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| 編輯推薦： |
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随着我国影视产业的蓬勃发展，经纪行业的重要地位和作用日益突显。影视经纪行业不仅是影视产业发展的关键组成部分，更是推动文化创新、传播文化价值的重要力量。本书是一本关于经纪人实务的教材，是一本对成为一个合格经纪人有现实帮助的书。全书共分八章，分别是：影视经纪概论，艺人的规划与赋能，影视作品的评估流程，商业洽谈、合同签署与法律法规，艺人公关与品牌推广，经纪人、艺人与粉丝关系的维护与管理，舆情应对、危机公关与心理疏导，艺人周边产品设计及版权开发。这本书是国家广电总局电视剧司和中广联经纪人委员会指导建设的教材。本书的出版将填补影视经纪专业教材领域的空白，为经纪人员培养奠定基础，对文娱综合治理以及经纪人的规范化和专业化发展具有较大价值。
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| 內容簡介： |
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随着我国影视产业的蓬勃发展，经纪行业的重要地位和作用日益突显。影视经纪行业不仅是影视产业发展的关键组成部分，更是推动文化创新、传播文化价值的重要力量。本书是一本关于经纪人实务的教材，是一本对成为一个合格经纪人有现实帮助的书。全书共分八章，分别是：影视经纪概论，艺人的规划与赋能，影视作品的评估流程，商业洽谈、合同签署与法律法规，艺人公关与品牌推广，经纪人、艺人与粉丝关系的维护与管理，舆情应对、危机公关与心理疏导，艺人周边产品设计及版权开发。这本书是国家广电总局电视剧司和中广联经纪人委员会指导建设的教材。本书的出版将填补影视经纪专业教材领域的空白，为经纪人员培养奠定基础，对文娱综合治理以及经纪人的规范化和专业化发展具有较大价值。
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| 關於作者： |
高长力，国家广播电视总局电视剧司司长，中广联合会经纪人委员会会长。
王青亦，中国传媒大学文化产业管理学院副院长，艺术管理专业博士生导师，中国视协理论评论专委会副秘书长。
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| 目錄：
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第一章影视经纪概论
引言
（一）本章的课程目标
（二）本章的学习重点
一、影视经纪基础及发展历程
（一）影视经纪的定义
（二）我国影视经纪行业概述
二、影视经纪公司的国际比较
（一）我国内地影视经纪公司概述
（二）中国香港影视经纪公司概述
（三）美国影视经纪公司概述
（四）日韩影视经纪公司概述
（五）比较视域下我国影视经纪行业的挑战与机遇
三、影视经纪人基础、职业素养及技能要求
（一）影视经纪人定义与类型
（二）影视经纪人职业素养
（三）影视经纪人技能要求
结语
第二章艺人的规划与赋能
引言
（一）本章的课程目标
（二）本章的学习重点
一、分析和评估艺人
（一）分析艺人
（二）评估艺人
二、艺人规划
（一）初次规划
（二）年度规划
（三）长期规划
三、艺人赋能措施
（一）新人阶段：必修培训
（二）成熟阶段：针对性培训
（三）全程发展：定期培训
结语
第三章影视作品的分析与选择
引言
（一）本章的课程目标
（二）本章的学习重点
一、影视作品的评估流程
（一）分析影视作品
（二）评估影视作品的流程
二、影视IP的选择
（一） 观众基础和粉丝黏性
（二）口碑与评价
（三）故事性
（四）改编的可行性
（五）类型与题材
三、对剧本的数据分析
（一）指标的选取
（二）指标的权重
（三）数据采集
（四）数据的处理和分析
（五）艺人价值评估模型
结语
第四章商业洽谈、合同签署与法律法规
引言
（一）本章的课程目标
（二）本章的学习重点
一、商业洽谈
（一）商业洽谈定义
（二）商业洽谈的步骤
（三）商业洽谈的技巧
（四）不同类型的商业洽谈
二、合同签署
（一）合同的概念与分类
（二）合同的成立与生效
（三）合同的违约责任
（四）合同的解除
（五）演艺经纪合同的主要内容
（六）合同签署的注意事项
三、法律法规
（一）准入性规定
（二）行为规范
（三）影视经纪行业的内容规范
结语
第五章艺人公关与品牌推广
引言
（一）本章的课程目标
（二）本章的学习重点
一、艺人公关基础
（一）公关的定义与功能
（二）艺人公关的内容
（三）艺人公关的步骤
二、艺人媒体公关策略
（一）媒体关系的建立与维护
（二）新闻稿的撰写与发布
（三）危机公关管理
（四）公关不能解决的问题
（五）公关不能做的事情
三、艺人品牌推广
（一）艺人品牌概念
（二）艺人品牌塑造内容
四、艺人品牌推广策略
（一）品牌定位与形象塑造
（二）传统媒体品牌形象
（三）社交媒体营销
（四）品牌活动策划与执行
结语
第六章经纪人、艺人与粉丝关系的维护与管理
引言
（一）本章的课程目标
（二）本章的学习重点
一、艺人、经纪人与粉丝概述
（一）艺人的角色与艺人团队的构成
（二）经纪人的特点与经纪团队的类型
（三）粉丝的定义、分类及作用
二、经纪人与艺人关系的维护与管理
（一）建立良好的沟通机制
（二）管理与规划艺人的职业生涯
（三）处理公关危机与形象维护
（四）艺人个人品牌的塑造与推广
三、艺人与粉丝关系的维护与管理
（一）艺人与粉丝的互动
（二）粉丝福利
（三）粉丝行为的引导与管理
（四）艺人形象与行为管理
四、经纪人与粉丝关系的维护与管理
（一）粉丝团体的沟通与管理
（二）粉丝团体分析与活动策划
（三）粉丝意见的收集与反馈
（四）建设粉丝与艺人互动的平台
（五）规范引导粉丝团体
结语
第七章舆情应对、危机处理与心理疏导
引言
（一）本章的课程目标
（二）本章的学习重点
一、艺人舆情应对
（一）舆情的定义与影响
（二）艺人舆情类型
（三）艺人舆情研判
（四）舆情应对策略
二、艺人危机处理
（一）危机、危机事件与危机处理
（二）艺人危机事件的日常防范
（三）艺人危机处理的特征
（四）艺人危机处理原则
（五）艺人危机处理操作要点
三、艺人心理疏导
（一）心理疏导的定义与功能
（二）艺人日常心理疏导需求
（三）艺人舆情/危机事件的心理疏导
（四）艺人心理疏导常规方法
结语
第八章艺人周边产品设计及版权开发
引言
（一）本章的课程目标
（二）本章的学习重点
一、艺人周边产品设计的原则与版权开发的意义
（一）艺人周边产品设计的原则
（二）艺人版权开发的意义
二、艺人周边产品的类型和设计流程
（一）艺人周边产品的类型
（二）艺人周边产品的设计与开发流程
三、艺人版权开发的分类和策略
（一）版权确认
（二）授权合作
（三）自主开发
（四）商业运营
（五）跨界合作
结语
附录重要文艺政策文献索引目录
后记
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| 內容試閱：
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为历史存正气为世人弘美德
高长力
2022年7月20日，中广联合会广播电视和网络视听经纪人委员会成立，其目标是引导广电视听领域经纪行业走向法治化、规范化、专业化轨道，引领广大广播电视和网络视听演艺人员培根铸魂、健康发展。这是贯彻习近平总书记在文艺工作座谈会上的讲话精神和习近平总书记关于文艺工作系列重要论述精神的重要工作，也是落实文娱领域综合治理的务实举措，对加强广播电视和网络视听文艺工作者队伍建设和职业道德建设，培育树立良好行业风气、形成健康行业生态、促进文艺精品创作和文化繁荣发展，具有重大意义。
2014年，习近平总书记在文艺工作座谈会上的讲话中强调，要把文艺队伍建设摆在更加突出的重要位置，文艺工作者要自觉坚守艺术理想，不断提高学养、涵养、修养，加强思想积累、知识储备、文化修养、艺术训练，讲品位，重艺德，为历史存正气，为世人弘美德，为自身留清名，努力以高尚的职业操守、良好的社会形象、文质兼美的优秀作品赢得人民喜爱和欢迎。
面对文娱领域一度出现的各种乱象和问题，如何通过科学有效的制度建设和扎扎实实的工作举措来贯彻落实习近平总书记的期望和要求，我们初步找到了一个重要的工作环节和切入点，那就是紧紧抓住经纪人这一关键角色，建立经纪人行业组织，通过一系列务实有效的工作措施，首先提升经纪人思想道德、法律意识、专业能力、管理水平等各方面素质，再通过经纪人对朝夕相处的演艺人员实施有效的精神引领和日常管理，尽力防范避免演艺人员违法失德事件的发生，进而实现职业精神、职业道德建设的宏大目标，培育更多德艺双馨的文艺人才。
经纪人委员会筹备成立过程中，国家广播电视总局发布了《广播电视和网络视听领域经纪机构管理办法》，对经纪机构设立、经营服务、粉丝引导管理、代言广告审核、依法纳税、教育培训、行业自律、违法违规处置处罚等都做出了明确规定。该办法已于2022年6月30日起实施，成为这一领域重要的法规依据。
经纪人委员会成立两年多以来，重点围绕“五个一”推进工作。一是“一系列培训”，先后配合广电总局组织了三期青年演员和经纪人培训班，培训了200多名学员，课程包括文艺政策、精品创作、名家讲座、税法详解、心理辅导、危机应对等，既全面又实用。很多有名气、有影响的青年演员都是第一次参加培训，他们感慨找到了组织、受到了教育。举办系列培训将成为一个制度性做法，并辐射北京、上海等演艺人员集散地分别组织开展，每年坚持培训一大批青年演员和经纪人，几年后覆盖知名青年演员整个群体。二是“一组课题”，围绕经纪人制度和业务，发动行业和专家开展了“国外影视经纪人法律规制”“中国影视经纪人管理机制探索”“新时代影视经纪人队伍高质量发展思路与对策研究”等课题研究，解决当前面临的一些理论上的困惑和难题，为管理和决策提供参考。三是“一个平台”，创办了“有戏App”，这是我国第一个演艺人员线上经纪平台，给有志于从事演艺行业的人员提供参与拍戏的机会，给剧组组队提供更大的选择空间，这是参考国外的一些有益做法提供的资源整合的新渠道，重要的是这一公开透明的选人、用人渠道将一定程度上避免过去行业内过于依赖熟人关系导致的一些不良风气。四是“一个学科、一门课程、一本教材”，2023年5月经纪人委员会同中国传媒大学开始共同研究推进创立演艺人员经纪学科，以建立起科学规范的演艺人员和经纪人培养教育体系，其成果体现在开设影视经纪课程、编写第一本影视经纪实务教材。为此我们同中国传媒大学开展合作，组织演艺经纪行业最有影响力的机构和从业人员参与课程教学和教材编写，还与北京电影学院、上海电影学院、四川传媒学院、湖南师范大学等高校联合推动开设影视经纪实务相关课程，并编写了这本《影视经纪实务》教材，将来还会不断丰富和完善。五是“一个基金会”，我们正在论证筹备一个非公募基金会，主要动员组织相关演艺人员通过捐助的方式支持贫困落后地区公益事业，初期主要侧重捐助老百姓以旧换新配备4K超高清电视机、支持重温经典频道对经典作品进行超高清修复播出等，这个基金会不仅将对生活困难群众的生活水平提升作出一些务实的贡献，相应的捐助活动过程也是对演艺人员公益精神的培养教化，有利于提升他们的社会责任感和职业精神、职业道德，对涵育行业风气将发挥潜移默化、润物无声的长久影响。后续经纪人委员会的工作可能还有若干个“一”，我们将边工作边探索，与时俱进，开拓创新，务求实效。
这些年有一些演艺人员言行受到舆论热议甚至批评，有的直接断送了职业前程，更有甚者因违法犯罪锒铛入狱。反思一下，经纪人和经纪组织应当做好他们的引路人、保护者。我在2023年9月举行的敦煌文博会经纪人论坛上讲了演艺人员“六诫”，要抵制不良倾向，提高演员的职业道德，经纪人要与演员共同面对和解决以下六大问题：
一是文盲。“绝望的文盲”在网上被大家嘲笑，归根结底是文化程度不够。这会影响到演员阅读剧本、理解角色甚至影视表演。“腹有诗书气自华”，文化是做一切工作的根本，没有文化怎么理解作品的内涵，怎么理解角色的特点，无法理解就会导致演不好剧。要养成终身学习、终身读书的良好习惯，学无止境，开卷有益，艺不压身。要放下手机，多读书，多上课，好学能文。经纪人和经纪机构要提升演员的文化素质，一方面整体提升表演能力，系统地学习表演课程，对演员这个职业怀有敬畏之心；另一方面钻研角色，研究角色的职业、形象、语言、动作等，对影视剧负责、对观众负责。
二是贪婪。什么是幸福的人生？幸福感同财富之间并不是正相关关系，有时恰恰呈负相关。幸福感等于现实减去预期，预期越高幸福感越差。 演艺人员要对自己的欲望进行期望值管理。金钱和欲望满足都不是越多越好。要建立正确的金钱观和幸福观，不要让贪婪操控自己，最终触碰法律底线断送职业生涯。 财富要靠合法劳动取得，名利要淡泊，个人感情要真诚，普通人、平凡者一样可以得到幸福，不要天天想着多吃多占，要摒弃所谓“浓缩人生潇洒走一回”的想法。
三是膨胀。有些演员小有名气就忘乎所以，经纪人也跟着一起膨胀，以为自己有多大能耐。其实，在注意力经济时代，只不过你恰巧幸运站在了聚光灯下，被大家关注到了。离开平台，离开人民群众的喜爱，你什么也不是。早在1949年，在全国革命胜利前夕，毛泽东同志在党的七届二中全会上向全党发出了“务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风”的号召。骄兵必败，知道的事情越多越能看到自己的渺小，多少成大器者都是从骨子里低调、谦和。要加强对演艺人员的道德法治教育，让他们对自己有清晰的认识，法律和道德的底线不容任何人践踏。一个好的经纪机构应该具有非常全面的服务，包括创作、法务、税务、道德法制教育和生活服务等。
四是流量。要坚决反对“流量至上”，不要被一些非理性的粉丝的疯狂冲昏了头脑，更不要为金钱买来的虚假流量自欺欺人。演员安身立命的不是流量，而是演技。要扎扎实实地下苦功夫提高演技。我们将继续坚持“支持演技派，重用老戏骨”。流量本身不是坏事，但仅有流量没有演技是行不通的，作品质量评判和演员选用标准就是看演技，看德艺双馨。
五是危机。演员和经纪人怎样面对舆论危机？危机公关是一门学问，要好好地研究，科学地应对。这方面以前出了很多愚蠢的案例，比如颠倒黑白、谎言连篇，最终不仅害了演员，也损害了经纪公司和经纪人的声誉。最重要的是洁身自好不出问题，事实是危机公关的基础，真的有了问题再怎么修饰也改变不了问题的性质。一切危机公关都是建立在真实、真诚的基础之上。如果没有经验，可以请专业人士指导，怎样把握好时度效。但不能对公众说谎，现在是信息时代，谎言被揭穿之日，就是演员形象彻底坍塌之时。
六是粉丝。坚决抵制和打击“饭圈”乱象、粉丝互撕、网络暴力，是文娱领域综合治理的重要内容。有些粉丝追星非常疯狂，甚至失去理智，其实对演员的形象和职业发展都是百害而无一利的。不要安排或鼓励粉丝疯狂接机等活动，不仅扰乱公共秩序，还助长一些错误的价值观。这种弄虚作假制造人气的做法早就落后于时代了。演员和经纪人要主动加强对粉丝特别是青少年粉丝的约束和引导，要靠自身的良好形象和信誉引导粉丝提高艺术审美、遵守道德法律，对不理智、不恰当的行为要及时说服制止，不能自己躲在后面不发声，等到造成恶劣社会影响后就往粉丝身上推。
立德树人的人，必先立己；铸魂培根的人，必先铸己。党的二十届三中全会提出“出成果与出人才相结合、抓创作与抓环境相贯通”，良好的行业风气、清朗的行业生态是电视剧、网络剧、网络电影高质量发展的重要内涵，是担当培根铸魂文化使命的必然要求。我们将继续巩固深化在“天价片酬”、唯流量论、追星炒星、剧集注水、畸形审美、“饭圈”乱象等方面的阶段性治理成果，毫不松懈地把文娱领域综合治理部署要求不折不扣地落实到位，在全行业大力弘扬和践行社会主义核心价值观，引领向上向善的社会风尚。让我们大家一起努力，共同创造文艺创作新的环境和新的天地。
（作者系国家广播电视总局电视剧司司长、中国广播电视社会组织联合会广播电视和网络视听经纪人委员会会长）
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