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『簡體書』保险代理人职业精进之道

書城自編碼： 4160875
分類：簡體書→大陸圖書→教材→研究生/本科/专科教材
作者：裴冬梅
國際書號(ISBN)： 9787302701361
出版社：清华大学出版社
出版日期： 2024-10-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 86.9

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編輯推薦：

保险代理人如何突破职业瓶颈？如何降低试错成本，少走或者不走弯路？有没有清晰的职业地图，能够指引职业成长之路？本书的内容，主要围绕一主线、两辅线来展开。（1）一条主线——章节内容。本书以保险代理人职业精进路线为主线，展开后就是一幅职业发展路径地图，共分为七个章节。（2）两条辅线——技术线+效果线。①技术线。除了面谈技术外，我还会提到萃取和复盘的技术，这3个技术是你在工作中必不可少的技能。②效果线。书里还会围绕架构倍增、业绩倍增、效率倍增和收入倍增这4个方面展开，最终实现利润倍增。

內容簡介：

如果你是小白，想了解保险职业规则；如果你是新人，不知道怎么建队伍；如果你是组经理，在为留存率低而焦虑；如果你是刚晋升的部经理，在发愁如何提升主管能力；如果你是团队总监，不知道如何激发伙伴发展意愿，提升产能；如果你是管理者，不知道怎么用“保险基本法”带队伍……欢迎你阅读这本书。本书以“保险基本法”为核心，围绕保险代理人“6+1”职业发展路径，为你绘制了一张全新的职业地图，让你彻底搞懂门道，少走弯路，实现关键跃升。

關於作者：

裴冬梅,石家庄五顶江湖企业管理咨询工作室创始人。保险学专业毕业，从事保险工作30余年。曾任中国人寿支公司经理，泰康人寿地市公司总经理等职务。筹备过7家机构，其中包括3家2000~7000人的机构。对保险基本管理办法有近30年的深入研究，自主研发了“保险基本法五维模型RISAC”“团队自运转模型MASAC”“团队自生长COCSAT模型”。

目錄：

引言 001
优质章跃迁，从对齐信息开始 009
优质节保险行业被低估了 010
第二节定位你自己，别从一开始就错了 020
第三节　弄懂“保险基本法”，打开职业发展新通道 034
第二章剖析五维模型，掌握行业规则 049
优质节履行职责，不是什么样的人都能干保险 050
第二节　创造收入，给你9个的方法 057
第三节　设计架构，到底建什么样的队伍？ 086
第四节　展现行为，具体的工作模式是什么？ 097
第五节保障品质，哪些红线不能踩？ 105
第三章组建队伍上台阶，实现华丽转身 111
优质节做标准业务员，学会生存本领 112
第二节建队伍做组经理，打通晋升之路 117
第三节辅导新人，设计合身的盈利模式 131
第四章晋升营业部经理，自己做老板 145
优质节职级晋升不是直线上升，而是春种秋收 146
第二节没有架构育成，就没有架构倍增 157
第三节　制订新主管陪跑计划，实现部强组强 170
第五章搭建“432”管理体系，让业绩倍增 179
优质节自主经营，营业部标准化 180
第二节营业部围绕“432”体系，将管理落地 186
第六章练好面谈基本功，让效率倍增 213
优质节巧用面谈，营业部经理也是团队管理高手 214
第二节　三大面谈逻辑，场景不同，效果不同 221
第三节面谈三原则、四步骤，缺一不可 239
第四节　面谈与三大经典工具同用，提升效率 246
第七章赢在系统，拧开收入倍增阀门 253
优质节第1周期：实操模式，升级你的操作系统 254
第二节　第2周期：校验模式，迭代你的组织基因 264
第三节第3周期：传承模式，实现飞轮效应 267
参考文献 271
后记 274

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