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| 內容簡介： |
| 成交就是要快。本书为倪建伟快速成交的实战步骤分解。掌握“四心三态”，快速锁定客户；7秒钟，成交陌生人；几句话就成交的开场白；45秒逆转沟通说服的方法；4项修炼，锁定成交；10个成交方法；拥有快速成交的逻辑；成交的诱惑，帮销售快速轻松成交。掌握成交关键词：倾听――共情――能量――真诚――造势――转化――归零把控这些场景：破冰，开场，陌拜，电话销售，读懂人心，掌控节奏，无痕成交。一套快速成交的标准流程，分场景分步骤，7秒成交，让销售更快成为销冠。本书的终目的，是让阅读者系统的、全局性的掌握销售界的\专业说服人的沟通技巧”，从而使你的说服对象接受你的观点，认同你的看法，实现成交或共识，作为一名农村出来不善言谈不善交际的曾经高度口吃，说话严重结巴的我，都能在所从事的销售工作上掌握说服人的技巧，在事业上有所成就，你更有理由相信，说服不是强人们的专利，它是每一个平凡之人也都可以掌握的实用技能。 |
| 目錄： |
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部分
急速破冰，做好成交准备 一、一切为了成交：有效沟通基本法_003 （一）成交高手的秘密_004 （二）正面沟通五步走_005 二、“四心三态”：快速锁定成交客户_011 （一）超级销售攻心术_011 （二）气场决定成败_016 三、一锤定音：十分难搞的客户也会爽快下单_020 （一）97%的信赖＞3%的成交_021 （二）让情感流动起来_023 四、简单易操作，成交了无痕_027 （一）三角沟通的黄金法则_029 （二）一语中的，句句到位_033 成交关键词：倾听_042 第二部分 7秒打动客户的成交心法 一、7秒，成交陌生人_049 （一）抓住客户眼球的黄金7秒_050 （二）陷入僵局，如何突破沟通“死角”_055 二、为何销冠很少被挂电话_057 （一）找对人_059 （二）说对话_060 （三）做对事_061 三、几句话就成交的权威开场白_065 （一）讲好句话_066 （二）提问越短，效果越好_069 四、快速锁定成交背后的关键人物_072 （一）“拜对佛才能烧对香”_073 （二）找出“做得了主”的人_075 五、被动成交，让客户替你说话_078 （一）结成同盟，统一战线_079 （二）积极行动，贴心服务_082 （三）个性服务，精准成交_085 六、销售任何产品给任何人的心理法则_087 （一）以退为进，欲擒故纵_088 （二）反客为主，创造机会_090 （三）提供安全，消除风险_093 成交关键词：能量_096 成交关键词：真诚_099 第三部分 力挽狂澜， 锁定成交 一、读懂人心，才能事半功倍_107 （一）拒绝是成交的开始_107 （二）动态识人六步走_108 二、一张嘴就说错？销售中的“”沟通公式_118 （一）引起客户的注意_120 （二）激发客户的兴趣_122 （三）刺激客户的欲望_123 三、4项修炼，锁定成交_125 （一）适当暴露_125 （二）释放诱惑_127 （三）匹配认知_128 （四）专业展示_130 四、与众不同，他人才愿意跟你聊_132 （一）种草营销，你学会了吗_132 （二）11种高阶销售必杀技_136 五、让客户无法拒绝的成交套路_143 （一）“社恐”？但是没关系_143 （二）小白也能学会的成交指南_144 成交关键词：共情_153 成交关键词：造势_157 第四部分 完美交易， 巧妙掌控成交节奏 一、快速成交的底层逻辑_163 （一）顾问式销售：比客户更懂他自己_164 （二）显性需求vs隐性需求_166 （三）如何在晴天把雨伞卖出去_168 二、成交的不错诱惑_171 （一）互联网时代推荐的成交利器_172 （二）玩转朋友圈，打造人脉圈_175 （三）好的文案，价值百万元_177 （四）引流大法：打造个人IP_179 三、一击即中，给对方期待、想要的_181 （一）USP，你的独特卖点_182 （二）普通挂面与蔬菜挂面_183 四、话术模板，加固对方的决策和信心_189 （一）卖产品不如卖氛围_191 （二）像老朋友一样聊聊天_196 五、敢于“逼单”，让客户主动找你的成交话术_199 （一）请将不如激将_200 （二）改变态度，让客户冷静思考_204 （三）善意“威胁”，缩短成交时间_205 六、有序退出，下一次成交的开始_209 （一）“新粉”变“铁粉”_209 （二）人性化售后让客户更忠诚_213 成交关键词：转化_216 成交关键词：归零_220 |
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