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| 編輯推薦： |
图书特色
新手工ERP沙盘推演。新手工沙盘运用“网络 ”技术模式把教师从繁重的课
堂组织中解放出来，并使学员快速上手。对此，本书运用了多幅图表、案例进
行介绍。
基本理论方法提升。本书通过“公司经营管理要点”内容讲解，图让学员在，
开始沙盘实战或者经过一轮沙盘实战后，对课程蕴含的基本原理和方法有螺旋
提升式认识。
约创ERP沙盘推演。本书对约创平台的系统功能、流程、规则做了详细介绍，
并对重点流程、规则和市场配以案例进行解读、分析。
课程对比分析。本书对新旧手工沙盘、手工和商战、商战和约创课程都做了列
表式的全面比对分析，便于读者根据不同规则和市场环境，制订不同的战略与
计划。
集教学与实训于一体。本书对沙盘实战案例做了分析点评，附录部分集成了沙
盘国赛和省赛选手总结、运营流程表和计划工具图表、新手工和商战的市场预
测，以及约创沙盘的规则和市场预测，便于教学和实训。
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| 內容簡介： |
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《ERP沙盘推演指导教程(新手工 商战 约创)(第2版)》顺应教学和比赛的新发展，涵盖新手工、商战和约创ERP沙盘推演三部分课程内容，并对新手工、商战和约创ERP沙盘课程都做了列表式、全面比对分析，便于读者在差异对比中把握不同沙盘课程的本质和特点。 《ERP沙盘推演指导教程(新手工 商战 约创)(第2版)》共分为5章，包括ERP沙盘推演简介、新手工ERP沙盘推演、公司经营管理要点、商战ERP沙盘推演及约创ERP沙盘推演。 《ERP沙盘推演指导教程(新手工 商战 约创)(第2版)》收集整理了与ERP沙盘推演教学案例相通的企业经营实战案例，进行串行点评，将企业实战经典和沙盘经典案例打通分析，力图让读者对课程蕴含的基本原理和方法及企业实战经营有螺旋提升式领悟。 约创ERP沙盘推演是高仿真企业经营的课程。《ERP沙盘推演指导教程(新手工 商战 约创)(第2版)》对约创沙盘的系统功能、流程、规则做了详细介绍，并对重点的流程、规则进行解读和分析，对约创沙盘独特的协调运营推进方式进行总结梳理；以有初始盘面状态的约创沙盘运营为案例，用多种表格对经营计划的编制、现金流量的计算、经营报表的填制等，做了详尽的分析和讲解，帮助读者迅速掌握约创沙盘要领。 《ERP沙盘推演指导教程(新手工 商战 约创)(第2版)》附录部分集成了沙盘国赛和省赛选手总结、各类运营流程表和计划工具图表、三种沙盘课程的规划和市场预测，集课堂教学和实训手册于一体。 《ERP沙盘推演指导教程(新手工 商战 约创)(第2版)》可作为大中专院校ERP沙盘课程教材和大赛指导用书，也可用作MBA企业管理综合实训、创新创业培训、企业管理人员相关培训教材。
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| 關於作者： |
陈智崧 沈阳理工大学工业电气自动化本科毕业，武汉大学经济学硕士，岭南师范学院商学院副教授，曾先后在湛江、深圳服务于军工企业、合资企业、纽约上市跨国公司，任工程师、质量科长、经营销售部部长、办公室经理。2003年，他进入岭南师范学院(原湛江师范学院)，从事企业管理教学与研究；2006年，第一次带领学生参加广东省ERP沙盘大赛就第一个破产，铩羽而归；2007年，再战“江湖”，获得广东省冠军，进军北京，参加48个本科院校汇聚的全国总决赛，获得一等奖。2007年起，6次获得广东省大学生科技学术节之ERP沙盘模拟企业经营大赛最高奖一等奖，7次进军全国大学生ERP沙盘模拟企业经营大赛全国总决赛，4次获得全国总决赛一等奖。2017年湖南教育厅主办的湖南大学生沙盘模拟企业经营大赛命题专家，2021年广西教育厅主办的广西大学生沙盘模拟企业经营大赛裁判长。
国际政治军事学者，2004年6月作为“走进外交部”节目嘉宾，受李肇星外长接见。2003年、2005年共两次作为“走进解放军报”节目嘉宾，与将军执手。
王峰 广州航海学院教务处副处长兼评建办公室主任，港航管理学院副教授。长期从事管理学教学与研究工作，主编物流管理专业教材3本，发表论文20余篇，主持及参与各级各类教研、科研课题研究10余项，获省级教学成果二等奖一项。
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| 目錄：
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第1章 ERP沙盘推演简介 1
1.1 企业管理的问题 1
1.2 什么是ERP沙盘推演 2
1.3 课程特色与目标 3
1.3.1 课程特色 3
1.3.2 课程目标 3
1.3.3 学员反馈 4
1.4 课程设置与内容 5
1.4.1 课程设置 5
1.4.2 课程内容 6
第2章 新手工ERP沙盘推演 9
2.1 新手工沙盘“新”在哪里 9
2.1.1 传统与新手工沙盘对比 9
2.1.2 新手工沙盘系统功能 10
2.2 课堂组织分工 23
2.2.1 公司人员 23
2.2.2 交易人员 23
2.3 沙盘推演教具 23
2.3.1 沙盘盘面 23
2.3.2 推演道具 24
2.4 沙盘推演流程 27
2.5 初始盘面设定 30
2.5.1 发展背景 30
2.5.2 企业初始状态 30
2.6 新手工沙盘规则 32
2.6.1 市场、产品与认证 32
2.6.2 生产和采购 34
2.6.3 财务与费用 36
2.6.4 选订单规则 37
2.6.5 重要参数及特殊计算 40
2.6.6 破产与评分评比 41
2.7 教学年运作 42
2.7.1 教学年设置 42
2.7.2 教学年任务清单 42
第3 章 公司经营管理要点 47
3.1 团队与会议管理 47
3.1.1 团队管理 47
3.1.2 会议管理 48
3.2 量本利 49
3.2.1 量本利原理 49
3.2.2 量本利案例 50
3.3 ERP主要功能与原理 50
3.3.1 ERP主要管理功能 51
3.3.2 ERP主要原理 51
3.4 战略与计划 52
3.4.1 产品与市场 52
3.4.2 生产线 54
3.4.3 融资与现金 56
3.4.4 厂房、采购与库存 57
3.4.5 情报收集 57
3.5 计划图表工具 58
3.5.1 计划、工具要点 58
3.5.2 运营流程表 59
3.5.3 生产采购计划表 59
3.5.4 生产线投资、产品研发与生产计划 60
3.5.5 财务报表 61
3.5.6 广告投放表举例 63
3.6 新手工沙盘实战案例分析 63
第4章 商战ERP沙盘推演 77
4.1 商战有何不同 77
4.2 商战运营流程 78
4.2.1 运作 78
4.2.2 流程 78
4.3 商战沙盘规则 84
4.3.1 生产规则 84
4.3.2 采购规则 86
4.3.3 融资 86
4.3.4 市场资格和产品 87
4.3.5 选单和竞单 87
4.3.6 重要参数及特殊计算 90
4.3.7 竞赛评分 91
4.4 商战经营分析 92
4.5 商战沙盘——企业实战案例 94
第5章 约创ERP沙盘推演 103
5.1 约创有何不同 103
5.2 约创沙盘运营流程 105
5.2.1 约创沙盘运营流程概述 105
5.2.2 年初 107
5.2.3 年中 112
5.2.4 年末 133
5.3 约创沙盘规则 134
5.3.1 通用操作规则 134
5.3.2 总经理操作规则 141
5.3.3 财务岗位操作规则 145
5.3.4 生产岗位操作规则 149
5.3.5 销售岗位操作规则 153
5.3.6 采购岗位操作规则 157
5.4 约创经营分析解读 159
5.4.1 流程分析 159
5.4.2 约创沙盘经营要点 160
5.4.3 重要规则分析 163
5.5 约创经营教学案例 166
附录A ERP沙盘省赛、国赛实战案例总结 177
附录B 新手工沙盘市场预测 191
附录C 新手工沙盘运营流程表 199
附录D 生产计划及采购计划 227
附录E 新手工沙盘前台交易表格 231
附录F 商战沙盘运营流程表 235
附录G 商战沙盘市场预测 249
附录H 约创沙盘市场预测 259
附录I 新手工沙盘——广告投放竞单表 269
参考文献 271
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| 內容試閱：
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2005年，用友将ERP沙盘教学引入高校，迅速风靡全国上千所大学。每年的ERP沙盘模拟企业经营大赛从校赛、省赛到国赛，层层比拼，吸引数十万学子痴迷其中。一批批的学生经过沙盘这个小舞台训练后，吸取创业创新的“养分”，走向真实企业大舞台，迅速成长。名校可以称霸四方，小学校也能打败大学校，英雄不问出处，公平竞争，练兵为实战，这就是“ERP沙盘推演”的魔力。
十几年间，“ERP沙盘推演”从“手工”沙盘发展到了“商战”沙盘，再到“约创”沙盘。其中，手工沙盘对学生冲击力大，最有教学价值，但是教学场景很难控制，有什么解决方案？从“手工”沙盘到“商战”沙盘，学员如何螺旋上升式地领悟经营管理之道？“约创”沙盘背后蕴含什么新理念？《ERP沙盘推演指导教程(新手工 商战 约创)(第2版)》涵盖了这3种沙盘课程内容，希望能对读者有所帮助。
沙盘教学是理论教学、案例教学之后的教学革命。企业沙盘推演的渊源是兵棋推演，孙子曰，兵者，诡道也，战场、市场相信强者，这正是战争与商战的精神与本质。沙盘本身就蕴含模拟，把“ERP沙盘模拟”称为“ERP沙盘推演”体现出对它的渊源和精神本质的遵从。
生产需要利器，管理也需要利器，教学更需要利器！ERP沙盘推演就是商科教学的利器。在大数据分析、人工智能发展迅猛的年代，重复性、灌注式的知识教学会被迅速解构，激发潜能、开启心智才是教育工作不变的核心。而有了ERP沙盘推演这个教学利器后，教师就是游戏规则的制定者和组织者，其重心是引导学生把战略与计划的制订建立在数据分析基础上，对学生施加压力，激发学生潜能，顺应了大数据分析、人工智能时代的发展。
在此，我要感谢ERP沙盘推演课程的研发者，感谢用友新道公司搭建沙盘大赛的舞台，让我们共享进步！《ERP沙盘推演指导教程(新手工 商战 约创)(第2版)》在编写过程中，从用友新道公司的资料，以及柯明老师、何晓岚老师、柳中冈先生的著作中得到启发和帮助，并部分引用他们的一些观点，在此一并致谢！
《ERP沙盘推演指导教程(新手工 商战 约创)(第2版)》第一版发行后，兄弟院校师生、同行提出了宝贵意见，在此深表感谢！根据近3年的教学与竞赛发展和教学反馈情况，第二版做了进一步修订，主要如下。
(1) 约创沙盘部分。新增教学年案例分析讲解，涵盖生产经营计划排程、现金流量表计算，以及经营报表、统计报表的填制；新增约创沙盘经营要点分析解读，增加重要规则的分析。
(2) 新手工沙盘和商战沙盘部分。对原案例重新点评，增加沙盘实战案例及点评；对容易犯错、重要的规则和流程进一步讲解，辅以案例说明。
(3) 穿插若干企业经营实战案例点评，将企业实战和沙盘经典案例串联分析，打通本科学员从沙盘经营到企业实战的认知。
(4) 新增约创沙盘国赛选手总结报告。
由于作者水平有限，错漏之处在所难免，恳请读者多提宝贵意见。
《ERP沙盘推演指导教程(新手工 商战 约创)(第2版)》PPT课件可通过http://www.tupwk.com.cn/downpage下载。
服务邮箱：476371891@qq.com。
陈智崧
2022年1月于湛江燕岭
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