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| 編輯推薦： |
★推销之神原一平在见客户前，必须要做的一件事是什么？
谈话遇到僵局，销售大师布莱恩崔西怎么破？
如何与客户拉近距离？
听20位大咖讲述堪称范本的成交过程，站在巨人肩上，你便能成为巨人。
★独门的销售套路、宝贵的销售经验、出众的人格魅力、必胜的成功品质世界上伟大的销售员，把任何东西卖给任何人！
★本书不仅适合销售员阅读，也适合众人阅读。你可以把它当作销售圣经来读，也可以把它作为人生指南来读，因为生活就是由一连串的销售组成的：一个人从出生到死亡，每时每刻都在销售，销售你自己的想法、信念、理想、生活方式等。学会销售，擅长销售，你将在生活、工作等方面更加得心应手。
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| 內容簡介： |
本书精选了销售之神原一平、世界上伟大的销售员乔吉拉德、创造性销售大师戴夫
多索尔森、日本首席推销员齐藤竹之助等20位ding级销售大师的经典故事与成功秘诀，
以及堪称范本的成交过程。期待您从中领略他们独特的销售理念、精湛的销售技巧、完美的
销售智慧
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| 關於作者： |
崔小西
金牌销售员，实战销售培训专家，销售团队绩效管理专家，销售类畅销书作者，长期从事销售团队管理与销售员的招聘培训、绩效管理、薪酬设计与激励系统的建设，数年销售总监、人力资源总监实战工作经历，多家公司高级销售顾问。著有《销售就是要搞定人》、《你的销售错在哪儿》等多部销售技巧提升类畅销书。
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| 目錄：
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PART1 推销之神原一平教你提升销售形象
在访问客户前要先照镜子 002
苦练笑容，笑容能感染客户 005
给客户留下坦诚负责的好印象 008
原一平销售心经 011
PART2 销售大师布莱恩崔西教你练就销售金口才
谈论客户感兴趣的话题 014
说话要掌握火候，懂得分寸 018
打破谈话僵局的技巧 020
布莱恩?崔西销售心经 024
PART3 推销之王汤姆霍普金斯教你丰富朋友圈
多撒网，不断丰富朋友圈资源 026
拓宽销售的无限连锁介绍法 029
从公司内部挖掘客户信息 033
汤姆?霍普金斯销售心经 035
PART4 销售天王金拉克教你超级销售心法
巧用三种类型问题 038
细分价格的妙法 041
利用从众心理说服对方 043
金拉克销售心经 044
PART 5 推销员作家罗伯特舒克教你感染你的客户
记住对方的名字 046
真诚地喜欢他人 050
用同情心对待客户 053
罗伯特?舒克销售心经 056
PART6 推销皇后玫琳凯教你与客户拉近距离
赞美带来成功 058
发掘客户的可赞美之处 062
赞美物件要与被赞美对象联系起来 064
精神赞美与物质赞美并进 066
玫琳凯销售心经 068
PART7 销售美丽的大师艾德娜拉尔森教你赢得顾客信任
珍惜客户的信赖 070
信赖自己的产品 072
自己是自己严厉的老板 075
艾德娜?拉尔森销售心经 078
PART8 新加坡保险皇后陈明莉教你捕获客户的心
用你的心和行动去赢得客户 080
一杯白开水传递的关怀 082
为客户设计适合的产品 084
陈明莉销售心经 086
PART9 房地产销售大师里奇波特教你用服务赢得客户
以提供满意的服务为宗旨 088
要令买卖双方都满意 090
真正的销售始于售后 092
里奇?波特销售心经 094
PART10 东方销售女神柴田和子教你进行灵活销售
依靠情感力量打动客户 096
让客户感受到诚意 099
善于得寸进尺 102
柴田和子销售心经 105
PART11 销售领袖弗兰克贝特格教你应对拒绝
巧妙应对客户的拒绝 108
有异议不代表拒绝 112
找个证人和客户交流 116
弗兰克?贝特格销售心经 118
PART12 亚洲销售女神徐鹤宁教你敢于行动，拼出成功
做行动的巨人 120
做别人不敢做的事情 122
用行动突破不可能 124
徐鹤宁销售心经 127
PART13
世界上伟大的推销员乔吉拉德教你把握销售细节
一束玫瑰花体现的尊重 130
富有人情味的贺卡问候 132
不妨让客户欠点儿人情 134
乔?吉拉德销售心经 138
PART14
创造性销售大师戴夫多索尔森教你拆开销售思维里的墙
用创意捕捉潜在客户 140
具有创造性的８大推销术 142
推销员永远不说不可能 148
戴夫?多索尔森销售心经 150
PART15
寿险销售大王乔坎多尔弗教你积极主动推进
销售
主动宣传你自己 152
永远不去等待完美时刻 155
接近客户要有巧办法 157
乔?坎多尔弗销售心经 162
PART16 日本首席推销员齐藤竹之助教你超越自我
专注于工作才能变得更专业 164
今天肯定会成功！ 166
越努力，越幸运 169
齐藤竹之助销售心经 171
PART17 推销明星克莱门特斯通教你信念制胜
找到成功契机，百折不挠 174
积极乐观可赢得一切 177
越是畏惧，越应该进去 180
克莱门特?斯通销售心经 182
PART18 商界铁娘子董明珠教你成为别人追赶的对象
为事业而奋斗才更有动力 184
成功来自时间的磨砺 186
时刻掌握主动权 189
董明珠销售心经 192
PART19 华人首富李嘉诚教你把握机会
有勇气抓住机遇 194
善于观察，才能发现机遇 197
目光长远，才能获得更多机会 200
李嘉诚销售心经 202
PART20 销售奇才史玉柱教你扭转局面东山再起
谋定后动，便勇往直前 204
发挥自己优势，做擅长的事情 207
不在一棵树上吊死，适时转型 210
史玉柱销售心经 212
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