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| 編輯推薦： |
本书适合什么人读
本书是目前针对家具终端门店系统化运营的经典之作；是家具工厂从业人员及行业研究机构深入了解家具卖场、家具经销商的*窗口；是家具卖场中高管理层了解自己及未来发展趋势的完整报告；是家具卖场、家具经销商系统化运营门店的专业实用教材。
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| 內容簡介： |
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本书系统的总结了家具终端门店发展的现状及行业存在的种种普遍问题。作者对行业现状及问题以章节的形式进行了系统的，全面的深度解读。在解读的过程中，作者也给出了解决具体问题的具体策略、方法以及未来家具终端行业的发展趋势。本书是目前针对家具终端门店系统化运营的经典之作；是家具工厂深入了解家具卖场、家具经销商的*窗口；是家具卖场中高管理层了解自己及未来发展趋势的完整报告；是家具卖场、家具经销商系统化运营门店的专业实用教材。
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| 關於作者： |
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知行合一营销策划工作室创始人。多家家具卖场年度运营托管顾问。中国营销传播网、销售与市场专栏作者。家具工厂前沿阵地的特种兵、家具卖场经销商健康成长的顾问医生、家具终端门店运营企划人员的实战训练导师、家具终端门店定制式培训的倡导者与实践者、家具终端卖场开业策划及节假日大型促销活动操盘手、家具终端门店系统化运营管理问题的终结者。
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| 目錄：
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第一章家具行业的挑战与机会6
第一节干家具还有没有前途6
1.开店前提市场需求调研6
2.明确竞争对手，寻找机会点7
3.了解目标消费人群的消费习惯7
4.明晰自身的优势和劣势7
5.门店系统运营能力的客观评估7
第二节家具经销商未来5年的7大发展趋势8
第三节家具卖场洗牌升级来临9
1.品牌切换成本高居不下10
2.品牌联盟乱象丛生12
3.卖场形象与经营品类不匹配12
4.薪资考核雷同，不具有竞争力12
第四节三方新型合作关系正在形成13
1.工厂以户思维研发产品14
2.厂商联合推广品牌15
3.厂商联合促销共赢15
4.卖场租金减免15
第五节线上线下冰火两重天16
1.线下门店渐失定价主动权16
2.经销商角色转变17
3.产品暴利时代结束17
4.产品组合定价是趋势17
5.经销商软实力亟待提升18
第二章家具门店的经营管理乱象18
第一节老板忙，员工闲是一种病18
1.工作指令不一，员工无所适从19
2.老板成员工秘书19
3.有问题找老板20
4.老板习惯于忙了，员工就习惯于闲了20
5.员工闲都是老板造成的21
第二节夫妻店的5大现象21
1.男主外，女主内21
2.男女老板不同频22
3.男老板是花钱的，女老板是赚钱的23
4.只重视售中，忽视售前和售后23
5.女员工收入高，男员工收入低24
第三节同城多店的家具经销商很难做大做强25
1.家居卖场强势，经销商弱小25
2.厂商博弈，制约经销商发展壮大26
3.战略规划缺失，系统运营滞后27
第四节为什么多数单品都被导购员卖死了28
1.导购员只卖好卖的产品29
2.提成模式把高价格产品杀死29
3.老板只关注销售额，不关注单品销售29
4.导购员缺乏必要的产品销售培训31
第五节家具经销商如何进行自我学习31
1.学习渠道31
2.内容的甄选及原则32
3.学习内容如何落地32
第三章家具终端门店运营实战33
第一节家具经销商如何选择品牌及产品33
1.经营品类聚焦是上策33
2.做定制，要谨慎35
3.唯大品牌论不可取（与第一章第三节1.内容重复）35
第二节有关卖场形象的问题36
1.工厂品牌名称不宜作为卖场名称36
2.卖场形象杂乱，弱化了卖场品牌的传播36
3.顾客分不清卖场品牌与工厂品牌37
4.工厂品牌形象弱化了卖场品牌37
5.卖场名称不具有唯一性识别特征37
6.卖场名称分体，不利于顾客正确认知38
第三节家具卖场产品配比的九大依据和五大原则39
1.家具卖场产品配比的九大依据40
2.家具卖场产品配比的五大原则43
第四节产品销售的价格模式45
1.店中店家具专卖店如何确定价格模式45
2.多品牌自营独立卖场如何确定价格模式46
第五节产品如何定价48
1.三种产品标价模式的优劣分析48
2.产品标价要考虑的13个因素51
3.产品标价策略的运用52
第六节设定门店销售目标需考虑的11大因素53
第七节家具卖场组织架构及薪资考核54
第八节如何运用8020理论激活终端卖场57
第四章家具门店团队管理61
第一节为什么员工工作不努力61
第二节为什么员工总想跳槽63
第三节一个干了10年的店长，该不该被开除65
第四节家具终端门店需要什么样的店长67
第五节如何客观评价店长的工作成果71
第六节为什么决策往往落不了地74
第七节同城多店的家具经销商怎样开例会76
第八节用鲶鱼效应突破门店业绩瓶颈80
第五章家具经销商如何从坐销到行销84
第一节找对人84
第二节差别提成制引导员工做行销88
第三节做好系统的行销规划93
第四节利用促销活动驱动员工做行销96
第五节做好对老顾客的行销服务100
第六节建立行销数据分析系统103
第七节及时兑现激励政策104
第六章系统化促销活动操作流程107
第一节门店促销活动方案的来源107
第二节门店促销活动初步方案如何确定111
第三节促销活动的准备工作114
第四节促销活动启动大会的召开117
第五节促销活动的推广118
第六节门店的氛围营造124
第七节动员大会与总结大会130
第七章家具门店营销瓶颈与突围探索131
第一节家具终端门店发展的6大变化131
第二节促销大战后的思考134
第三节工厂展厅团购模式成为业绩增长新引擎139
第四节区域工厂直营店团购模式成为突破点141
第八章厂商博弈与共赢143
第一节单品牌大店模式PK多品牌大店模式143
第三节家具经销商有必要参加工厂年会吗
第二节经销商要不要听工厂经理的话
第四节家具经销商需要工厂提供什么服务153
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| 內容試閱：
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随着经济增速放缓，房地产行业的调控，家具卖场的饱和、过剩，现阶段的家具经销商面临着各种各样的问题和压力。不得不让很多家具经销商老板怀疑这个行业的前景。大多数家具经销商在困惑和迷茫中苦苦挣扎。干家具还有没有前途？、面对当前的市场，是进，还是退？、为什么我做行销的效果不好？、面对电商的冲击，我该怎么办？ 等等问题都是每一个家具卖场及家具经销商应该思考的。本书就是基于解决这样的问题而写的。
本书作者
笔者从事销售、营销策划工作14年。致力于家具终端门店系统化运营商业模式的打造。是中国家具终端门店顾问式运营托管模式的开创者、实践者、研究者。担任多家家具卖场年度运营管理顾问。多年来，笔者将自己的角色定位于家具工厂前沿阵地的特种兵；家具卖场经销商健康成长的顾问医生；家具终端门店系统化运营管理问题的终结者帮助多家家具卖场实现了系统化、规范化、标准化运营，为家具卖场及家具经销商打造出了其独有的商业运营发展模式。突破了家具卖场发展过程中遇到的种种瓶颈，使其驶入了良性的发展轨道。
本书能解决什么问题
1、帮助家具经销商看清其未来的发展趋势
2、系统解决家具终端门店的团队管理问题
3、解决如何打造一个有战斗力的行销团队的问题
4、解决终端门店在促销活动方面如何做到系统化、规范化、流程化的问题
5、深度解读家具终端门店种种营销困局以及突破困局的策略和方法
6、深度解读厂商之间的博弈及共赢关系，帮助厂商彼此读懂对方。
本书主要讲了什么
本书第一章以家具行业的挑战和机会开篇，从如何判断开店投资机会、家具经销商未来发展的7大趋势、现阶段家具门店面临的普遍困境出发，以家具工厂、家具卖场、家具经销商如何共赢发展的上下产业链角度思考，来解决三者在共赢发展中应扮演的角色。尤其是用较大篇幅深度解读了家具实体门店面对电商的冲击应该怎么应对。
本书第二章讲述了家具终端门店出现的种种现象，深度剖析了出现这些现象的深层次的原因及结果。
本书第三章，作者以多年帮助不同家具门店成功突围的实操经验及案例，总结出了家具终端门店系统运营的实战策略和方法。从门店品牌及产品的选择、门店形象、产品配比、产品定价、门店价格模式、门店组织架构、人员薪资考核等多方面进行了详细的解读和论述。
本书的第四章，主要分析了员工为什么工作不努力而老想着跳槽，以及老员工随着门店的做大做强的去留问题。本章从门店盈利、发展和管理的角度对该找什么样的店长、如何评价店长的工作成果、为什么决策难以落地，以及如何激活团队突破业绩瓶颈等几方面系统阐述了家具终端门店普遍存在的几个问题。
本书的第五章和第六章主要讲述了终端门店如何做行销和如何做促销的问题。
本书的第七章主要讲了家具终端门店的促销现状、瓶颈及趋势。重点讲述了家具工厂展厅团购模式和区域工厂直营店团购模式是如何操作的。
在本书的最后一章主要讲述了单品牌大店模式及多品牌大店模式的利弊，以及厂商之间主被动关系的博弈与共赢。
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