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『簡體書』品牌视觉:可复制的电商视觉终极玩法

書城自編碼: 3186702
分類:簡體書→大陸圖書→管理电子商务
作者: 朱华杰
國際書號(ISBN): 9787121334887
出版社: 电子工业出版社
出版日期: 2018-05-01
版次: 1
頁數/字數: 220/
書度/開本: 16开 釘裝: 平塑勒衬

售價:HK$ 112.2

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这是一本价值万金的品牌视觉体系建立秘籍,我都没想到朱老师会同意以一本书的价格把它公开出来。本书编辑 林瑞和
內容簡介:
为什么你的店铺没有丝毫品牌感,而别人家的店铺一看就有强烈的品牌感!简而言之,因为别人的店铺已经建立了品牌视觉的统一标准,而你没有。品牌是*一条能够让你站着把钱赚了的路,只有让你的店铺建立品牌视觉的统一标准,才能帮你彻底摆脱残酷的价格战、卖出更高客单价、给客户带来更优体验,这一点不论是大电商还是中小网商,不论是旗舰店还是专卖店都适用。朱华杰老师专注于电商视觉十余年,建立了一套优秀电商必知的视觉标准体系,受到广大学员的热烈欢迎。本书关于朱华杰老师视觉三大标准之一“品牌视觉”的建立理论、方法、应用场景和实际案例,被实践验证能够指导店铺建立卓越的品牌视觉效果,从而在消费者心中形成强烈的记忆符号,提升复购率。本书适合电商老板、运营、美工一起阅读学习,也适合其他新零售从业人员为提升自身能力而学习使用。本书也可作为各大院校及培训机构教师研究新零售、电商的参考书。
關於作者:
淘宝大学认证讲师、天下网商高级数据分析师、桔子会明星讲师、电商视觉讲师、卡贝特聘品牌顾问、云电宫特聘品牌顾问
目錄
目 录
第1章 美工、运营、老板的痛 1
1.1 美工不懂视觉之痛 1
1.2 运营不懂视觉之痛 2
1.3 老板不懂视觉,累死三军 9
1.3.1 怎么就找不到好美工 9
1.3.2 店铺为什么没有品牌感 10
1.3.3 为什么消费者记不住你的店铺 10
1.3.4 为什么全店转化率低 10
1.3.5 总结 11
1.4 案例卡贝的故事 11
1.4.1 有了视觉标准可以给公司带来什么 11
1.4.2 只有视觉标准是不够的 31
第2章 电商视觉到底怎么玩 34
2.1 看网红怎么做电商 34
2.2 传统电商的三大战役 40
2.3 如何打赢三大战役 41
2.3.1 如何获取更多的平台曝光机会 41
2.3.2 如何获取更多的点击 43
2.3.3 高点击、高转化、高复购最本质的秘密 46
第3章 视觉对电商的影响有多大 48
3.1 影响点击率和转化率的核心是视觉 48
3.2 学会品牌营销,才能摆脱低价竞争 51
第4 章 视觉的终极玩法,在买家心中形成强烈的记忆符号 53
4.1 淘品牌的视觉怎么玩 53
4.2 中小卖家的视觉差在哪 57
4.3 如何解决美工、运营、老板的痛 67
4.4 三大视觉标准可以解决什么问题 68
第5 章 电商的出路在哪里 70
5.1 品牌是唯一一条能够让你站着把钱赚了的路 70
5.2 中小卖家如何做品牌 75
5.3 专营店、专卖店如何做品牌 78
5.4 品牌的两个核心关键词:差异化和统一 85
5.5 品牌定位应该做到一米宽一千米深 87
5.6 如何进行差异化品牌定位 90
5.6.1 如何找到视觉差异化 90
5.6.2 如何找到本质差异化 103
第6 章 如何制定品牌视觉标准 109
6.1 名字 109
6.2 LOGO 111
6.3 SLOGAN 116
6.4 色彩 121
6.5 字体、字号 126
6.5.1 男性化字体 126
6.5.2 女性化字体 131
6.5.3 儿童化字体 133
6.5.4 中性化字体 135
6.5.5 其他字体 136
6.5.6 品牌字体规范 137
6.5.7 禁用字体 139
6.5.8 无线端字号规范 140
6.6 品牌活体 143
6.7 品牌标签 150
6.7.1 官方活动标签 151
6.7.2 店铺活动标签 152
6.7.3 价格标签 153
6.7.4 数量标签 153
6.7.5 优惠券标签 154
6.7.6 背景标签 155
6.7.7 热卖、新品、爆款标签 155
6.8 品牌摄影 156
6.8.1 统一摄影风格可以增加老客户的记忆点 156
6.8.2 如何找到自己的品牌记忆符号 159
6.8.3 品牌摄影标准案例分享 160
6.8.4 文案策划比品牌摄影更重要 170
6.9 产品摄影 173
6.10 品牌包装 181
6.10.1 品牌包装对购物体验的影响 181
6.10.2 如何创新品牌包装 183
6.11 品牌故事 187
6.11.1 做品牌必须学会讲故事 187
6.11.2 品牌故事吸睛大法 188
6.12 品牌接触点 202
6.13 如何才能记住你 202
6.14 品牌视觉标准落地思维导图 202
后记 205
內容試閱
前 言
在互联网时代,一切信息都必须通过看到这个动作,来开启所有营销手段,并且只有在买家心中形成强烈的记忆符号,才能在推广成本不断攀升的时代,让传播成本最大限度缩减。这就是视觉营销所要完成的任务。
为什么三只松鼠、花笙记、阿芙、茵曼等淘品牌的视觉让人一看就有强烈的品牌感?因为这些品牌店铺的视觉,无处不在传达着统一的识别标识、统一的精神象征、统一的价值理念!
为什么很多商家的视觉一看就让人感觉像杂货铺?因为这些商家的视觉,没有建立自己的视觉识别系统,1个美工的作品10个样,10个美工的作品100个样,这种视觉自然看起来像地摊货。
如果你没有自己的视觉识别系统,你的美工的工作效率就会极其低下,大量的工作时间都浪费在修图上了,而且最关键的是,这会让消费者永远记不住你的店铺!
所以,视觉的终极目标就是,在买家心中形成强烈的记忆符号!
我研究视觉营销十多年,将视觉划分为品牌视觉、产品视觉、营销视觉三大块,并依此建立起相应的视觉标准,帮助成千上万的卖家建立了自己的视觉标准体系!
写给公司老板的话
公司无论大小都必须建立标准。
标准对于一个公司来说太重要了。公司刚起步的时候如果没有标准,公司的命运将会掌握在一两个人手里,公司大了如果还没有流程和标准,公司发展得越大、人越多,公司面临的灾难也就越大。
记得2012年,我帮良品铺子做电商指导时,那时良品铺子的电商刚起步,我跟良品铺子的CEO杨总说:2012年帮良品铺子做到3000万元的销售额。杨总说:不要你们做到3000万元,最多1500万元,做多了拿你们是问!
当杨总说出这句话时,我真是被他的远见打动了。当时良品铺子线下一年的销售额就已经是7个亿了,一般的老板可能会想:3000万元算什么!线上才这点销售额?
杨总接着又说:我们未来的目标是要做休闲零售类目第一,所以我现在做的事情可以前三年内不赚钱,但前三年所做的事情一定是为第四年赚钱做准备的。做电商和做传统企业在本质上是一样的,只是交易平台不同而已,如果内功没有修炼好,盲目开店,会开得快,死得也快!良品铺子的电商刚起步,还有很多流程和标准不完善,现在需要你们帮我们把电商的定位、供应链、产品开发、仓储物流、客服接待、视觉标准、推广等流程和标准梳理清楚。
从那时起,我就开始研究视觉标准,最终总结出了品牌视觉、产品视觉、营销视觉这一套完善的视觉标准体系,只要把这套视觉标准体系弄清楚,并依此建立店铺自己的视觉标准,就可以解决店铺里所有的视觉问题,而且可以打通运营和美工之间的沟通障碍。
可以说这三大视觉就是运营店铺的基本功,如果基本功没有练好,就盲目地引流量,只会流量越多,死得越快。
随着时间推移,知识不断沉淀,这套体系越来越完善,后来我用这套体系帮助很多淘品牌重新建立了视觉标准,如中国劲酒、酒仙网、姿美堂、良品铺子旗舰店、劲牌官方旗舰店、红桃K官方旗舰店、姿美堂旗舰店、特步官方旗舰店、乔丹官方旗舰店、老板电器、美的集团、卡贝官方旗舰店、半亩花田旗舰店、首尚格释旗舰店、奥派阿西官方旗舰店、云电宫等数十家类目TOP级卖家。有了这些成功案例后,我开始受淘宝大学以及全国各地的电商培训机构邀请在全国讲课,几乎所有听过我课的商家都有一种醍醐灌顶的感觉!感觉自己的店铺视觉简直一无是处、体无完肤,甚至有种把店铺全部推倒重来的冲动,因为感觉自己原来的定位都是错误的。
我建议,最好是老板、运营、美工一起来学习我的课程,因为这是一套系统的课程,需要老板对视觉标准高度重视,运营和美工的审美意识统一,只有上下一致认同,这项工作才能有效推进。
听过我线下《电商视觉营销特训营》课程的人都知道,很多中小电商老板听完我的课后,学会了做品牌定位,知道了如何赚有钱人的钱,这也彻底让他们蜕变为真正有钱、有闲、有笑容的大老板!如图0-1 所示,学员在由衷地欢迎我走上讲台。
我在各地讲课,课程现场的部分合影展示,如图 0-2 所示。
还有一些店铺的美工和运营学会我的知识系统以后,帮助自己的公司建立了一套完整的视觉标准体系,马上被老板提拔为设计总监或者运营总监,让视觉团队工作效率提升了 50% 以上。
他们不仅实现了薪水翻倍,还轻而易举地闯进电商精英都梦寐以求的淘宝大学讲师队伍,从此步入了人生梦想的轨道 。如图 0-3 所示,是部分学员听课后的真情感悟(手机截屏)。
如果你想更快速、更全面地了解我的课程精髓,可以用微信扫描下面的二维码,进入我的微信公众号朱华杰微课堂,里面有一段小视频视觉的终极目标,如图 0-4 所示,观看这段小视频。
写给美工和运营的话
为什么拥有一流的设计和运营能力的你,仍然收入不高?
设计和运营能力只是最基本的内核,要把设计和运营能力转化为可观的财富,你必须还要拥有引爆剂和放大器。
何谓引爆剂? 何谓放大器? 如何才能获得它们 ?
其实你己经拥有了引爆剂和放大器,只是需要认识它们、完善它们、掌握如何使用它们的秘诀 !
所以你不光要学会视觉营销,还要学会自我营销,把自己打造成自明星,才能让你的财富爆增!
如果我们有缘,我将教你一套打造自明 星系统,帮你点燃你的引爆剂和放大器,然后带你一起飞翔,让你过上有钱、有闲、有笑容的生活!
我的秘诀
我曾想把所有秘诀在现场教学时一次性全部讲出来,但这一愿望一直未能实现,原因是没有一场培训能够给我那么长的时间,让我讲完整,所以我准备把这些内容,以图书的形式写出来。
我还考虑到很多秘诀恐怕无法通过简单的文字描述来传达,只有通过示范才能达到 100%的效果,所以我决定再录制若干视频,让你一边看一边做,就像请了一个私人教练一样。
在这些视频里,我不仅现场演示我的《电商视觉营销终极玩法》的全部秘诀,还将透露关于如何管理美工学习过程,以及如何快速有效地提升美工能力的秘诀。如果不能管理好学习过程,再好的学习秘诀都是徒劳;如果不能将设计能力转化为财富,再漂亮的视觉都是浪费青春。
所以,学习我的课程,你将有以下收获。
1. 系统化
打造自己的视觉系统,让视觉团队可以成为一个独立的公司,自我运行,老板天天游山
玩水,公司照样高效运转。
视觉团队自我复制系统,将设计师培养成为会做且会讲的人,让团队智慧发挥到极致。
2. 品牌化
打造一个一米宽,一千米深、有品牌的店铺,从此摆脱低价竞争。
打造自己的品牌活体,从此再也不怕竞争对手模仿。
学会讲品牌故事,让你的店铺装修一看就有很强的文化氛围。
打造店铺的超级记忆符号,让人过目不忘。
学会详情页穿透术,让消费者一看你的详情页就有很强的购买欲望。
3. 标准化
让 3 千元的美工也能做出 2 万元的美工效果。
让美工从此做上填空题,运营和美工之间的沟通将畅通无阻。
学会建立自己视觉标准体系,美工的工作效率提升 2 倍以上。
学会工单管理,让美工的工作从此可以量化,干得多拿得多。
无线端视觉展示体现竖屏思维,让无线端转化率提升 100%。
4. 流程化
制定出活动、产品上架、产品优化、直通车、钻展、页面改版等所有与美工的相关流程,让运营、产品、文案、美工各部门的配合更加紧密通畅,减少管理内耗,大幅度提升美
工工作效率!
5. 数据化
数据是检验真理的唯一标准。
运营和美工都要学会用数据指导店铺装修,让每个图片都能有的放矢,最大化提升点击率和转化率。
让运营学会全面深入剖析自己店铺转化率低的原因!
6. 还有其他秘诀,敬请在书中发掘
鸣 谢
特别感谢以下品牌、店铺、公司以及个人对本书提供的内容支持,排名不分先后。
卡贝官方旗舰店、裂帛旗舰店、王小帮农家店、上海电宫实业有限公司、御道旗舰店、邹鸣先生、良品铺子旗舰店、奥派阿西官方旗舰店。
他们的帮助为本书增色不少,我无比感激。
最后,感谢能够阅读本书的各位读者,本书使我有幸与你们结缘。
咱们书里见吧。
朱华杰
2018年3 月

 

 

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