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| 編輯推薦： |
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随着中国经济的高速发展和综合国力的显著增强，中国在全球舞台上的影响力日益凸显。这也引起了国外谈判研究学者的广泛关注，他们将中国谈判项目视为研究的重要范例，比如中国与美国、欧盟的贸易谈判，“一带一路”倡议下的多国谈判，还有企业层面与外国公司的合资、合作谈判等。西方学者纷纷深入探索相关商务谈判背后的中国文化动因，希望理解中国谈判的文化内涵。这为我们向世界诠释中国谈判文化提供了绝佳的契机。为此，我们应当深入挖掘中华优秀传统文化中的谈判思想，向世界传达中国谈判的理念与风格。这不仅是展现中国软实力的需要，也是推动谈判领域交流与合作的重要举措。
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| 內容簡介： |
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尽管本书的核心在于深入挖掘中华优秀传统文化中的谈判智慧，但并不希望局限于纯粹的理论探讨。相反，笔者致力于将传统智慧与企业管理和日常生活紧密结合，使其在现代社会中焕发新的活力。中华优秀传统文化中的谈判智慧最终需要在企业经营和人们的日常行为中得以体现和验证。基于上述认识，本书既争取做到书中的阐释都有切实的理论支撑、有理有据，也注重通俗表达，帮助读者跨越时空的限制，轻松感受到古今的谈判智慧。同时，笔者认为，理论必须源于实践和体悟，只有真正经历过、思考过、内化过的内容，才会被写入书中。这样不仅知其然，也知其所以然，才可能引发读者的共鸣和认同。真正的智慧是能够在实践中得到验证和应用的，是能够引导人们超越自我、实现成长的。本书无意成为高深的专著，而是希望提供给广大读者在谈判实践中能够参考和借鉴的实用资源，因此力求语言通俗易懂，避免过多使用专业或复杂的术语。同时，笔者也力求通过生动的案例和典故来阐述观点，使读者在轻松愉快的氛围中感受到谈判桌上的智慧魅力。
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| 關於作者： |
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张守刚，男，毕业于山东大学中文系，获文艺学硕士学位。现任奇光传媒集团副总裁，兼研究院院长、首席品牌官。张守刚从事文化传媒产业管理、品牌营销实践等领域工作近20年，具有内容营销与品牌传播经验。曾担任中国商务广告协会数字营销委员会理事、中国广告协会理事、第十四届虎啸奖终审评委、第九届金比特奖全场大奖评委、第五届鹰眼匠心榜评委等，受邀《媒介》杂志等媒体专访。
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| 目錄：
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第一章 导论
第一节 谈判
第二节 中国谈判
第三节 中国谈判研究框架
第二章 “势”——谈判成立的条件
第一节 差异
第二节 联系
第三节 非一非二的世界观与谈判观
第四节 谈判中的“势”
第三章 君子爱财，取之有道——谈判利益观
第一节 谈判中的利益
第二节 先义后利
第三节 “己所不欲，勿施于人”与同理心
第四节 自我谈判与互利
第五节 通过立场发现利益
第六节 用客观标准协调利益
第四章 仁者爱人——谈判者的人性假设
第一节 东方的人性假设
第二节 谈判者的“仁、义、礼、智、信”
第三节 谈判者分类：君子、小人与乡愿
第四节 识别谈判者——五行性格
第五章 上兵伐谋——谈判策略博弈
第一节 了解谈判谋略，防备谈判欺诈
第二节 鬼谷子与谈判智慧
第三节 谈判三十六计
第四节 《孙子兵法》与谈判谋略
第六章 允执厥中——谈判沟通之道
第一节 沟通之道——“忠恕之道”“中庸之道”“絜矩之道”
第二节 人际沟通法则——“顺人而不失己”
第三节 沟通的根本——“反求诸己”
第七章 和为贵——谈判路径选择
第一节 说服
第二节 对话
第八章 和谐——理想的谈判双赢结果
第一节 儒家的和谐思想
第二节 西方的谈判双赢与东方的和谐
第三节 太极式谈判化解利益冲突
第九章 企业实践
第一节 联想集团收购IBM公司PC业务谈判案例
第二节 三一重工与德国普茨迈斯特谈判案例
第三节 美的收购德国库卡谈判案例
参考文献
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| 內容試閱：
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谈判，作为一种通过沟通、协商来解决问题、化解冲突的有效手段，其内涵远不止于简单的技巧与策略。中国文化历史悠久、博大精深，在长期的沟通实践中，形成了独具特色的谈判风格与智慧。
《中国谈判智慧》这一书名直接揭示了本书的主旨——探讨谈判中的中国智慧。那么，什么是智慧呢？在深入探索中华优秀传统文化的过程中，笔者认识到人性分为三个层面：第一层是理性，它基于逻辑和事实，提供明确的分析和判断；第二层是情感，它基于感受和共鸣，为交往增添温度、加大深度；进而，人性还有第三层，它超越理性和情感，是对事物深刻洞察和全面理解的限量知觉，这便是智慧。在理性、情感与智慧这三个层面中，智慧无疑居于最高级别。如果我们将理性置于个人层面，用来处理日常事务和决策；情感置于组织层面，用来协调各方利益和关系；那么，智慧就可置于社会层面，即从更高的视角审视全局，制定战略，确保整体利益的最大化。从某种意义上说，理性是为情感服务的，它帮助情感做出更为合理的决策。情感之上还有智慧，它超越逻辑和情感，为我们提供了更为全面和深刻的视角。当智慧尚未觉醒时，我们可能会处于无明或无意识的状态；一旦智慧觉醒，将成为我们最坚实的支撑和引领。因此，在《中国谈判智慧》中，我们不仅要探讨中国式的理性和情感，更要揭示其中蕴含的中国智慧。希望读者在阅读本书后，能够更深入地理解人性的三个层面，特别是智慧在谈判过程中的重要作用，从而更加高明地进行谈判。
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