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| 內容簡介： |
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本书是一本针对抖音电商平台运营的实战指南，旨在帮助初学者和从业者更好的了解电商行业的基础知识和运营方法，掌握电商平台的操作技巧，提升店铺运营效果。本书涵盖了如何选择赛道和品类、如何开设店铺、如何获取流量、如何进行数据分析，以及如何借助AI工具提高运营效率等方面的内容，希望能够帮助抖音电商初学者和从业者快速掌握电商运营技能，提高店铺的营收和品牌价值，推动抖音电商行业的可持续发展。目录 第一章 电商创业的第一性原理 1.1 缩短盈利周期，低成本试错，不做过多的计划 1.1.1 关注短期利益 1.1.2 不要被束缚，什么赚钱就做什么 1.1.3 计划没有变化快，跟随市场及时调整计划 1.2 套利思维做电商 1.3 电商创业必须知道的2个底层公式 1.3.1 第一个公式：商业模式=流量×产品×包装 1.3.2 第二个公式：销售额=流量×客单价×转化率×复购率 第二章 选择适合自己的赛道和品类 2.1 创业的周期性和方法论 2.1.1 初创期 2.1.2 发展期 2.1.3 爆发期 2.1.4 成熟期 2.2 电商三要素：“人”“货”“场” 2.3 如何判断一个市场值不值得做 2.3.1 市场需求分析 2.3.2 竞争对手分析 2.3.3 泛品类还是垂直品类 2.3.4 精细化运营还是做矩阵 2.3.5 怎样找到靠谱的供应商 第三章 店铺开设 3.1 注册开店的流程 3.1.1 注册抖音小店需要准备的材料 3.1.2 店铺基本设置 3.1.3 绑定收款账户和抖音账号 3.1.4 设置客服机器人 3.1.5 商品上架，开始运营 3.2 如何撰写优质商品描述（手卡）和图文素材3.2.1 简洁明了 3.2.2 清晰的组织结构 3.2.3 强调商品优势 3.2.4 使用高质量的图文素材 3.2.5 提供详细的参数和规格 3.2.6 用户评价和推荐 3.2.7 使用关键词和搜索引擎优化 3.2.8 用引人入胜的故事和情感元素 3.2.9 提供清晰的购买指引和保障 3.2.9 不断优化和测试 第四章 如何获取流量和提高曝光度 4.1 商家自播（Field） 4.1.1 短视频的算法规则 4.1.2 抖音的流量池 4.1.3 如何让短视频获得更多流量 1. 怎样做定位2. 寻找差异化运营 3. 观察用户，理解目标受众，发现市场的空白点 4. 确定定位的公式 5. 打造爆款内容 6. 实践！利用精选联盟选品中心、找到带货的短视频，提炼要素 4.1.4 直播 4.2 达人矩阵（Alliance） 4.2.1 精选联盟 1. 佣金如何设置 2. 如何挑选匹配的达人 3. 与达人建联的方式 4. 如何写建联话术 5. 与达人建联的技巧 6. 与达人合作订单 二、达人——产品，螺旋测品带货法 三、营销活动（Campaign） 四、头部大V（Top-KOL） 五、抖音商城的运营思路六、巨量千川和Dou 第五章 如何从0到1打造电商团队 第一节 团队高效协同工作的3个方法 一、使用在线文档制作成“代办事项”高效沟通 二、常用文件在线导航 三、持续更新SOP 第二节 团队的绩效管理 一、划清工作职责，制定执行和考核的标准 二、有挑战性的薪酬分配制度 三、价值观考核 第三节 创业阶段如何招聘合适的人选 一、创业初期，招聘更重要还是培训更重要 二、团队管理的三个准则 三、创业阶段招什么人 四、怎么招人 五、常用的招聘渠道有哪些 六、怎么吸引人才，留住人才 第四节 抖音电商常用的工具介绍 一、数据监测和选品工具二、热点追踪平台 三、视频剪辑工具 四、产品上架工具 五、账单工具 六、供应商工具 七、 面单工具 八、团队协作软件 飞书。 Tower。 钉钉。 石墨文档。 第六章 AI和电商的结合 第一节 AI绘图能为您做什么 第二节 如何使用AI作画 一、文生图——通过创意描述生成 二、图生图——通过参考图生成 三、图文生图——通过创意描述参考图生成 第三节 怎样写出好的描述词 一、描述词的基本结构 二、按什么顺序写描述词 三、如何优化描述词 四、写出来的描述词不生效怎么办 第四节 解锁参考图玩法一、参考图玩法是什么 二、参考图生成的效果不好怎么办 三、实操！使用AI技术制作一张电商主图 四、静物的主图 五、人物的主图 第七章 实操！根据本书的方法论做一个店铺 第一节 产品基础调研与销售趋势 一、做产品基础调研 二、调研商品的销售趋势 第二节 内容和客户画像调研 第三节 产品的延展性调研与竞争对手分析 一、产品的延展性调研 二、竞争对手的全面分析 第四节 运营策略与财务预算 一、制定运营策略 二、供应商谈判 三、财务预算 第八章 成功案例：带货一哥李佳琦 附录1：回应粉丝的部分问题 一、抖音电商的未来发展趋势二、如何选择合伙人 三、老员工如果跟不上公司发展了，该如何处理 附录2：抖音电商必须知道的101个专业术语 后记
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| 關於作者： |
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张扬，1984年出生，青岛市首批城市建设入库专家，创业导师；青岛市服务贸易协会服务外包专业委员会副秘书长；从2005年开始连续创业至今，从事过餐饮、招商加盟、电商代运营、跨境电商、互联网招聘等行业，主要负责企业的运营和营销事务。
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