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| 編輯推薦： |
心火无处不在，关系着你的生活
测量你的社会动机：感受心火的温度
应用动机理论改善你的生活
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| 內容簡介： |
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本书是心理学普及读物，以国际知名的心理学家、哈佛大学教授麦克利兰博士的开创性研究成果为基础，聚焦心理学科中的一个重要领域：社会动机的内涵与功用。人们生活中的问题并不是都能够通过理性地讲道理来解决，大量的非理性、情绪化现象，是生活不可分割的部分，是决定生活质量的重要因素。本书引领读者超越表面现象，深入人类的内心，认识社会动机如何决定非理性的心理活动，从而影响每一个人的生活。在概念方面，本书介绍了三大社会动机（权力动机、成就动机、亲和动机）的内涵与功用。在应用方面，本书关注三大社会动机如何在个人层面、组织层面以及社会层面影响人们的生活。
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| 關於作者： |
作者介绍
陈为
美国密歇根州立大学 社会心理学博士
人才识别与发展方面的研究与应用专家
在人员素质、工作环境、组织效率、社会文化等领域有二十多年的丰富经验，专注于人才的评估、选用、发展工作，是业界公认的人才识别与发展的专家。曾任中国平安集团负责人才评估与选拔的人力资源副总监
麦克里兰博士晚年的研究伙伴，HayMcBer公司第yi位华人专家。2007年创办智慧眼科技有限公司并任首席顾问。
提供咨询服务的企业有：IBM，STATE FARM，PRUDENTIAL，华为公司，中国平安，中金公司，中广核 ，西门子（中国，联合利华（中国）等公司。
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| 目錄：
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前言 社会动机：搅动生活的无形之手
序曲
什么是社会动机
1.燃烧的心火 2
2.动机与社会动机 5
3.三大社会动机：成就、亲和、权力 8
4.社会动机的再认知 11
第1章
飘着酒香的权力动机
1.权力动机的酒味从何而来 15
2.武松打虎的奥妙：感受被美酒燃爆的权力动机 19
美酒与打虎传奇 19
不许武松酒后开车：禁止酒驾与权力动机的关系 23
换一种角度看借酒闹事 27
3.借酒消愁的真谛：听从权力动机召唤的美酒 32
失恋之火与愁 33
劝酒的秘密 37
再看打虎传奇 39
4.酒不醉人人自醉：令人陶醉的权力动机 41
不喝酒也能撒酒疯 41
超级英雄与刮骨疗毒 45
科学透视拍马屁 49
如何把羊变成狼 51
美人芳心何处寻 56
第2章
令人爱恨交加的成就动机
1.开启宝库的天使：可爱的成就动机 60
奇迹背后是有准备的心灵 60
小人物也可以创大业 65
再谈成就的含义 71
2.铁面包公的怒火：可恨的成就动机 75
乔布斯、任正非为什么爱发脾气 75
一口气喘不过来的憋火 81
3.直捣黄龙的威力：令人战栗的成就动机 86
做事做彻底的危害 86
令人讨厌的较真 91
4.走自己的路 97
第3章
求抱抱的亲和动机
1.后退一步海阔天空：绕着走的亲和动机 106
好心人的困境 107
惹不起还躲不起吗 111
2.和为贵：不惹事的亲和动机 114
失去存在感的经理 114
亲和动机与女性高管稀缺的现象 117
销售岗位：老好人的噩梦 122
3.羊急了踢狼：也会挑剔的亲和动机 126
亲和动机与高管业绩 126
亲和动机与高管离职 128
4.关于社会动机应用的几个问题 133
认识社会动机的难点 133
三个和尚有水吃：社会动机的动态作用机理 135
第4章
成就动机与中华复兴
1.推动社会进步的成就动机 141
新教伦理与资本主义经济活动 143
新教伦理与成就动机 147
成就动机与文明崛起 151
2.积蓄能量：成就型社会 154
从成就动机的视角看大庆精神 154
发出召唤的成就动机之火 159
3.改革开放：打造成就动机的乐园 163
实践是检验真理的唯一标准 163
团结一致向前看 166
发展才是硬道理 168
4.把脉社会前途：成就动机的指标意义 172
第5章
社会动机与基业长青
1.公司病：成就动机与权力动机的较量 179
令人叹息的公司病患者 180
以成就动机的视角认识公司病 184
以权力动机的视角认识公司病 188
从社会动机的视角分析公司病的成因 194
2.防治公司病：让成就动机不憋屈，令权力动机不张狂 200
华为的启示 200
防治公司病的措施之一：占据支配地位的成就动机力量 207
防治公司病的措施之二：满足成就动机追求的工作任务 211
防治公司病的措施之三：支持成就动机导向的制度体系 213
打不死的权力动机 218
结语 222
附录 让社会动机走进生活 225
1.测量社会动机：感受心火的温度 226
2.社会动机与人际交往 232
3.社会动机与职业选择 247
后记 253
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| 內容試閱：
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社会动机：搅动生活的无形之手
微博开始大热时，在朋友的鼓动下，我也开了一个账号。为了吸引人气，我抛出了一个有些无聊的话题：为什么好女孩总是被坏小子糟蹋？结果引来不少网友加入讨论，着实热闹了一阵。失意者现身说法，讲述自己掏心窝子地对她好，人家却连正眼都不看一下的经历。旁观者从利益得失、容貌般配、门当户对等各方面分析，觉得这种情况不应该发生。身在其中者有快乐、有得意，可是也觉得这样不好。虽然大部分网友认为这种情况不应该发生，却都感觉有一股说不清的无形力量，就是要把好女孩推向坏小子。
创业是当下一个挺热门的话题。在谈论这个话题时，有一点人们没有疑问：不是每个人都适合创业。但是什么样的人适合呢？有背景、有独门绝技、敢冒险、想赚大钱，或是渴望出人头地的人？直观地判断这些条件，每一点都有道理。只是很多创业者的经历表明，只有这些还不够。现实中，一些被热捧的创业明星最后的结局令人唏嘘，而许多不入众人法眼的边缘人物，却能够取得惊艳的创业成就。除了那些直白的原因之外，成功的创业者背后往往有一股看不见的力量、一只无形的手，推动着创业者艰难前行。
在生活中的每时每刻，各种各样的故事不断地发生。每个人有意无意之间，都需要对关系到自己的事情进行分析、判断，寻找故事背后的原因，从而决定自己的应对行动。行动的结果直接影响个人在生活中的身心体验，或者也叫生活质量。不过在寻找原因的过程中，常常出现这样的情况：穷尽了看得见、摸得着的解释后，依然有一些若隐若现、似有似无，却十分要紧的线索，游离在人们的关注之外。无法掌握这些隐性线索的结果，常常是人们觉得应该发生也希望发生的事情，却望穿双眼也不见踪影，而那些经过反复盘算后确定不应该发生也不希望发生的事情，却一次次地不请自来，说不清楚是惊喜还是尴尬。这些隐性的线索，就像冥冥中一只只无形的手，能够在不知不觉中把人们引向一堵又一堵坚硬的石墙。只是人们在碰壁之余，依旧迷茫于背后的原因。
被无形之手戏弄的情况，不仅出现于人们的日常生活中，在宏观层面上也是如此。为自身幸福考虑，老百姓希望生活在太平盛世；以民族福祉为重，国家希望保持繁荣昌盛；从人类命运出发，文明需要不断进步。然而，社会进入盛世繁荣，文明崛起复兴，背后的原因是什么？要想判断一个社会、一种文明的发展前景，仅仅依靠盘点明面上的存货是不能够得到答案的。良好的周边环境、丰富的资源、时髦的政治经济体制等，并不能保证社会的繁荣。曾几何时，貌似强大的帝国、受众人热捧的骄子，可以在转眼间崩溃，而公认的积贫积弱、不值得关注的国家，却在不经意中成长为文明竞技场上无法忽视的力量。正所谓青山依旧在，几度夕阳红 。潮起潮落，沧海桑田，背后的力量却不能够被一眼看穿。
还有，一个企业的兴衰，不仅仅是经营者所关注的问题，也关系到企业中每一个人的福祉。活力四射下的兴高采烈，与度日维艰中的愁眉苦脸，是无法遮盖的反差。所以，人们都希望百年老店基业长青。不过，表面上的光鲜或黯淡，并不决定企业的兴衰。巍峨的办公大楼、体面的衣装、宏大的厂房、堆积如山的现代装备，可以令人们兴奋，却不是企业命运的根本。在企业上升与下降的背后，同样是无形之手在舞动。不能把握无形之手的脉搏，企业就如同随风飘荡的树叶，把自己的命运交付给苍天。
生活中还有许多令人叹息的事情。例如富不过三代现象，前辈辛苦打拼取得的成就，传不过几代就烟消云散。职场中，埋头实干得不到欣赏，做表面文章的却春风得意。虽然舞台上的结局总是实干家不吃亏，但现实往往不是如此。人们之所以叹息，是因为从明面上的道理分析，觉得不应该如此。无奈现实中，一只只看不见的手，引导着故事情节向人们不认同的结局发展。
介绍这些内容迥异、反差突出的话题，目的是为本书的主角登台做铺垫。社会动机，作为一个重要的心理学概念，是前文反复提到的无形之手的重要一员，也是本书重点讨论的对象。前面列举的各种生活和社会现象，都与社会动机的作用有关。人们按照常理决定行动方向，却常常在不知不觉中碰壁，与自己的心愿隔空相望，可望而不可即。这样的情况往往与不了解社会动机的作用，没有把社会动机包括在判断过程中有直接关系。
社会动机是心理学科的一个重要领域。国际著名的心理学家，哈佛大学教授大卫麦克利兰博士（Dr. David McClelland）是该领域中的杰出人物。作为一位睿智、开明，充满人文精神、关注社会发展的学者，他以务实进取的心态，通过对社会动机的研究，将心理学的应用延伸到社会的各个角落。他所引领的社会动机研究，直接触及心灵深处的无形之手，将隐藏在背后的故事展现在人们面前。本书以社会动机的研究成果为基础，介绍如何超越表面现象，深入内心世界的活动，理解社会动机是怎样影响人们的经历和体验的。
在分析前面列举的各种话题时，如果有对社会动机的认识，就不会迷茫于人世的不可捉摸，而是在直观的表象之外，能够把握隐藏的线索，了解背后的原因。除了已经列举的问题以外，还有许多工作和生活中的现象，例如代表着一个企业步入衰退轨迹的公司病
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