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『簡體書』重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你

書城自編碼： 2706090
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 【美】Oren Klaff[奥伦·克拉夫]
國際書號(ISBN)： 9787115412959
出版社： 人民邮电出版社
出版日期： 2016-01-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 223/180千字
書度/開本： 小16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 73.5

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Oren Klaff的营销技巧可谓天下无双，通过13年的经验总结，他以其独创的方法融得了超过4亿美元的资金。而这次——也是第1次，他将把所有的方法、技巧和经验通过这本书与你分享，让你也能和他一样，得心应手地面对任何商业场合。
无论是向投资人阐述新的创意，还是说服客户签下订单，甚至是和老板谈涨薪，《重新定义推销：好Pitch让客户和投资人主动找你》这本书都能转变你的原有思路，让你的想法与他人达成共识。
《重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你》作者Klaff认为，好的Pitch其实并不是抽象的艺术，而是一门实实在在的科学。结合神经经济学（neuroeconomics）领域的研究成果，通过他经历的一件件令人瞠目结舌的故事，Klaff为我们描述了人脑在面对Pitch时的一系列反应和做出终极决策的过程，从而使你能对Pitch过程中的各个环节有充分的掌控。
本书主要介绍作者通过多年实践总结出来的“STRONG”Pitch法。
S：Setting the Frame（建立框架）；
T：Telling the Story（讲好故事）；
R：Revealing the Intri
內容簡介：
《重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你》作者Klaff认为，好的Pitch其实并不是抽象的艺术，而是一门实实在在的科学。结合神经经济学（neuroeconomics）领域的研究成果，通过他经历的一件件令人瞠目结舌的故事，Klaff为我们描述了人脑在面对Pitch时的一系列反应和做出终极决策的过程，从而使你能对Pitch过程中的各个环节有充分的掌控。
本书主要介绍作者通过多年实践总结出来的“STRONG”Pitch法。
S：Setting the Frame（建立框架）；
T：Telling the Story（讲好故事）；
R：Revealing the Intrigue（激起兴趣）；
O：Offering the Prize（持续吸引）；
N：Nailing the Hookpoint（钉下锚点）；
G：Getting the Deal（获得成交）。
无论是向投资人阐述新的创意，还是说服客户签下订单，甚至是和老板谈涨薪，本书都能转变你的原有思路，让你的想法与他人达成共识。一次成功的Pitch不仅能提升你的事业，赚取更多的回报，甚至可以改变你的人生。把在本书中学到的方法和策略实践到每一次对别人的Pitch中，你会发现你将赢得更多意想不到的认同和支持。
目錄：
第1章　方法　001
并非生而如此　003
Pitch一名大师级人物　004
我们需要新方法　008
应付鳄鱼脑（Crocodile Brain）　009
信息和信息接收者之间的鸿沟　010
约定的原则　015
接下来　017
第2章　框架控制　019
基于框架的生意　024
赢得框架，赢得游戏　026
警察框架的故事：介绍框架是如何起作用的　026
选择框架　029
权威框架　030
遭遇权威框架　032
获取框架控制　034
例子　034
重视框架　037
重视101　040
果农的钱　041
时间框架　048
吸引框架　050
吸引力故事　055
摆脱分析框架的冷却效应　059
利用悬疑打破分析框架　059
重视框架：重新载入　060
为什么重视框架如此重要？　061
为什么重视效果能起作用？　062
重视201：避免犯错　063
第3章　地位　067
法国服务生　070
领头羊和次级角色　076
次级角色陷阱　077
提升你的社交地位　085
对冲基金经理　086
获取场景地位　091
第4章　用你的想法打动他人　095
Pitch一个伟大的想法　097
第一阶段：介绍你自己和你的想法099
“为什么是现在”框架　100
三种市场力量模式：趋势预测　101
介绍你的金点子　105
金点子介绍模式　106
案例1　106
案例2　106
案例3　107
第二阶段：阐述预算与秘诀　110
获取人们的注意力　112
什么是注意力？　113
紧张　116
Pitch的关键　122
Pitch数字和规划　123
竞争　124
秘诀　124
第三阶段：提出条件　126
第5章　框架堆叠与认知热度　129
第四阶段：框架堆叠与认知热度　131
在我们了解一件事之前就已经会倾向于喜欢（或者不喜欢）它　133
创建认知热度　135
如何堆叠框架　135
认知热度1：吸引框架　139
认知热度2：重视框架　144

 

 

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