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| 編輯推薦： |
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互联网化正在迅猛入侵传统企业的产品研发、渠道创建、营销推广等方方面面，广告投放、危机管理、大数据商机、移动互联网市场等领域无一能幸免。传统企业若不能实现互联网化，将毫无未来可言。互联网化不仅是大势所趋，更是一种强大的思维和战略武器。 马云说过：“我们必须去适应变化的时代，以变应变，在别人改变之前先改变自己。”周锡冰著的这本《互联网化（传统企业自我颠覆与重构之道）》在深入分析互联网化对传统企业的影响外，高度阐释了公关、产品需求研发、大数据商业开发、互联网营销等内容，可供中国广大创业者或立志于创业者们思考与借鉴。
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| 內容簡介： |
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在这本《互联网化（传统企业自我颠覆与重构之道）》中，作者周锡冰除了分析互联网对传统企业的影响外，还用案例阐释了公关、产品需求研发、大数据的商业开发、互联网营销等多个方面的内容，以供中国正在创业或者立志于创业者借鉴和参考。 本书的定位是企业转型培训、员工培训的教材；企业老板、互联网研究专家的企业互联网化读物；创业者、管理者的行动指南；企业家、职业经理人、高层领导者的决策参考……
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| 關於作者： |
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周锡冰，中国区域经济研究青年学者、浙商研究资深管理专家、中国家族企业问题研究中心主任、北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师、签约财经作家、资深财经畅销图书策划人； 发表财经作品数百万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业； 著有《丰田式成本管理》《联想：中国IT企业国际化品牌行销之道》《娃哈哈营销革命》《命门：中国家族企业死亡真相调查》《中国冠军企业的长尾战略》《解读浙商》等财经管理著作。
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| 內容試閱：
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在互联网时代的消费者，已经开始发生巨大的改变，传统的营销渠道和思维已经渐渐不能满足现实需求。只有把专注、极致、口碑融入产品中，再加上快速地在互联网上推广，才是赢得新时代用户的有效手段。不过，值得庆幸的是，很多传统企业已经积极地开启互联网化的征途了。在这里，我们从一个真实的案例开始讲起。 1991年，从事月饼生产的传统企业东莞市华美食品有限公司，创立于改革开放前沿的珠江三角洲。时逢盛世，可谓尽得天时、地利和人和。 经过20多年的发展，华美食品有限公司已经拥有占地面积超过12万平方米的工业园、现代化食品生产线10余条、员工1000余名。饼干的日产能达100吨以上，月饼日产能逾180万个。华美食品有限公司生产的产品常年销往亚、欧、美、非等各大洲30余个国家。 据华美月饼团购总部在新浪博客的资料显示，截至2012年7月，作为国内月饼生产龙头企业的华美食品有限公司，拥有全国最大月饼生产基地，也是全国月饼市场占有率第一的企业。这样的业绩无疑让华美人感到骄傲和自豪。即使在中央政府“禁礼令”等因素的影响下，华美销售额每年依旧保持持续增长。 作为一家传统食品企业的华美食品有限公司，是如何做到保持持续增长的销售业绩的呢？ 通过我们团队的研究和分析，找到了华美食品有限公司的12字营销秘诀——洞察市场态势，创新营销模式。 这里，我们先来分析一下华美食品有限公司在营销模式上是如何互联网化的。在月饼市场上，华美食品有限公司非常重视营销推广，甚至还被业内誉为“营销典范”，获得创意营销奖项等。 首先，凭借创意吸引消费者的眼球，增强华美品牌的市场认知度。在互联网时代的营销中，创意的核心就是“创”，即原创性。为了达到良好的营销效果，华美食品有限公司同样十分重视原创性推广，这个原创性创意就是“会说话的月饼”。 其次，依据消费者的需求进行营销模式的创新。由于互联网思维的影响，华美食品有限公司不得不依据消费者的需求进行营销模式的创新，结合中国人重视中秋佳节馈赠亲朋好友的传统习俗，在受众人数众多的微信和微视两大互联网人气平台上进行网络营销。消费者只要扫描包装盒上的二维码，就可以录制祝福视频发送给自己的亲人和朋友。这样的创意营销形式曾在互联网上引起了巨大的轰动效应。在微博推广上，华美食品有限公司也非常重视，例如关于“会说话的月饼”的讨论话题的数量就超过8.3万条，其阅读数量接近4000万次。 再者，互联网技术与自身品牌相结合，让消费者参与进来。当策划好原创性创意以后，就需要把互联网技术与自身品牌相结合，让消费者参与进来。华美食品有限公司为了让消费者参与进来，利用较为流行的扫码和录制视频等，让“月饼会说话”，这样的参与体验让消费者眼前一亮。 当“会说话的月饼”的网络营销推广投入市场之后，很快引来了消费者的围观和“灌水”，年轻的消费群体对新事物较为敏感，参与度也往往较高。这样的营销方法让用户在购买商品的同时，也感受到了购物和互动的乐趣。商家与用户一旦良性地互动起来，用户就会主动传播信息，有效提高品牌的知名度。 最后，在微信、微视、微博三大网络平台上三管齐下，有效地引爆社交媒体，从而提升网络营销的精准度。具体操作是：在微信社交媒体上，华美邀请广告代言人周华健录制了一段视频，其目的是为“会说话的月饼”造势，同时在页面交互上直接与微视打通，让消费者直接就能跳转到微视录制祝福视频。华美还不断用抽奖的方式刺激用户转发、评论；再加上一段搞笑的动画视频，更是让传播效果发挥到了极致。 P13－14
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