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『簡體書』店铺盈利生金模式：用明天的观念赚今天的钱

書城自編碼： 1843318
分類：簡體書→大陸圖書→管理→一般管理學
作者： 金克言
國際書號(ISBN)： 9787111366805
出版社： 机械工业出版社
出版日期： 2012-01-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 227/189000
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 112.1

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編輯推薦：
刷新零售观念，直指最新的店铺盈利模式，如果竞争同质化、市场日趋残酷把你折磨得苦不堪言，如果你仍然按部就班地进行正价销售、节假日促销和店庆促销，如果你苦于管不好员工，总是袭用老套的管理模式，如果你的店铺业绩迟迟不出、利润迟迟不来，那么你该翻阅《店铺盈利生金模式:用明天的观念赚今天的钱》——服装终端最新的造势策略，提升进店率与成交率的全新方法，人员“潮”式管理，激发终端团队执行力的全新模式多店管理模式，店铺促销的最新手法，黄金旺铺的七大KPI攻略，决胜旺铺盈利的四大法宝……让棘手店镰业绩飙升，灰姑娘变成白雪公主，你需要用明天的观念赚今天的钱。
连锁业管理者、代理商、加盟商、门店经营者、督导、店长、零售主管、门店活动策划者人手必备。门店终端全新造势策略，契合当下店铺管理所有热点、难点，黄金旺铺盈利秘籍现学现用，七大KPI攻略，四大决胜法宝，让小店做大，大店做旺，旺店做名，门店卖翻天不在话下。
态度决定一切，方法决定成败，创新赢得未来，感恩加速成功。
內容簡介：
本书以全球“第5代零售盈利模式”为基础，介绍了服装终端最新的造势策略、提升进店率与成交率的全新方法、人员“潮”式管理、激发终端团队执行力的全新模式、多店管理模式、店铺促销的最新手法等实战内容，完全契合当下店铺管理的热点、难点，为读者提供了在终端盈利的全新思路。
關於作者：
金克言：全球“第5代零售盈利模式”课程创导者，“时尚买手——快乐订货模式”课程创导者，督导、店长、加盟商超级讲师，华语畅销碟《旺铺轻松盈利策略》主讲人，服装订货会、服饰招商会超级讲师，被誉为中国时尚界“店铺业绩提升大师”、“高端零售培训教父”。
朱丹：“终端特种部队特训”课程创导者，中国时尚界顶级终端实地教练，中国时尚界顶级店长培训导师，被誉为中国时尚界“店铺实地教练大师”。
目錄：
序　旺铺生金之术：第5代零售盈利模式
第一章　黄金旺铺盈利秘籍：用明天的观念赚今天的钱
　零售盈利模式的前世今生
　新零售模式崛起的背景：产品的同质化和竞争的残酷性
　新零售模式的核心特征：创意增长
　新零售盈利模式：潮式销售
　新零售模式的宗旨：强扭的瓜不甜，顺势才能盈利
第二章　多进才能多产：高进店率引爆高利润
　进店率，高一点，再高一点
　橱窗创意展示，激发进店欲望
　新奇赠品法：元旦到了，送他一美元
　热点元素给力销售语言
　借势腾挪，四两拨千斤
　PK挑战，一石激起千层浪
　了不起的故事才有了不起的传播速度
第三章　单店不独斗：业绩飙升的最潮机制
　人多不是力量大，合理配置才能提升核心竞争力
　目标设立后怎么办？达成它
　像熟悉自己一样熟悉货品
　店长，为什么手下不服你
　单日业绩倍增2倍？不，22倍
　赢在激励，每一位员工都是千里马
　强化你的终端执行力
　共识管理的六大利器
第四章　超炫多店管理：轻松驾驭，让你的店铺1+12
　多而不乱，合理分层优化结构
　多字当头，贵在互补联动
　直营小模式彰显大优势
　打造连锁旗舰店
　多店管理的四大模块
　有效激励员工的8把金钥匙
　快乐风暴，立竿见影的管理利器
　通过多店互动，挖掘并培养管理人才
　多店盈利聚合系统
第五章　黄金旺铺的七大KPI攻略：业绩狂飙的发动机
　CS营销的关键：终端盈利KPI
　销售目标KPI攻略：目标决定销售业绩
　滞销销售KPI攻略：用对方法，滞销成畅销
　连带率提升KPI攻略：提升业绩的关键
　客单价提升KPI攻略：货价高，也畅销
　店员人效KPI攻略：激活了人力，就等于挤爆了业绩
　店铺坪效KPI攻略：让店铺的每个角落都产生利润
　客户关系维护KPI攻略：有创意的差异化才能留住人
第六章　决胜旺铺盈利的四大法宝：门店热销有绝招
　态度决定一切：去广州卖羽绒服，这不是做梦
　方法决定成败：只要思想不滑坡，方法总比困难多
　创新赢得未来：没有做不到的，只有想不到的
　感恩加速成功：懂得珍惜，才能继续奋发图强
附录　《中国服饰报》对金克言老师的高端访谈
內容試閱：
佳佳毕业于国内某著名的服装学院，学服装设计出身的她，毕业后并没有去做设计师，而是做起了服装生意。佳佳在上学时，就曾经做过一个比较成功的网店，这也为她做服装生意打好了基础。
当时，韩国服饰潮流还未在国内兴起，而只是在小范围内流行。不过，眼光独到的佳佳认为，以后韩式风格的服装必将大行其道。于是，她来到了北京，在韩国留学生比较集中的五道口地区开起了一家“韩流”服装店。
开业之初，小店的生意不温不火，但是随着一部部韩剧在中国上演，“韩粉”数量猛增，一下子但凡沾上韩式的东西都开始火爆起来。当然，佳佳的小店更是火得不得了。每个月的营业收入都在3万元以上，这对于只有几十平方米的小店来说，算是奇迹。
面对如此大好的局面，佳佳开始考虑扩大经营面积，正好旁边的一家女装店要转让，她就顺势拿下，将两间店铺打通。这下子经营面积扩大了1倍，当然进货量也要翻一番。接下来几个月，佳佳的业绩屡创新高。然而，没过多久事情发生了变化。
佳佳发现业绩一个月不如一个月，而且下降幅度非常惊人。一考察才知道，在她的周围短时间内冒出了大量的韩式服装店，他们销售的款式和她的相近，价格却更加便宜。佳佳遭遇到服装零售最容易遇见的竞争方式——同质化竞争。为站稳脚跟，她选择了降价来拉回客人。同时，佳佳开始选择一些市场上比较少的还未流行起来的款式作为进货主打。

 

 

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