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| 編輯推薦： |
畅销书《怪诞行为学》、《怪诞行为学2》作者丹·艾瑞里携新作《不诚实的诚实真相》震撼来袭，即将掀起新一轮“非理性”的阅读狂潮！怪诞的粉丝们，你们准备好了吗？
畅销书《怪诞行为学》的作者在他的新书《不诚实的诚实真相》继续聚焦非理性决策，尝试揭开不诚实行为的神秘面纱，并探讨制止不诚实行为的本质。
通过多个行为实验，艾瑞里有力地证明：我们都想让自己看起来诚实可信；我们都有为一己私利而欺骗他人的本能，但同时还会给自己贴上“诚实的好人”的标签；我们擅长将自己的不理性行为合理化，并将其归咎于缺乏意志力、“管他呢”效应作祟、独创性、公然的报复等因素，为自己的不诚实行为找借口。
艾瑞里认为这样的做法会鼓励更多的不诚实行为，并使其在人群中“泛滥”，致使一个小的不诚实行为带来不可弥补的巨大恶果，比如2008年华尔街金融危机。艾瑞里的论证向来清晰准确，他在书中将不诚实行为的主要原因加以归纳总结，并提出了一些有建设性的解决方法，帮助人们避免不诚实行为的发生。
梁小民、赵晓、刘建位等经济学家和投资专家
汪冰、周欣悦等知名心理学家
《纽约时报》中文版于困困、《第一财经日报》杨燕青等国内权威媒体主编
《
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| 內容簡介： |
畅销书《怪诞行为学》作者丹·艾瑞里携新作卷土重来，彻底颠覆我们对于不诚实行为的传统认知，督促我们重新诚实地认识自我。
你会心安理得地把办公室的铅笔拿回家给孩子用吗？“路上堵车，所以我迟到了”这样的借口是否常挂在你的嘴边？穿戴冒牌服饰会不知不觉降低我们的道德底线吗？面对金钱的诱惑，医生、专家、的意见还有几分可信？我们一贯倡导的团队合作会让我们更诚实还是更不诚实？
大多数人都认为自己是诚实的，但实际上，从华盛顿到华尔街，从教室到办公室，不诚实的行为处处存在。无论是怕招惹麻烦而说出口的善意的谎言，还是出于贪婪而虚报公款开销，每一个人都无法对谎言免疫。继《怪诞行为学》后，作者继续用他独到的视角和新颖的行为心理实验，告诉我们关于不诚实行为的最诚实的真相。
传统观念认为，欺骗跟我们所做的其他决策一样，都是基于理性的成本收益分析的。但作者用真人行为实验证明，非理性才是决定我们诚实或不诚实的根本力量，并深入剖析了在个人身上、职场中和政治世界里，不诚实行为是如何发生和产生影响的，即使我们一直自诩自己的道德水准很高。
小谎言的蝴蝶效应不容忽视，华尔街金融危机、安然破产皆源自小谎言。但好在一切还不算太晚，作者帮我们找到了保持诚实和良好的道德水准的方法。
本书一定会彻底改变你看待自身、自身行为以及其他人的方式。
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| 關於作者： |
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丹·艾瑞里，美国杜克大学心理和行为经济学教授，畅销书《怪诞行为学》和《怪诞行为学2》的作者。他的文章经常发表在《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《波士顿环球报》等知名媒体上。
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| 目錄：
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推荐序1 XVII
推荐序2 XXI
推荐序3 XXV
前 言 XXXIII
第一章 面对金钱的诱惑，我们究竟会有多不诚实?
如果可以，你会选择作弊吗？ 006
钱越多就越容易诱发欺骗行为吗？009
不诚实的程度取决于我们自身的道德感011
市场商贩和出租车司机比人们想象的更公正 013
经验系数：不诚实与诚实间的分界线在哪里？ 016
第二章 你会将办公室的铅笔拿回家用吗？
欺骗客户的行为在公司中普遍存在 024
在道德标准约束下，人们的不诚实行为会减少 027
签名的位置不同，谎报信息的程度也不同034
一些常用的却并不奏效的解决方案039
第三章 最高贵的运动和最容易产生骗子的运动
高尔夫球选手更可能以哪种方式移动球而作弊？ 045
第一杆和第九杆，高尔夫球手何时更容易使用“穆里根” 047
高尔夫球记分卡和薛定谔的猫 048
第四章 利益冲突：专业人士的意见为什么不完全可信？
一个古怪的烧伤治疗方案：在脸上刺青 053
作为社会性动物，互惠心理会左右我们的偏好 058
医药代表与医生之间灰色的利益关系 061
金融服务业中反复上映着监守自盗的戏码 064
德高望重的学者和有失公允的鉴定意见 068
醉汉的实验数据是否应该被排除？ 070
信息公开未必是剂灵丹妙药 071
如何降低我们与专业服务提供者间的利益冲突？ 073
第五章 自我耗竭：为什么我们疲惫的时候更容易冲动购物？
选择水果还是选择巧克力蛋糕？ 082
为什么我们下决心减肥，却抵挡不住美食的诱惑？ 084
压力大的人更容易说谎吗？ 086
为什么一到期末考试，学生们的亲人就纷纷离世？ 089
“绿色”这个词是什么颜色的？ 090
没有人能抵挡住所有诱惑 096
第六章 穿冒牌货究竟会对我们产生什么负面影响？
外部信号与自我信号—从貂皮到阿玛尼 105
穿戴冒牌服饰的人可能更不诚实 108
“管他呢”效应与诚实的界限 111
“路上堵车，我迟到了”是真话还是谎言？ 115
伪造的毕业证书和越来越多的谎言 117
第七章 自我欺骗：为什么我们会对自己的谎言深信不疑？
我们会本能地高估自己的能力与智商 129
我们总喜欢夸大自己取得的成就并信以为真 132
自我欺骗的积极力量与消极影响 139
生活中有时需要善意的谎言 140
第八章 为什么我们总会为自己的不诚实行为找借口？
我们的决策大多是依靠直觉作出的 147
你会用抛硬币的方法来支持自己的选择吗？ 148
爱说谎的人大脑结构与常人不同 149
创造力越强，粉饰不诚实行为的能力越强 151
一个人不诚实的程度与他的智商无关 153
为了报复而选择欺骗他人 157
丢失的鞋和伪造的免费乘车路线 160
最伟大的艺术家也是最具创造力的骗子吗？ 163
科技创新与惊天骗局只有一步之遥 165
第九章 我们是如何感染上不诚实的病毒的？
上课时，你会用电脑做与课程内容无关的事吗？ 175
当有人作弊却未受到惩罚时，你会怎么做？ 176
从个体的不诚实到群体的不诚实 181
当不诚实的病毒在政党和金融机构内部传播 184
小的不诚实行为有可能会拉低整个社会的道德水准 189
第十章 合作性欺骗：为什么安然公司会死于巨大的财务丑闻？
团队合作可能会诱发利他的不诚实行为 199
小心，合作中可能会产生欺骗 200
如何规避合作中的不诚实行为？ 208
第十一章 一个喜忧参半的结局：我们的行为不理性也不完美
谁才是“真正”的骗子？ 214
哪个国家或地区的人最爱撒谎？ 215
克服不诚实的行为不是一个简单问题 220
致 谢 229
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| 內容試閱：
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你会将办公室的铅笔拿回家用吗？
下面是一则笑话：
8岁的吉米拿着老师写的字条回了家，字条上写着：“吉米从同桌那儿偷了支铅笔”。吉米的爸爸非常气愤，他教训了吉米很长时间，并说自己很心烦，也非常失望。为此，他还决定将吉米禁闭两周。他没好气地说：“等你妈妈回家了，你才能出去！”最后他说：“吉米，如果你需要铅笔的话，为什么不说呢？你也知道我能从办公室带回好几打呢！”
如果我们认为这则笑话可笑，那是因为我们读出人类普遍存在的不诚实行为的复杂性。我们认为偷了同学铅笔的孩子理应受到禁闭的处罚，但又会毫不犹豫地想要从工作单位带回许多支铅笔。
对于妮娜、昂以及我来说，这则小笑话表明某些活动更容易使人降低自己的道德标准。我们认为，如果加大欺骗行为及其后果之间的心理距离，经验系数就会增加，欺骗程度也会提高。当然，我们实验的初衷并非是想鼓励人们更多地欺骗。但为了研究和理解欺骗，我们想弄清哪种情境和干预会使人进一步降低自己的道德标准。
为了测试这个观点，我们把铅笔的笑话作了改进，并将其在大学里付诸实施：一天，我偷偷地溜进了麻省理工学院的宿舍，并在他们的公共冰箱里放了些“诱饵”。我在冰箱里放了6罐可口可乐，在冰箱剩余位置里的纸盘上放了6张1美元的钞票。每隔一段时间，我就会去查看冰箱内可乐和美元的情况，用科学术语讲，这叫观察“可乐和金钱短暂的存留状况”。
去过宿舍的人都可能猜到结果了：不超过72个小时，所有的可乐都被拿光了。但特别有趣的是，冰箱里的钱却一分没少。学生本可以拿走1美元到附近的自动贩卖机买1罐可乐，但没人这样做。
我必须承认这并不是一个好的科学实验，因为学生很容易在冰箱里看见可乐，却常常看不见盛有钱的盘子。但是，这个小实验说明人类比较愿意去偷没有明显金钱价值的东西，即非金钱的东西。我们比较含蓄，不直接偷钱，这一点让最虔诚的主日学校的老师感到欣慰。同样的，我们可能会将办公室里的打印纸带回家用，但从公司的保险柜里拿走3.5美元，并用这些钱买打印纸带回家却是不可能的。
为了弄清楚钱对不诚实行为的影响，我们设置了控制条件，设计了另一个版本的矩阵实验。这个版本的实验中，参与者还需要完成一个步骤才能得到钱。在先前的实验中，粉碎机条件下的参与者可以粉碎他们的答卷，因而可以作弊，即谎报自己正确解决的矩阵问题的数量。参与者结束任务后，他们就会粉碎答卷，然后走到实验人员跟前，说：“我解决了x个矩阵问题，请给我x美元。”
这次实验的创新之处在于，我们设计了“代币”条件。代币条件和粉碎机条件相似，只不过参与者得到的报酬是塑料筹码，而不是真的纸币。在代币条件下，参与者粉碎了答卷，然后走到实验人员跟前说：“我解决了x个矩阵问题，请给我x个代币。”得到代币后，他们要走到360厘米远的一张桌子处，把代币兑换成现金。
结果表明，代币条件下参与者撒的谎，其程度是先前实验中那些直接领到钱的人的两倍。我不得不承认，尽管我预测到代币条件下的参与者的欺骗程度会更高，但没想到只差一个步骤，欺骗的程度却会增加这么多。结果表明，相比于真实的货币，人们在非真实货币（如铅笔或代币）面前更容易变得不诚实。
我作了这么多年的研究，其中最令我担忧的一点就是：现金出现得越少，人类的道德就会越败坏。如果说代币条件下参与者的欺骗程度增加得如此多，那想象一下当我们的社会现金出现得越来越少时，又会发生什么呢？从道德角度来看，盗用他人的信用卡是否会比从别人的钱包里偷走现金更轻松呢？当然，电子货币（例如提款卡和信用卡）有许多优点，但它在一定程度上也可能会将我们与现金之间的距离拉远。如果代币条件能使人们摆脱道德枷锁的束缚，那当越来越多的银行交易都在网上完成时，又会发生什么呢？当金融产品变得越来越虚无，越来越难与金钱联系在一起的时候（例如股票期权、金融衍生品和信用违约掉期），我们的个人道德和社会道德又会发生怎样的改变呢？
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