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『簡體書』高利润销售的秘密

書城自編碼： 4199971
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： [英]尼克·鲍多克
國際書號(ISBN)： 9787231006261
出版社：浙江教育出版社
出版日期： 2026-01-01

頁數/字數： /

售價：HK$ 86.9

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內容簡介：

想知道实现高利润销售的秘诀吗？
这本书将为你揭晓答案。
无论你是初入销售领域的新人，还是拥有多年创业经验的资深从业者，本书都将揭示一个多年来显而易见却常被忽视的真相——即便成功赢得订单，我们仍可能错失本应获得的利润。书中汇集了大量创新理念与实战策略，旨在颠覆你对盈利性销售的传统认知。请记住：销售额是虚假的数据，利润才是生存的根基。
本书将助你：
精准定位目标市场，锁定高价值客户群体
提升转化效率，将客户兴趣快速转化为实际订单
构建差异化价值主张，让企业脱颖而出
跳出价格战泥潭，摆脱低价竞争的恶性循环
专业捍卫定价权，用逻辑支撑价格合理性
深化客户信任，培育长期稳定的忠诚度

關於作者：

〔英〕尼克·鲍多克（Nick Baldock）
一位国际知名演讲家与销售效能提升顾问，服务客户遍布全球。他擅长帮助企业将销售流程转化为高利润成果，显著提升客户的商业回报率。

〔英〕鲍勃·海沃德（Bob Hayward）
三本畅销书的作者，同时也是备受国际推崇的顾问、培训师与演讲家。他成功创办了七家企业，积累了丰富的实战经验，能够精准对接销售人员及企业主的多元化需求。

第 1 章销售不是终点，利润才是目的
第 2 章创建销售主张就像建房子
第 3 章业务定位在哪里才能获利
第 4 章挖掘利润和价值的基础工作
第 5 章销售策略：奠定利润的三块基石
第 6 章销售团队：奠定利润的最后一块基石
第 7 章高利润销售的框架、工具、制度和会议
第 8 章利润的内部构成要素
第 9 章利润的外部构成要素
第 10 章屋顶：你的销售对话
第 11 章打消顾虑，保留更多利润
第 12 章把坏天气挡在门外：为价格辩护
第 13 章抵御恶劣天气：谈判
第 14 章跟进客户：面向未来的持久利润
第 15 章结论
致谢

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