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『簡體書』多媒体课件包G04：如何建设与管理销售网络（3VCD+1文字教材）（软件）

書城自編碼： 2206572
分類：簡體書→大陸圖書→管理→经管音像
作者：
國際書號(ISBN)： 9787900656346
出版社：
出版日期： 1970-01-01

售價：HK$ 128.0

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管理提升——找时代光华！以极大的热情，全力以赴，推动管理者及其组织走向成功。
讲师：王荣耀，资深销售培训专家，现任《销售与市场》杂志社培训总监。曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章，主要著作有《金牌服务员》系列培训教材，丛书包括《实用推销技巧》《推销案例分析》《人际关系推销》《推销能力测验》等，在国内销售业界有着广泛的影响。
本课程适宜对象：销售人员、销售经理及企业各级管理者。

內容簡介：

销售市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基，网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略，通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理，帮助您掌握销售网络管理方法及技巧。

第一讲　如何设计销售网络
1.销售网络的战略意义
2.设计你的销售网络
3.销售网络机构的职责
第二讲　怎样建立伙伴式销售网络
1.开发销售网络
2.销售网络开发策略
第三讲　销售网络的设计
1.怎样有效运作销售网络
2.怎样有效管理销售网络
第四讲　怎样进行价格与终端控制
1.如何控制市场零售价格
2.直营模式下企业对终端的控制
3.娃哈哈的销售网络管理
第五讲　如何提高销售网络覆盖率
1.销售工作最终要解决两个问题
2.可口可乐产品的22种销售渠道
3.胜负决定在零售店
第六讲　如何进行销售渠道的终端操作
1.如何加强硬终端，建立强势品牌氛围
2.如何做好软终端
3.如何做好产品的展示与陈列

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