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『簡體書』深度IP:管理者个人品牌养成记

書城自編碼: 3197496
分類:簡體書→大陸圖書→管理创业企业与企业家
作者: 苏静 张瑞杰
國際書號(ISBN): 9787513650960
出版社: 中国经济出版社
出版日期: 2018-06-01
版次: 1

書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 82.4

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1.内容自带IP。对近几年知名度比较火爆的商界精英如马云、周鸿祎、雷军,及IP型管理者如同道大叔、王尼玛等进行深入剖析,寻找超级IP打造的痛点与难点,全方位揭秘IP打造之道。案例源于现实,内容具有较强的专业属性,多位大咖鼎力推荐。
2.受众群体明晰。本书的受众群体为企业老板、高管及创业者,对管理者打造超级IP,塑造坚不可摧的企业品牌效应,改善企业营销效果有很大帮助。
3.选题新颖,图文并茂,易于操作。超级IP打造分为八步,每一步都是关键点,为读者提供了全新的IP养成指导方案。IP打造+强化 维护+变现一条龙,从优质内容到超级IP,助力管理者及所属企业塑造强势品牌形象。本书文字活泼生动、简单易懂,并配以直观的图解,让读者一看就懂,一学就会。
內容簡介:
传播学认为:如果用户对企业管理者有好感,也会对其企业的产品和服务有好感,反之亦然。任何一家成功的企业背后,都有一位出色的管理者。阿里巴巴的马云、360的周鸿祎、小米的雷军、锤子科技的罗永浩、万科的王石、华为的任正非、微软的比尔盖茨、苹果的乔布斯毫无疑问,他们凭借个人魅力给企业带来了坚不可摧的品牌效应。
当下的社会化媒体时代,几乎每家企业都在打造属于自己的IP管理者,希望通过管理者的品牌效应为企业带来更多价值。本书围绕管理者IP塑造这一主线,以热门的IP案例为切入点,由理论到实践,从IP定位、IP塑造、IP输出、IP传播、IP演说、IP强化、IP维护、IP变现等八个步骤详细介绍了管理者超级IP的打造与运营方法,语言诙谐,案例鲜活,方案落地,非常适合希望打造成超级IP的企业家、高管、创业者及职场精英阅读学习。
關於作者:
苏静,互联网品牌营销与创意策划名家,乐享网络科技有限公司董事长,英杰仕管理咨询有限公司总经理,第十八届亚洲八大名师,浙江大学、华中科技大学、清华大学深圳研究生院、北京大学汇丰商学院MBAEMBA特聘电商教授,第十届中国创意策划领军人物得主。
张瑞杰,品牌策划创意导师,工商管理硕士,美国南加州大学访问学者,英杰仕管理咨询有限公司董事长,中国医美产业互联网的推动者,医美e学堂创始人,中国整形美容协会医疗机构管理专委会副会长,医美管理赋能与组织优化金牌顾问。
目錄
第1章 定位:什么样的管理者有什么样的IP
所谓定位,就是进入用户心智,在用户心中拥有独一无二的地位。无论在什么时候,谁先搞懂定位,谁就能在商业游戏中领先一步。管理者IP亦是如此,在打造IP之前需要搞懂定位,做好定位,做准定位。
1.1先了解IP共性再谈定位
1.2有标准,定位更简单
1.3 别做只会穿西装打领带的管理者
1.4 IP打造要符合管理者个人核心能力展现
1.5用兴趣爱好打造管理者IP
1.6 管理者IP就该为企业而生
1.7 在试错中找到最好的定位

第2章 塑造:从管理者到IP的诞生
成为一个合格的IP型管理者并不是一件简单的事。很多管理者都认为当IP就是做网红,其实不然。有些管理者很容易成为IP,其实是他们身上自带IP的强基因。他们利用自身的强基因,再与人设完美结合,并向用户输出正确独特的价值观,经过一系列操作便成为了超级IP。
2.1要明星化,但不是网红化
2.2有强基因的管理者,才能成为IP
2.3人设是最好的吸粉方式
2.4价值观输出:高度、精度、速度
2.5每个IP的背后都有一个故事

第3章 内容:从销售产品到输出信息价值
以往的管理者向用户输出的都是产品,在用户面前输出的信息都与产品相关。成为IP型管理者,就不能只单单销售产品,而是要改变方向,给用户输出信息价值。换句话说,就是给用户输出一个具有高识别度、原创的、观点犀利的、真实的、符合用户需求的内容。
3.1给用户传递一个高识别度的内容
3.2拒绝跟风与抄袭,原创为王
3.3观点犀利、一针见血,用户看了才会爽
3.4真实的内容才能引发共鸣
3.5根据马斯洛需求提供内容

第4章 传播:推一推,炒一炒,IP就红了
获取用户的注意力是成为IP的关键,这就需要掌握传播推广的手段。比如,制造一个有争议性的话题,说一句能广为流传的金句,借助其他管理者的影响力,开一场发布会,利用各种手段驱动用户的情绪,等等。只要掌握了其中的一种方式,关注度就不是问题了。
4.1制造一个争议性话题
4.2语不惊人死不休,一句话就够了
4.3 强强联手,与其他管理者一起玩
4.4发布会最适合管理者做传播
4.5驱动用户情绪,让用户主动传播

第5章 演说:不会演说的管理者不是好IP
卖产品先卖观念,如果用户不认同你说的内容,怎么可能购买你的产品呢?巴菲特说过:一个企业的CEO必须会两种能力,一是演说,二是写作。管理者本身也是一个产品,所以,要先学会演说才能把自己销售出去。
5.1原因:管理者为什么要学演说
5.2准备:台上一分钟台下十年功
5.3主题:选对点,演说就成功了一半
5.4开局:一开口就惊艳全场
5.5语言:自然生动,简单易懂
5.6情感:别做毫无情感的机器人
5.7技巧:成为超级演说家的关键

第6章 加深:让IP更亮一点儿,再亮一点儿
不少管理者成为IP后,就像一些网红一样很快消失了。究其原因,是没有进一步加深,将IP巩固下来。只有借助各种手段让IP亮一点儿,再亮一点儿,IP才能持续地存在下去,才能给管理提供更大的价值。
6.1颠覆与实用并存,IP才能更深
6.2提高曝光率,并不断强调
6.3创新多做一次,IP更深一点儿
6.4企业做得越好,IP形象越深
6.5要统一调性,别弱化IP形象

第7章 维护:管理到位,别让IP塌了
打江山容易守江山难。打造IP容易,维持IP长久不衰却不是一件容易的事。通过持续输出价值、保护好人设、别过度放大人格、勿让舆论走偏、统一IP调性等五个方面,有效降低IP没落的风险。
7.1持续输出价值,别让IP断了粮
7.2保护好人设,人设一蹋IP即毁
7.3人格放大要有度,过及必伤
7.4营销有道,别让舆论走向负面
7.5 3个纬度测试IP是否出现了问题

第8章 变现:用管理者IP带动企业IP
管理者打造IP的最终目的是给企业带来更多的价值。所以,判断一个管理者IP成功与否,最重要的标准就是能否变现,能否在产品、品牌、人力、资金、管理等五个方面带来价值;如果不能,则代表管理者的IP是失败的。
8.1产品:管理者每曝光一次,销量就提高一点儿
8.2品牌:IP更高一级,形象更好一点儿
8.3人力:IP成功,人才自然来
8.4资金:管理者IP就像是一块吸金石
8.5管理:用个人魅力来约束员工
內容試閱
我们可以发现,现在的企业管理者越来越高调,不单出席各种会议论坛,更是频频上综艺拍电影,时不时地还能看到他们出现在微博热搜榜。这与以往管理者的低调行事风格完全不符。为什么突然间管理者有了如此之大的转变?
当下的商业市场发生着巨大的变化,日益个性化的媒介环境,多元化的消费场景,导致独立而割裂的单次营销活动效果差强人意,非原创性内容在市场中传播很难具有穿透力,碎片化的内容难以被消费者识别,难以形成品牌的记忆点由此,企业间的竞争已经从产品功能、质量、价格升级到了品牌竞争这样一个更加高级的阶段。作为企业的核心人物,管理者如能被打造成一个超级IP,就可以为企业带来坚不可摧的品牌效应。
传播学的认知平衡认为:如果用户对一个管理者有好感,也会对其企业的产品和服务有好感,反之依然。其实,在任何一家成功的企业背后,都有一个甚至一帮具有超级IP特征的管理者。
IP型管理者的打造模式在国外已相当成熟。如微软与比尔盖茨、沃尔玛与沃尔顿、松下幸之助与松下电器公司等,这些国外企业都将管理者与企业的发展紧紧联系到了一起。在国内,IP型管理者尚处于盲人摸象的状态。成功跻身IP型管理者的大有人在,而失败的也不在少数。究其原因,大多数管理者并没有真正掌握IP的实质意义及打造方法。
研究显示,能成功塑造IP的管理者不足15%,而日常行动符合自身IP的管理者则更少;谈论如何塑造IP的管理者数不胜数,但真正能实践成功的却少之又少。美国学者Michael Goldhaber曾在一篇题为《注意力购买者》的文章中指出:获得注意力就是获得一种持久的财富。在信息爆炸的新经济下,这种形式的财富使你在获取任何东西时处于优先位置。因此,注意力本身就是财富。换句话说,成为IP的一个关键点就是获取用户的注意力。但是有不少管理者将获取注意力当成了打造IP型管理者的唯一要点,因而不择手段,不考虑任何后果地做出一些博眼球的事情。最终的结果确实如其所愿获得了用户的注意,但所收获的远远不如损失的。
管理者要成为IP,远不止获取用户注意力这么简单,其中还包括很多内容。比如,没有一个好的IP定位,管理者很可能会走偏;没有一个原创的、独特的、犀利的、真实的内容输出,用户很难认可管理者的IP;不会演说的管理者不是好IP,演说是塑造管理者IP最直接有效的方法世界上成功的IP型管理者比比皆是,虽然塑造方式各异,但其核心点却是一样的,即IP的打造从来都不是简单化,更不是去模仿他人的做法。所以,准确找到IP关键点,同时结合自身特点,彼此融合,最终让自己成为独一无二的有着巨大影响力的IP。

 

 

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