人确实不多，因此很多创业服务机构邀请我分享这套体系，于是，我有了下面这些身份：
清华大学（学堂在线）营创. IP学院院长；
河北地质大学商学院MBA导师；
知名创业服务机构小饭桌的营销创业导师；
由清华大学博导郑毓煌任院长的"营创学院"（人人都上得起的哈佛商学院）的开创导师之一；
"有书"营销领读人，营销导师；
艾瑞商学院营销讲师；
单仁教育营销导师。
因为专门做创业公司的营销，我确实收获了很多。但其实，这一路走来，也有很好的朋友以及一直关心我成长发展的、非常令我尊重的前辈，他们都劝我放弃这条路，换条路走。大家对我有这样的劝告，我一点也不奇怪。其实，稍微对营销行业有了解的人都明白，做创业公司的营销服务，其实并不是一个很好的选择。
因为创业公司的营销，可谓营销领域中"最难啃的骨头"。每个项目，都是零起点、费用少、项目难度极大。你总是要花最少的钱，去办一件最难的事，而这件事，很多时候，还事关企业生死。相反，大品牌的营销，则显得轻松很多，花更多的钱，去办一件更简单的事（大品牌的营销有品牌基础、用户认知基础，难度相对较小），而且这件事也不直接决定企业命运。
既然不是很好的选择，可为什么我要坚持呢？
我有一个执念，就是要把"创业公司的营销做好、做精"。作为一名营销人，啃下"最难啃的骨头"，这是一件值得挑战的事，我也有这个信心。在营销这个行业从业12年，有着甲乙丙三方的行业全链条从业经验：纸媒当道的时代，干过《环球时报》特约记者；门户网站的鼎盛时代，在搜狐干过一线新闻编辑；互联网营销兴起的年代，在联想集团干过联想手机的互联网营销。2012年，联想手机的市场份额增长了10倍多，从10名左右进到第2名，互联网营销是核心营销手段，而且我还实现过1分钟卖出1万台手机，1分钟销售额2188万元的营销奇迹，两次获得联想最高奖项"总裁奖"，并拿下长城奖、艾菲奖等20多项次顶级营销大奖。另外，最近3年，专门做创业公司的营销服务，这让我对营销大多复杂的环节、边角的细节，不仅非常清楚，而且都亲历过。所以，我有理由相信，我可以把这件事做好。目前，服务近100家公司，助力超10亿元融资、近20亿元销售额，现在还能通过本书给大家呈现这套创业公司营销"爆红体系"，这些成果表明在啃下这营销领域最难啃的骨头上，我已交出了1.0版本的答卷，我还会继续努力。
选择坚持，更为重要的原因是，创业公司的营销，这件事本身就够难的了，专门做的人又不多，创业的你还那么需要，如果又少了一个人做，那创业的你又该怎么办。要知道，当创业者把公司仅有的营销费用，全部交给我的时候，这种信任，这种被需要，让我觉得，坚持做这件事，非常有意义，也非常值得。
每次在各种课程、沙龙上，我给大家分享这套创业公司营销的"爆红体系"，都有很多创业者加我的微信，问我各种营销问题，有时候在现场讲课，被众多创业者围着，回答大家一个又一个的问题，一时根本走不开。的确，大家太需要这套体系了。而且，我也亲眼看见了很多创业者因为不会营销，而出现的严重后果。有技术出身的创业者，做产品完全从技术角度出发（技术出身的创业者，很容易按照技术的惯性思维做事），没有照顾好市场需求，产品虽然好，但完全卖不出去；也遇到过创业者，做出的产品，不知道如何推广，如何卖出去，守着库存干着急。其实，技术型的创业者，如果在开发产品时，能有营销人员帮助分析市场需求，倒推指导产品开发，就会有截然不同的命运；做出了产品，不知道怎么卖的创业者，如果提前找到专业的营销人帮忙，就会是另外的景象。
这几年，我看到这样的创业者太多太多了，很多时候，我很想帮助他们，但因为我和我的团队时间和精力有限，找我们的创业公司也很多，根本就服务不过来。但大家又需要，怎么办呢？所以，我决定写这本书，把自己这几年的方法都总结出来，全部、毫无保留地告诉大家，也是希望更多的创业者能够通过看书学会这套"爆红体系"，将这些方法直接应用到自己的创业公司中。这套创业公司营销"爆红体系"，共有6大部分，即书中的6个章节，每部分都有具体的操作方法，还有对应的案例讲述，非常清晰、好用。只要你能认真看完这本书，哪怕你之前对营销没有太多了解，都能照着书上的方法去做。而且，在这本书的写作中，我尽量使用通俗易懂的语言写作，就像一个人站在你面前直接讲给
你听，我力求做到，让任何不同出身的创业者，都能"秒学、秒懂、秒用"！
再来说说，创业到底是怎么回事吧。创业的过程，是非常脆弱的，经不起太多的折腾和耽搁，因为成功，往往只属于极少的幸运儿。在现代商业界，有着残酷的"721法则"，即行业老大往往占据市场70%的份额，老二占据20%的份额，而剩下的10%由小公司分食。"721法则"其实就是马太效应的翻版，在《圣经新约》的《马太福音》中有这样的一句话："凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。"
所以，创业是一个与竞争对手在自己的领域奔向"头部"的比赛，要想真正成功，就必须成为老大。营销，是推着创业公司奔向"头部"的重要力量，创业公司的营销"爆红体系"，能让你的公司一鸣惊人，直接导致产品大卖、品牌大火、用户大涨，让你的公司直冲"头部"，赢得最终的胜利。
所以，要想实现爆红，就要直冲头部。立刻，马上，从第一章开始学习，让这套"爆红体系"为你的创业之路，注入强劲动力吧！
另外，特别提醒一下，由于这套体系是按照前后顺序设计的，一环扣一环，如果不是确实因为某个问题需要直接到对应章节找答案，我建议你从第一章"埋种子：自带''爆红基因''"开始学习，在具体执行上，也从第一章开始，这样会有最佳的效果。
接下来，就是惊喜时刻了，因为我还给创业的你精心准备了一个彩蛋！在呈现完创业公司一鸣惊人的6大营销绝招后，还用一个章节，专门为你讲述如何通过营销为公司吸引投资，其中，都是第一手的融资成功的案例，很值得你参考！这一部分，是赠送给你的礼物，相信一定对你有用！
朋友，打开这本书，开始吧，祝你成功！
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