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| 編輯推薦： |
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本书遵循职业教育教材编写规律和职业院校学生学习规律，配套齐全
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| 內容簡介： |
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本书以市场营销学和策划学的基本理论为基础，密切结合房地产市场的特点，以房地产项目的全程营销策划为主线，以房地产项目投资、营销策划分析等为主要内容。
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| 目錄：
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目录
前言
第一章房地产营销策划导论1
第一节策划与房地产营销策划1
第二节房地产营销策划的原理与主题7
第三节房地产营销策划的模式与指导思想11
第四节房地产营销策划组织与程序15
第五节房地产策划人应具备的知识和能力17
复习思考题18
实践、讨论题18
第二章房地产市场调查策划19
第一节房地产市场调查的概念、类型与内容19
第二节房地产市场调查方法与问卷设计23
第三节房地产市场调查的组织安排28
第四节撰写房地产市场调查报告32
复习思考题40
实践、讨论题40
第三章房地产投资策划41
第一节房地产投资概述41
第二节房地产投资方向的分析与选择43
第三节房地产投资场地的选择49
第四节房地产投资风险分析55
第五节房地产项目规划设计、景观设计与户型设计59
第六节房地产项目的可行性研究64
复习思考题68
实践、讨论题68
第四章房地产营销策划分析69
第一节房地产项目的SWOT分析69
第二节竞争者分析75
第三节房地产消费者心理及其差异78
第四节房地产消费者购买行为分析80
复习思考题88
实践、讨论题88
第五章房地产目标市场定位策划89
第一节房地产市场细分89
第二节房地产目标市场选择95
第三节房地产项目客户定位98
第四节房地产产品定位100
复习思考题112
实践、讨论题112
第六章房地产项目主题概念设计与整体形象113
第一节房地产项目的主题概念设计113
第二节房地产项目主题概念的演绎与项目整体形象116
第三节楼盘（小区）的命名119
第四节楼盘（小区）命名集萃124
复习思考题129
实践、讨论题129
第七章房地产价格策划130
第一节房地产价格分析130
第二节房地产定价方法136
第三节房地产定价策略139
第四节垂直价差和水平价差的确定146
第五节房地产价格调整策略149
复习思考题155
实践、讨论题155
第八章房地产营销渠道策划156
第一节房地产营销渠道的类型与特征156
第二节房地产营销渠道设计与管理159
第三节房地产中介代理165
第四节房地产项目代理程序与要点171
复习思考题178
实践、讨论题178
第九章楼盘（小区）形象包装策划179
第一节楼盘（小区）形象包装概述179
第二节施工场地形象包装策略185
第三节售楼部形象包装策略186
第四节看楼通道与样板房形象包装策略187
复习思考题192
实践、讨论题192
第十章房地产促销组合与销售推广策划193
第一节房地产促销的本质与作用193
第二节房地产促销组合194
第三节房地产促销策划199
第四节房地产销售推广策划202
第五节楼盘的销售推广方式207
第六节尾楼与滞销楼盘的促销策划213
复习思考题222
实践、讨论题222
第十一章房地产宣传推广策划223
第一节房地产卖点与买点223
第二节房地产广告策划226
第三节房地产广告预算与广告效果测定233
第四节房地产宣传推广策划要诀237
第五节房地产广告文案写作与广告布局设计249
第六节房地产广告语集锦252
复习思考题263
实践、讨论题263
第十二章房地产活动推广策划264
第一节房地产活动推广与借势营销264
第二节开盘前的市场预热与内部认购活动266
第三节开盘庆典活动与新闻发布会268
第四节房地产形象代言人的选择270
第五节公关活动与入伙答谢272
复习思考题276
实践、讨论题276
第十三章房地产销售策略与技巧277
第一节销售人员的素质和能力277
第二节房地产销售程序与销售策略280
第三节房地产销售技巧284
第四节房地产销售常见问题及对策289
第五节房地产销售控制294
复习思考题295
实践、讨论题295
第十四章房地产销售相关知识296
第一节购房签约296
第二节住房抵押贷款300
第三节房地产产权登记306
第四节房地产纠纷的解决308
复习思考题309
实践、讨论题309
附录星海知音人家前期营销策划方案310
参考文献325
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| 內容試閱：
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本书自2004年第1版问世后，承蒙读者厚爱，印刷多次，在深感欣慰之余，编者深感社会责任的重大。随着我国房地产业的发展，尤其是2008到2009年始于美国房地产次级抵押贷款市场的癣疥之疾最后所酿成的全球性的金融危机，使得我国房地产市场发生了很大变化，教材部分内容有些老化，需要更新。为此，编者通过多种渠道了解相关信息，关注读者的反馈以及市场的变化。在出版社和广大读者的支持下，编者从2009年开始，就着手该书的再版修订工作，编写过程中对教材体系和内容进行了几次讨论，尽可能使教材适应市场的变化和读者的需要。
本书第2版在坚持第1版特色的基本框架下，体现了:1观点更新。进一步强化本书的体系创新和对基本理论的侧重，将创新思维贯穿于教材建设之中。2内容更新，案例及数据都是近几年的，更接近于市场。3增删考虑合理。在保持教材基本原貌的前提下，对教材内容进行了整合，逻辑性更强。4增设栏目。每一章章首增加了关键词，章尾增加了实践、讨论题，以强化读者的实际操作能力。5教材风格趣味性强。增加了补充知识、小观点、示例等内容排版形式，更适宜读者掌握其知识点、重点和难点。6可操作性强。近几年，本书主编和部分编者先后兼任若干项目的策划总监和操盘手，指导项目策划运作，因此，编者不仅具有一定的理论水平，还具有较强的实际操盘能力。同时，就该书的结构、内容及案例向房地产商征求意见，力使该书可操作性强。第2版教材层次更分明、逻辑性更强、内容上逐步递进，既系统阐述了房地产营销策划中的基本理论、基本规律，在大量案例配合支撑下，侧重于具体的操作程序和实务。其教材体系主要有以下变化:第一章导论中，增加了”房地产策划人应具备的知识和能力”内容;第三章房地产投资策划，包括原第三章部分内容，同时增加了”房地产投资概述，房地产项目规划设计、景观设计与户型设计，房地产项目的可行性研究”等内容;第四章房地产营销策划分析，增加了”房地产项目的SWOT分析、房地产消费者心理及其差异”等内容;第五章房地产目标市场定位策划，增加了”房地产项目客户定位”内容;第六章房地产项目主题概念设计与整体形象，增加了”楼盘(小区)命名集萃”内容;第八章房地产营销渠道策划，增加了”房地产项目代理程序与要点”内容;第九章楼盘(小区)形象包装策划，专列一-章，是基于市场实际运作的需要，充实了”施工场地形象包装策略”内容，增加了”售楼部形象包装策略、看楼通道与样板房形象包装策略”等内容;第十章房地产促销组合与销售推广策划，是原第七、九章内容整合而成;第十--章房地产宣传推广策划是在整合了原第八章的基础上，增加了”房地产宣传推广策划要诀、房地产广告语集锦”等内容;同时基于市场运作的需要，增加了”第十二章房地产活动推广策划”内容;第十三章是整合了原第十一章内容，增加了”房地产销售控制”内容;第十四章是整合了原第十二章内容，删掉了”房地产销售有关法律”内容。
本书由祖立厂、王召东任主编，负责全书大纲的制定、策划和初稿的审阅;任凤辉、毛振福、刘薇任副主编。具体分工如下:第一章，第十章第一~四节、第六节由祖立厂编写;第二章由杨洋编写;第三章第一~三节、第五~六节，第十二章由王召东编写;第四章由曹宏亮编写;第五章第一~二节及案例2，第十三章、第十四章由刘薇编写;第五章第三~四节及案例1由谢子星编写;第六章、第八章由毛振福编写;第七章，第十一章第一~三节、第五节由任凤辉编写;第九章，第三章第四节，第十章第五节，第十一章第四、六节及案例由徐明升编写;最后全书由祖立厂总纂、增删修改和定稿。
衷心感谢北京建筑工程学院管理系主任、博士生导师刘长滨教授，他为本书的修改审定提出了很多宝贵意见;感谢广州市海言创新企业顾问有限公司，周帆房地产研究中心总裁周帆先生和副总经理陈海军先生，感谢深圳天驷行投资策划有限公司，感谢河南洛阳辉腾房地产营销策划有限公司董事长刘志新先生和副经理冉占峰先生，感谢山东济南智盟时代营销策划有限公司总经理郑振飞先生，他们为本书提供了很多经典案例;感谢机械工业出版社、河南城建学院、长春工程学院、吉林建筑工程学院、湖南第一师范学院、湖南城市学院、深圳天驷行投资策划有限公司、洛阳辉腾房地产营销策划有限公司等单位的大力支持和帮助;感谢河南城建学院刘庆华老师、王连志与祖亚楠同学，他们在校稿方面给予
了很大帮助。再版<<房地产营销策划>>参考了大量的著作，这里特向这些著作的作者表示由衷的感谢!
尽管书稿经过多次修改，但由于编者水平有限，书中难免有欠妥和不成熟之处，恳请读者和有关专家提出批评意见，以便我们以后改正。
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