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『簡體書』出奇制胜：泛家具营销“非常术”（派力营销实用工具与培训教材系列,中国上百万营销、销售和客户服务人员已从中受益，与《客户服务》《服装应该这样卖》同题材）

書城自編碼： 1704733
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 盛斌子
國際書號(ISBN)： 9787802557369
出版社： 企业管理出版社
出版日期： 2011-04-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 152/172000
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 103.3

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中国第一本针对泛家居行业“隐性渠道推广”的书！
中国第一本针对泛家居行业“卖场生动化”的书！
內容簡介：
在“泛家居”行业，传统意义上的营销策略已经是“理论上正确，实战中疲软”，取而代之的是营销“非常术”，即本书所谈的户外推广、隐性渠道推广与终端生动化推广等。本书揭示了泛家居（建材）行业营销人都迫切想知道，实际上也在支配这个行业营销命脉，但苦于不得其门而入的“潜规则”。本书讲的不仅是“思想、感想、观点”，更多的是
“非常规技法”：具体的工具、方法、案例、模型。在读者通读本书时，会发现“看完就能用，用了就有效”。书中招术全部独创，招招“致命”，完全摈弃现在营销书“天下文章一大抄”和“看时激动，看完不会动”的现象。
目錄：
第一章　小区推广
　第一节 辖区内新建住宅小区的摸底
　第二节 小区关系的初步建立和跟进
　第三节 开展宣传推广活动，立体适势
　第四节 围绕小区紧抓装饰公司，最大限度地促成销售
　第五节 小区推广的形象展具与宣传用品
　第六节 适合小区的促销工具
　第七节 两种常规小区的操作方法
　第八节 小区的售后服务
　第九节 小区推广人员的管理与考核
第二章　“泛小区”推广
　第一节 各类型场地或终端活动执行诠释
　第二节 不同推广方式的操作模式与方法
　第三节 户外推广标准话术
　附件：小区服务站项目操作说明
第三章　推广常用工具箱
　工具一 《推广简报编撰格式》
　工具二 各种场地类型推广使用的物料设置（供参考）
　工具三 《小区楼盘信息表》
　工具四 活动方式选择方法（供参考）
　工具五 路演工作细化进度表
　工具六 团购的操作步骤及流程
　工具七 小区样板房推广协议（样稿）
　工具八 XX工程家装合作协议
第四章　设计师推广
　第一节 设计师推广的目标和策略
　第二节 家装设计师推广
　案例 OSN设计师沙龙方案
　案例 室内设计师沙龙执行方案
　第三节 工装设计师推广
　案例 某企业年度工装设计推广方案
　案例 设计师推广——高校环境艺术主题年暨环境艺术设计高峰论坛
第五章　工装推广
　第一节 工装架构搭建与管理
　第二节 工装业务种类与操作流程
　第三节 工装实战技巧
第六章　隐性渠道推广工具
　工具一 隐性渠道推广活动签到表
　工具二 隐性渠道培训意见反馈表
　工具三 隐性渠道推广活动费用核销表
　工具四 隐性渠道推广活动总结报告
　工具五 隐性渠道推广活动申请
　工具六 受邀隐性渠道资料报备表
　工具七 隐性渠道信息汇总表
　工具八 隐性渠道信息档案表
　工具九 隐性渠道考核标准（过程考核）
　工具十 工程项目客户档案信息表
　工具十一 工程项目信息汇总表
　工具十二 设计上图表
　工具十三 上图费用申请表
第七章　终端生动化推广
　第一节 店面生动化布置
　第二节 专业市场的生动化布置
　第三节 “远终端”——新建楼盘的生动化布置
　第四节 传递促销信息的生动化布置

 

 

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