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『簡體書』今后这样做品牌：移动互联时代的品牌营销策略——互联网思维的活学活用 博瑞森丛书

書城自編碼： 2701875
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 蒋军
國際書號(ISBN)： 9787515814995
出版社： 中华工商联合出版社
出版日期： 2016-03-01
版次： 1
頁數/字數： 184页
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 87.0

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編輯推薦：
“互联网思维”、“互联网+”对中国企业界、营销界的影响已经到了无以复加的地步。似乎大家不谈论一点互联网以及与互联网相关的话题就严重落伍了。其实，互联网已经不单单是一种工具，而是成为一种常态和生活方式。既然是常态和生活方式，做营销当然要非常重视，而渠道战略、策略也要随着生活方式、消费需求的改变而改变。
內容簡介：
回归到营销的原点，让产品自身说话，让用户自己说话！营销3.0时代是用户时代，是移动互联的时代。本书就告诉你在移动互联时代，怎么争取用户，如何做好营销！
本书以作者丰富的一线经验，从品牌顶层设计、营销创新、产品战略、渠道变革、品牌策略、传播策略以及“互联网+”的解决方案等方面，全方位多角度地完整诠释了具体操作方法，不说空话套话、全是实践干货。让你的产品从“口碑”到“品牌”，再到“巨销量”！
移动互联，是当今营销的趋势和热点，在移动互联时代做营销，有这一本就够了。看完这本书，让你不无“网”不胜！
關於作者：
蒋军
市场营销专业毕业，大型国有上市公司多年市场管理经验，10多年营销管理和品牌营销策划经验，具备丰富的市场营销及企业管理理论知识，系统性思维和分析能力；具备优秀品牌策划及推广的能力；擅长战略规划、品牌构建、营销操盘和实战营销；
曾参与青岛啤酒品牌整合、市场战略布局策划；晨光乳业珠三角实战营销和整体市场操作；山东豆禾食品整体策划和市场运作。其中山东豆禾项目获得2013年中国杰出营销奖。
服务过的企业（部分）：
青岛啤酒、燕京啤酒、四川华橙酒业、深圳晨光乳业、广东华山泉矿泉水、山东豆禾食品、江苏益客集团、广州佰翠酒业、、江西仁俊生物、黄山香烟、广东双喜、江西金圣、中国移动、中国电信、一通管业、鲁西化工、康泰集团等。
著有《一位销售经理的工作心得》、《快消品营销：一位销售经理的工作心得2》等书。
目錄：
第一章
成长型企业创建品牌的“风口” 3

一、移动互联新思维：从竞争到顾客 3

二、移动互联的消费行为变化：从被动到互动 4

三、从“渠道致胜”到“去中心化” 5

四、全渠道营销时代来临 7

五、移动互联时代的“变”与“不变” 8

第二章
移动互联时代的品牌顶层设计 12

一、定位理论和移动互联的战略内核 12

二、移动互联时代品牌打造的3个原则 14

三、移动互联时代品牌打造的5个步骤 17

四、移动互联时代消费者的四个角色 19

五、移动互联时代的组织变革 21

六、移动互联时代的品牌管理 24

第三章
移动互联时代的产品战略 26

一、移动互联时代打造大单品的3个方法 26

二、移动互联时代产品卖点提炼的4个要点 27

三、移动互联时代的产品组合 29

四、移动互联时代的产品定价模式与策略 31

五、移动互联时代的产品战略 33

六、移动互联时代的产品进化路线图 35

第四章
移动互联时代的渠道变革 38

一、渠道的本质：从“通道”到“推动”销售 38

二、移动互联时代的渠道变革 39

三、电商评估的3个层级 42

四、微营销五大技巧 44

五、O2O模式与实施要点 47

六、O2O的未来在线下 48

七、新“渠道为王”时代的到来 50

第五章
移动互联时代的品牌策略 52

一、娱乐化品牌策略 52

二、场景化品牌策略 54

三、电商品牌化策略 56

四、人格化品牌策略 58

五、移动互联时代品牌战术管理 59

第六章
“互联网+”的解决方案 62

一、消费品的“互联网+”战略 62

二、“互联网+”啤酒的解决方案 65

三、超越竞争：凉茶如何实现从0到1的跨越 67

四、互联网+美容美发：“臭美”，理想国还是乌托邦 71

五、健力宝用“互联网+”驱动品牌重生 74

六、我所理解的“互联网+” 76

第七章
移动互联时代的传播策略 78

一、引爆点法则 78

二、传播由内部开始 80

三、三层传播结构 81

四、二次传播 83

五、流行即流量 85

六、传播的变化：多点、多变、去中心化 86

第八章
移动互联时代的营销创新 89

一、渠道创新的驱动要素 89

二、微商品牌的崛起与困惑 91

三、新商业模式——三层体验模式 92

四、营销创新就是定义一种新的生活方式 94

五、营销创新就是创造一个品牌梦想 96

六、移动互联创新风暴的机遇 97

第九章
移动互联营销杂谈 103

一、移动互联战略：一场颠覆传统的战争 103

二、对传统营销和互联网的一些认识 106

三、比亚迪如何“变”特斯拉 110

四、移动互联时代：营销无极限，但须有底线 112

五、互联网思维悲剧：金错刀的伪互联网理论 115
內容試閱：
新“渠道为王”时代的到来
　移动互联时代，去中心化、去渠道化、媒体碎片化之声不绝于耳，几乎一夜之间，渠道为王、终端制胜成了“人人喊打”的“过去式”的代表。微商的崛起，更是成为传统营销和移动营销的分水岭。2014年，康师傅、银鹭等一批快消品大佬销售遇到问题，销售额出现了不同程度的下滑，让“渠道”问题凸显，似乎预示着移动时代不再需要“渠道”了。
　其实，从互联网到移动互联，从电商到微商，渠道的剧情“反转”得很快。从“渠道为王”到“渠道消亡”论，一年时间不到，现在马上反转，出现了本文的题目——“新渠道为王”的论断。
这更加坚定了笔者对移动互联的三个认识：
　第一， 回归营销的本质。
　第二， 回归产品的原点。
　第三， 回归人性的光辉。
具体就不在这篇文章中阐述了。
　移动互联时代，因为信息、技术和知识的更新速度太快，造成了企业界和营销界很多认识的混乱和误区，详见本人文章《移动互联时代的4个重要观点的正本清源》。
　2014年，微商的崛起，让“渠道为王”再度成为热点。即：微商就是渠道为王！大家知道，去年做微商代理主要是面膜产品，占到80%以上，今年包括面膜、其他化妆品、保健品、服装、酒类也开始火起来了。那么，微商的成功，一般是怎么做起来的？
做微商，最重要还不是品牌、产品、推广，而是团队和渠道，尤其是渠道的作用是重中之重。怎么说？说面膜哪个品牌最好，哪件产品最好，还真没有什么定论。要说到推广，也没有见到哪个微商品牌做大量的媒体传播，都是以自媒体为主开始的推广，最初级的当然是朋友圈刷屏了。
靠自己卖货很难，靠自己搞一帮人来，做粉丝、做圈子更是难上加难，如果你做微商，学习苹果和小米模式，那就等死吧；那如果你学习传统的大品牌，靠广告轰炸招微商呢？当然很不错，关键是你得有钱砸才行啊！如果销售目标是1亿元，总得准备2000万元来投央视、卫视的广告或者合作节目吧！这笔钱也不是小数目，小品牌没办法操作的。
　看来最好的办法只能找经销商了，也就是微商招代理。
　 微商为什么这么火？微商为什么发展这么快？其实就是一条：微商代理！
　 被批的最多的也是面膜找代理，但笔者认为，问题总会有，关键是怎么解决，微商也在不断发展。
　也许你会说，光招代理有啥用？产品卖不掉啊！你想到了表面，但没有想到本质。第一，表面上，我们只找到一些代理商，把货发出去，实际上，代理商已经是我们的用户。笔者说的是三级以下的代理商，第一批顾客有了；第二，通过代理商的网络和社群关系，比如，找到50位代理商，每位代理商有500人的群，理论上就有25000人知道和关注这款产品，实际上还远远不止这个数量。
你想想，几万人同时关注和炒作这款产品，该是多么壮观的事情，这款产品能不火吗？这比大面积投入电视广告的效果好太多，最重要的都是很精准的客户。
　至于说到怎么策划品牌、包装产品、提炼卖点，这不都是传统营销人员的强项吗？渠道政策、激励方式的制定，其实远比传统渠道简单，而且简单很多。
　所以说，微商代理不单单是找几个人来卖货，本质上，微商是通过代理商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式，实现产品的分销和销售。另外，通过精准的圈子的扩散和炒作，迅速在社群里火爆起来。
　很多大微商团队都有数十个群的代理商资源，也就是数万或者十数万的下级代理和用户。
　因此，笔者常说，渠道不会消亡，只会变化，微商造就了“新渠道为王”时代的来临。

 

 

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