《呆萌营销心理学：让人无法抗拒的销售魔法》 - 【英】帕特里克·费根 - 中国人民大学出版社 - 香港大書城 - Meg Book Store

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『簡體書』呆萌营销心理学：让人无法抗拒的销售魔法

書城自編碼： 3454681
分類：簡體書→大陸圖書→心理學→應用心理學
作者：【英】帕特里克·费根
國際書號(ISBN)： 9787300276298
出版社：中国人民大学出版社
出版日期： 2020-01-01

頁數/字數： /
釘裝：平装

售價：HK$ 104.3

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編輯推薦：

为何我们都喜欢“吸猫”，不自觉被萌宠所吸引？
为何抖音*火的视频皆有萌宠的身影？
为何但凡有萌宠出现的产品或广告总能触动你内心*柔软的地方？
为何“呆萌”可以大卖？为何我们无力抗拒萌宠的魅力？
如何让自己的产品与广告吸睛？如何让你的营销“爆红”，点击量飙升？那就让我们一起开启呆萌营销之旅吧！
本书充分运用心理学与行为经济学知识剖析成功营销背后的心法，让你不仅知其然，更知其所以然，为成功的营销提供了可复制的精准解决方案，让读者能够快速掌握营销技巧，轻松实现成功。

內容簡介：

许多广告从业者、运营人员在黑暗中苦苦思考，四处摸索。但通常，但凡他们认为正确的做法其实都是错误的，而他们认为错误的念头却又全都正确。这听起来有违常理，但心理学告诉我们，事实就是如此。本书借助生动、典型的案例，通过10个简单有效的原则，为你解释这一切，告诉你呆萌营销背后的销售魔法。这些魔法的本质在于，抓住了消费者的小心思，从而助你敲开成功营销的大门。
◎原始本能——你无法抵御深夜食堂的诱惑。
◎情绪情感——你有没有泡在网上观看那些“萌化”了的小猫小狗的视频。
◎自我相关——再小声地叫你的名字，你也能听得到。
◎出其不意——一摞盘子掉到地板上，几乎所有人都会扭头查看。
◎神秘悬疑——此刻，你是不是特想知道为什么有的抖音视频会火爆。
◎轻松休闲——你为什么不去认真研究同类商品的性价比，而单单看销量榜，还不是因为懒。许多广告从业者、运营人员在黑暗中苦苦思考，四处摸索。但通常，但凡他们认为正确的做法其实都是错误的，而他们认为错误的念头却又全都正确。这听起来有违常理，但心理学告诉我们，事实就是如此。本书借助生动、典型的案例，通过10个简单有效的原则，为你解释这一切，告诉你呆萌营销背后的销售魔法。这些魔法的本质在于，抓住了消费者的小心思，从而助你敲开成功营销的大门。
◎原始本能——你无法抵御深夜食堂的诱惑。
◎情绪情感——你有没有泡在网上观看那些“萌化”了的小猫小狗的视频。
◎自我相关——再小声地叫你的名字，你也能听得到。
◎出其不意——一摞盘子掉到地板上，几乎所有人都会扭头查看。
◎神秘悬疑——此刻，你是不是特想知道为什么有的抖音视频会火爆。
◎轻松休闲——你为什么不去认真研究同类商品的性价比，而单单看销量榜，还不是因为懒。
◎讲述故事——“从前有座山……”故事是我们集体心理的一部分，不知不觉就能吸引我们。
◎进入记忆——要记住，被记住才是“王道”。
◎自动模式——你大概不会相信，饭碗越大，人们吃的食物就越多。
◎启动效应——为什么可口可乐一直在做广告，难道还有人不知道它吗？

關於作者：

帕特里克·费根，英国伦敦大学金史密斯学院消费者行为学、广告与营销心理学的副讲师，也是伦敦艺术大学伦敦时装学院的消费心理学讲师。从价格心理学到Facebook 心理学，他发表了一系列心理学论文；同时，他也为《卫报》（The Guardian）、《广告世界》（AdMap）、《今日心理学》（Psychology Today）等报刊撰文。他还是世界顶级行为科学咨询公司Mountainview Learning的高级行为洞察研究员。

目錄：

第一部分从全新的视角看待信息传播方式
006 01 信息的传播
020 02 大脑
第二部分引人注意
030 03 原始本能
040 04 情绪情感
051 05 自我相关
061 06 出其不意
第三部分发人深省
079 07 神秘悬疑
090 08 轻松休闲
098 09 讲述故事
第四部分促人行动
112 10 进入记忆
119 11 自动模式
136 12 启动效应
第五部分投入实践
148 13 促销活动
154 14 线上促销
160 15 广告直邮
165 16 人在职场
170 17 测试、测试、再测试
175 结论

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