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『簡體書』获客

書城自編碼: 3295574
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 何润,张艳琳
國際書號(ISBN): 9787115498427
出版社: 人民邮电出版社
出版日期: 2019-01-01


書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 80.7

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营销正在扩张,技术在营销领域的发展大势渐起。2009年,营销技术(marketing technology,MarTech)在美国兴起,截止2018年4月,已经形成了一个包含6200+家企业的生态圈,并有6829件营销技术解决方案,比去年增长27%,2018年的规模相当于2011年到2016年所有方案数量的总和,全球营销技术呈现爆发之势。
从2016年起,获取流量和潜客线索,成为营销一大挑战!当企业没有完成业务增长目标时,40%CEO认为CMO是首先要走的人,获客,带来了巨大的营销压力与需求。
国内全面落地高效获客方法论的开拓者,理念与方法论均提炼于微软、联想、百威英博、适马等世界TOP-200+大中型企业的实践。
得到硅谷销售教父亚伦·罗斯(Aaron Ross)及微软、亚马逊AWS等B2B全球市值TOP-10企业认可。
扫码赠送4节获客落地精品课程:
致趣百川:MarTech如何落地中国———何润
微软中国:SMB市场部的营销自动化获客战略———陈怡帆
致远互联:如何让跨渠道投放达到优质效果———田薇
联想商用:数据化业务转型历程分享———王立平
內容簡介:
在全球营销技术爆发之势,如何加速营销技术落地中国?以微信为代表的社交营销生态,使国内企业和用户的关系在线化领xian于国外。如何立足“社交”,布局全渠道,高效获取流量?中国市场如何将营销的感性与理性相结合,持续稳定转化潜在用户?
本书提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案:首先,通过丰富的内容类型,深入不同获客场景,制造流量;其次,建立社交端营销自动化流量池,汇聚全渠道流量;再次,明确用户画像及用户购买旅程阶段,从流量池中找出优质商机及用户;zui后,在提高转化的同时进行线索培育,提高线索到签约的效率,从而实现高效获客。
“鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户:微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户,用他们的选择证明了本书B2B营销技术之领xian。
關於作者:
何润
致趣百川创始人兼CEO。
21岁硕士毕业于清华电子工程系。
拥有埃森哲近10年的中石油ERP及物联网项目经验。
曾在时趣3年,负责推动软件和数据驱动营销的整合解决方案落地,帮助联合利华中国某B2B业务线做到全球zui快增长率。
张艳琳
致趣百川首xi内容营销官。
Social Talent Circle(5万品pai营销人社群)内容主编。
硕士毕业于北京师范大学。
拥有多年内容营销经验,立足社交营销时代,传递营销洞见,帮助中国企业高效获客。
目錄
第 一章全球市值TOP 10企业的获客方法 001

鱼池养鱼四步走,高效获客与转化 003
内容 003
获客 005
线索培育 008
销售跟进 010

案例:微软中国SMB市场部如何高效获客和转化 012
业绩导向型营销的重要性正在提高 011
微软中国SMB市场部如何高效获客和转化 012


第 二章 通过丰富的内容类型制造流量 016

内容规划的3个维度 021
内容类型 022
用户购买旅程 024
用户类型细分 027

如何搭建内容营销团队 029
内容营销团队搭建的3种模式 029
性格色彩学:内容营销应该如何识人 035
团队的隐形成员:工具 036

如何生产优质内容 037
要素品pai化内容搭建 037
用户需求挖掘 039
内容生产 040

如何让内容有效传播 048
传播渠道概况 050
传播渠道选择 054
日常运营管理 057
渠道布局优化 058

内容效果评估及优化 060
算算你的内容投入值不值? 060
内容价值测量 063
内容价值测量实践及策略优化 066

案例:教育行业内容营销策略 070
内容类型 070
用户(学生)生命周期 073
用户(学生)类型 075
不同企业类型的内容营销策略 079


第三章 通过SCRM 建立全渠道流量池 081

制造流量:集客式营销,让用户主动找上门 085
集客营销和推式营销 086
如何进行集客营销 087

精准获客:目标客户营销,精准捕获想要的TA 093
如何实施目标客户营销策略? 094
什么样的企业适合目标客户营销? 102

获客落地:营销自动化助力线上、线下落地 104
线上:内容营销 104
线下:活动 106
线上+线下:社群 117
线上+线下:在线直播 125
社交媒体获客 131

案例:引爆“红人计划”,为百威英博打下获客坚实基础 146
四大突破,打破流量焦虑 146
四大突破运用:引爆“红人计划” 149
培育种子用户的背后逻辑:解决两大核心关键 152

案例:致远互联拓展SEOSEM,全渠道高效获客 154
如何优化搜索引擎投放? 155
嫁接传统渠道,拓展社交渠道,全渠道投放 157
营销自动化,深入用户购买旅程投放 158
致远互联营销自动化驱动的商机培育流程 159


第四章 从流量池中培育线索,找出优质商机 162

线索定义:明确用户画像和线索阶段 165
事实型标签 166
分析型标签 168
预测型标签 169

线索打分:如何自动输出高价值商机? 169
如何理解线索打分? 170
如何进行线索打分? 172
如何创建线索打分模型? 177
创建有效线索打分流程的建议 178

线索培养:如何用内容挖掘高价值用户? 180
x 轴:确定培育内容类型 181
y 轴:明确不同用户类型 185
z 轴:根据购买旅程提供内容 186
营销自动化的内容培育 188

线索培育:如何通过不同渠道挖掘高价值用户? 188
社交媒体:微信在每个阶段都是重头戏 190
企业内容信息共享 191
在线搜索:漏斗头部重要性明显 193
官网:在实现购买阶段重要性凸显 195
渠道组合与渠道转换 196

培育策略评估及优化:如何计算线索培育ROI ? 197
潜在用户培育策略AB 测试 197
线索培育ROI 计算 198

案例:年增长超30% 的适马,用SCRM 营销自动化获客 203
从五力模型和4P 模型切入,克定品pai核心竞争力和营销策略 203
做能精准营销的自媒体:68% 注册会员 204
培养自己的KOL 206
得数据者得天下 207
如何有效地跟渠道合作? 208

案例:联想商用业务通过数字化转型,提升获客效率 209
B2B 企业的获客困境 209
如何提升联想商用PC 获客转化效率 210
联想商用PC 转化策略 215


第五章 快速上手的营销获客策略 217

像打王者荣耀一样,市场团队要打“团战” 218
明确B2B 采购者在不同阶段的焦虑 220
跨界学习,降维打击 221
SCRM 营销自动化高效获客 223


参考文献 225

致谢 229

 

 

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