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| 編輯推薦： |
本书将帮助你
理清商业战略——明确商业模式与股权设计的关联，避免股权与战略脱节
理性筛选伙伴——筛除伪合伙人，找到真合伙人
科学分配股权——用贡献值模型（资金、技术、资源等）合理分股，告别拍脑袋
动态调整股权——根据实际贡献灵活调整，避免“占股不干活”
筑牢控制权——设计股权架构、投票机制等，守住公司发展主导权
规避法律风险——规范文件签署，预防代持、注册资本不合理、离婚分股等风险
做好长期维护——确保股权规则有效运行，与企业成长同步进化
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| 內容簡介： |
很多创业者读过不少股权书籍，看似学到知识，合上书却依旧茫然：“自己是谁”“站在哪里”“该怎么做”，问题始终没得到真正解决。
來源：香港大書城megBookStore,http://www.megbook.com.hk
但这本书，完全不同。
它从“你要赢什么市场、用什么打法”出发，一步步推导出股权设计方案，让你的股权与企业战略紧密挂钩，真正能用、马上能用。通过“商业战略→经营要素→股权逻辑→落地方案”的完整闭环，为你提供一张清晰的地图、一套可循的路径。你不只“知道一点”，更可以一步步实操，设计出属于自己的股权方案。
书中提供可计算模型和Excel工具，明确从经营要素到权重、比例、进退规则的整个推算过程。只需输入数据，就能得出合理股权比例，让分配有依据、合作有共识，当下就能落地执行。同时，每一步方法都配有真实、贴切的案例，助你边学边练，如同实战演练，真正读懂、会用。
本书基于大量实操案例及深度访谈，揭示创业中的人性规律与合伙人博弈真相。让你提前预见潜在陷阱，学会避坑、识人、选对人，彻底告别纸上谈兵。
升级版更是同步最新公司法、新增创业者高频问题解答、优化案例与认知阐述，更贴合当前创业环境。
这是一本将商业战略“翻译”成股权方案的高价值之作。不妨停下来，认真读一读：正确的方向，远胜于盲目的努力。
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| 關於作者： |
何青阳，
创业股权顾问
两本创业股权畅销书作家
专注创业股权咨询 13 年
青阳股权（公众号同名）创始人
首创提出根据“经营要素”分配创业公司股权的方法
为数百家创业公司提供咨询服务
为诸多阿里、腾讯、华为等公司前中高层创业设计股权
协助创业公司引入包括IDG、红杉、启明、软银、阿里等在内的投资人
西南政法大学法律硕士
香港大学金融与商业管理研究生
知名律师事务所合伙人
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| 目錄：
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第一步 布局：再小的公司也要有股权战略
第1章? 为什么你会分错股权——股权战略从哪里来? / 002
1.1? 商业战略五维度? / 003
1.2? 股权战略在商业战略的哪个位置? / 007
案例1? 从“愿景”到“团队”：小米创业启示录? / 008
1.3? 不合理的商业战略必然导致分错股权? / 011
案例2? 差点沦为打工人的创始人? / 011
案例3? 一家科技公司的发展困局? / 014
创业者提问——怎么感觉是股权战略在决定商业战略？? / 016
第2章? 创业势如破竹还是举步维艰——股权战略到哪里去? / 018
2.1? 坏股权战略让你疲于奔命? / 019
案例4? 引狼入室：股权分配不当如何毁掉一家器械公司? / 019
案例5? 股权陷阱：一家新材料公司的“生死劫”? / 021
案例6? 一家电商公司兴衰的分水岭? / 023
2.2? 好股权战略让你四两拨千斤? / 024
案例7? 韩都衣舍经典虚股实股战略? / 024
案例8? 股权方案：科技公司人才争夺战的“胜负手”? / 027
案例9? 一家草根电商公司的逆袭? / 029
案例10? 我为什么只有10%的股权？? / 030
案例11? 股权思维中的“人才密码”：一场创始人的自我反思? / 032
创业者提问——考虑不了那么长远的商业规划怎么办？? / 032
第3章? 如何制定你的股权战略——做好顶层设计? / 034
3.1? 你要做什么——理清商业战略要点? / 035
案例12? 轻资产运营的陷阱? / 036
案例13? 先赚钱，再分股权? / 038
3.2? 你需要什么——提炼经营要素? / 038
3.3? 判断价值——设计股权战略雏形? / 040
3.4? 找什么人来支持你——制定人才战略? / 040
3.5? 完成画像——细化股权战略? / 043
创业者提问——设置里程碑的价值到底是什么？? / 044
第4章? 哪些关系适合被分配股权? / 046
4.1? 股权的特点决定该如何设计股权? / 046
4.2? 如何判断哪些关系适合被分配股权? / 049
4.3? 实股和虚股分别该分配给哪些人? / 056
创业者提问——间接持股就是虚股？? / 058
第二步 结义：选择合适的合伙人
第5章? 谁才是你要找的合伙人? / 060
5.1? 合伙人要能满足创业项目需求? / 061
案例14? 小米八大金刚——雷军如何组建“梦之队”? / 061
5.2? 道不同不相为谋? / 063
案例15? 幼教创业的“初心之殇”? / 064
案例16? 人工智能公司理想与现实的撕裂? / 065
案例17? 从“细分第一”到“分道扬镳”? / 066
5.3? 愿景不同该如何进行股权合作? / 066
案例18? 他动了你的哪块蛋糕？? / 066
5.4? 暂时找不到合伙人怎么办? / 069
创业者提问——不出资还高薪，他适合做合伙人吗？? / 071
第6章? 与这五类人合伙需谨慎? / 073
6.1? 亲朋好友? / 073
案例19? 新东方启示：同学创业的纠葛? / 073
6.2? 老合伙人? / 074
案例20? 用股权报答情谊真的不伤感情吗？? / 075
6.3? 专业服务人员? / 076
6.4? 员工? / 077
6.5? 想保本保息的合伙人? / 078
创业者提问——该不该接受老领导入伙？? / 078
第7章? 确定创业团队控制人? / 080
7.1? 守不住权力，就是最大风险? / 080
案例21? 不凑合也不“离婚”的股东僵局? / 081
案例22? 从爆红到散伙的连锁餐饮店? / 082
案例23? 技术 vs 资金：谁才是大股东? / 083
7.2? 谁应该是控制人? / 084
案例24? “不干活”也是控制人? / 085
案例25? 不分工也能定控制人? / 086
案例26? “控制人”不想当控制人? / 086
创业者提问——控制人可不可以更换？? / 089
第三步 妙算：计算合理的股权比例
第8章? 设计股权的目标? / 092
8.1? 人都是自恋的? / 092
8.2? 设计股权的三个目标? / 094
案例27? 股权比例带来的心理陷阱? / 096
创业者提问——怎样才能了解合伙人的心理预期？不能满
足合伙人的心理预期怎么办？? / 099
第9章? 怎样算股权比例更合适（上）
? ? ? ——每个经营要素值多少股权? / 101
案例28? 新东方股权分配的一夜讨论? / 102
9.1? 给经营要素打分算权重? / 103
9.2? 计算经营要素权重实操经验? / 105
案例29? 资源很牛，怎么赚钱？? / 105
案例30? 生物科技公司的“资源”到底是什么？? / 106
案例31? “产品”真的有很多含义? / 107
案例32? 理清里程碑才知道具体要什么资源? / 107
案例33? 优剪专用股权设计? / 108
创业者提问——如何判断给经营要素的打分是否准确？? / 110
第10章? 怎样算股权比例更合适（下）
? ? ? ? ——每位合伙人值多少股权? / 112
10.1? 不考虑出资，合伙人该获得多少股权? / 112
10.2? 如何分配出资额度，资金该值多少股权? / 115
10.3? 合理的算法化解众多股权难题? / 121
10.4? 合伙人或创业项目发生意外怎么办? / 122
创业者提问——合伙人要股权又要工资，合理吗？? / 123
第11章? 如何操作知识产权、资产、资源换股权? / 125
11.1? 如何折算成股权比例? / 126
案例34? 某宝公司的品牌遗憾? / 128
11.2? 换股有什么风险? / 131
案例35? 一家电商公司的无效资源? / 131
案例36? 资源不到位的备用方案? / 133
案例37? 10%的股权是否值得？? / 134
11.3? 如何给兑换的股权做登记? / 135
创业者提问——资源股可以兑换成资金退出吗？? / 137
第12章? 怎么预留员工激励股权? / 138
12.1? 该不该预留股权? / 138
案例38? 被做废的教育培训项目? / 138
12.2? 应当预留多少股权? / 140
12.3? 预留的股权该放在哪里? / 140
12.4? 预留股权实操经验? / 143
案例39? 股东该不该一起稀释股权？? / 144
创业者提问——给员工分股权会不会影响对公司的控制权？? / 145
第四步 避险：通过动态调整规避各种打击带来的风险
第13章? 你的股权系统是否抗打? / 148
13.1? 股权可能遭受哪些打击? / 149
13.2? 把丑话说在前——找底线? / 150
案例40? 丑话没说清，几百万元打水漂? / 150
创业者提问——丑话说在前太伤人，怎么办？? / 151
第14章? 合伙人不给力怎么办? / 153
14.1? 控制人不给力怎么办? / 153
14.2? 调整股权的两个步骤? / 154
案例41? 销售干得好，股权拿得多? / 158
14.3? 收回的股权该怎么分? / 163
14.4? 所有合伙人都不给力怎么办? / 164
14.5? 收回股权注意事项? / 165
创业者提问——股权兑现标准会不会被“钻空子”？? / 166
第15章? 合伙人与公司竞争怎么办? / 169
案例42? 合伙生意变成自己的买卖? / 169
15.1? 合伙人与公司竞争危害极大? / 171
案例43? 合伙生意被家人“分食”? / 172
15.2? 《公司法》对同业竞争的限制有限? / 172
15.3? 如何限制合伙人同业竞争? / 173
创业者提问——限制合伙人竞争是否需要支付补偿？? / 175
第16章? 合伙人兼职带来什么风险? / 176
16.1? 项目风险? / 176
案例44? 技术大牛兼职，项目推进缓慢? / 176
16.2? 股权风险? / 177
案例45? 兼职合伙人提更高需求? / 177
案例46? 海外专家未履约，股权被收回? / 179
16.3? 知识产权风险? / 179
16.4? 商业秘密风险? / 181
创业者提问——直接减少分配给兼职合伙人的股权行
不行？? / 181
第17章? 合伙人离职、离婚或离世怎么办? / 183
17.1? 如何处理离职合伙人的股权? / 184
案例47? 离职合伙人拒让股权? / 184
17.2? 拆除合伙人离婚风险这颗炸弹? / 189
案例48? 股权收益被认定为夫妻共同财产? / 191
案例49? 婚前股权自然增值不归夫妻共有? / 193
案例50? 离婚诉讼拖垮某豆网上市? / 196
17.3? 合伙人离世，股权怎么继承才合理? / 197
案例51? 股东去世，配偶坚持继承股权? / 197
案例52? 家族内斗拖垮百亿企业? / 198
创业者提问——回购股权的资金来源是什么？? / 199
第18章? 合伙人股权不能想卖就卖? / 201
18.1? 合伙人任意转股会破坏公司商业战略? / 201
案例53? 技术合伙人套现导致公司解体? / 201
18.2? 对外转股要有时间限制? / 202
18.3? 对外转股要有比例限制? / 203
18.4? 不能随意转给任何人? / 203
创业者提问——合伙人私下转股有效吗？? / 204
第19章? 公司融资，股权怎么变才合理? / 205
19.1? 向合伙人融资的处理方法? / 205
19.2? 引进投资人，发展与风险并存? / 210
创业者提问——合伙人无法就估值达成共识怎么办？? / 213
第五步 控制：守住控制权
第20章? 公司的控制权是如何形成的? / 216
20.1? 总经理、董事会与股东会的职权关系? / 216
20.2? 初创公司，设计股东会就够了? / 217
20.3? 三条关键股权线? / 218
创业者提问——持股达到66.67%，是不是所有事情都可以
说了算？? / 219
第21章? 搭建金字塔股权架构控制公司? / 221
21.1? 如何搭建金字塔股权架构? / 221
案例54? 用6.76万元控制注册资本100万元的公司? / 221
案例55? 用1万元控制注册资本100万元的公司? / 223
21.2? 金字塔股权架构案例实操? / 225
案例56? DeepSeek公司的金字塔股权架构? / 225
案例57? 财务投资人扼杀公司发展机遇? / 228
创业者提问——合伙人不愿意间接持股怎么办？? / 229
第22章? 通过AB股及协议方式控制公司? / 231
22.1? AB股终于来了? / 231
案例58? AB股条款获得法院认可? / 232
案例59? 奇虎三六零公司的一票否决权? / 233
案例60? 优刻得携AB股上市? / 233
22.2? 一致行动协议和委托投票协议? / 234
案例61? 极米科技一致行动协议? / 234
案例62? 科大讯飞股东的委托投票? / 235
22.3? 综合配置保障控制权方式? / 236
创业者提问——AB股真的适合小公司吗？? / 236
第六步 落地：完成股权登记
第23章? 不懂代持就别代持? / 240
案例63? 最高院支持代持关系? / 241
23.1? 找人代持的风险? / 241
案例64? 反复折腾，代持关系未成立? / 242
案例65? 协议与事实不符，代持关系不成立? / 243
案例66? 代持协议损害公共利益，无效? / 245
案例67? 代持协议未经批准，未生效? / 246
案例68? 真实股东想被登记遭反对? / 247
案例69? 代持股权被卖了? / 249
案例70? 想保住股权，做不到? / 250
23.2? 找人代持规避风险策略? / 251
案例71? 正大光明的股东身份? / 252
23.3? 替人代持的风险? / 253
案例72? 帮人代持，负债累累? / 254
案例73? 转出股权，也要担责? / 255
案例74? 不认真履行职责，须偿债? / 257
23.4? 替人代持规避风险策略? / 258
23.5? 股权代持会影响创业公司发展吗? / 259
创业者提问——代持关系有没有期限？? / 260
第24章? 签协议，先小人后君子? / 262
24.1? 股东协议应当包括哪些内容? / 262
24.2? 公司章程应当规定什么? / 264
24.3? 谁应当签署协议? / 264
24.4? 需不需要请律师拟协议? / 265
创业者提问——股东协议和公司章程有什么区别，只签一
个行不行？? / 266
第25章? 注册资本怎么定最有利? / 268
25.1? 注册资本过高有风险? / 268
25.2? 注册资本过低也有风险? / 270
案例75? 公私混用，连带还债? / 272
25.3? 怎样确定适合自己的注册资本? / 272
25.4? 注册资本与股权比例如何匹配? / 273
案例76? 出资50%却获得70%的股权? / 275
25.5? 雁过留痕，实缴留证? / 276
创业者提问——公司设立前的支出算不算出资？? / 277
第七步 维护：确保规划有效运行
第26章? 长期维护股权机制? / 280
26.1? 如何维护已有的规则? / 280
案例77? 模糊业绩标准引发诉讼? / 281
26.2? 如何对规则进行调整? / 282
创业者提问——合伙人不配合调整股权怎么办？? / 284
第27章? 复盘及实操锦囊? / 287
27.1? 七大步骤复盘? / 287
27.2? 锦囊一：与合伙人谈股权的最佳时机? / 291
27.3? 锦囊二：先准备沟通要点再准备协议? / 292
27.4? 锦囊三：引入中间人作为润滑剂? / 294
案例78? 专业沟通消除“火药味”? / 294
27.5? 锦囊四：慎用协议模板? / 295
案例79? 模板“埋雷”，引发诉讼? / 296
27.6? 锦囊五：可不可以不请律师? / 296
27.7? 锦囊六：怎样找到合适的律师? / 297
27.8? 锦囊七：看到本书时已经分完股权了怎么办? / 298
27.9? 锦囊八：小合伙人需要注意的大坑? / 299
27.10? 锦囊九：如何通过股权架构合理减少税负? / 300
案例80? 公牛集团、三只松鼠混合持股? / 301
案例81? 分红投资节省20%的资金? / 302
案例82? 转股收入到手多缴20%的税款? / 303
27.11? 锦囊十：遇到本书中没介绍过的情况怎么办? / 304
创业者提问——什么是家族公司？? / 305
后记? / 307
附件：股东协议参考模板? / 309
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