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| 編輯推薦： |
（1）一本高效能企业需要的实操指南，一部奋斗者自我精进的成长之书
本书分别从创业狼王、狼性文化、管理哲学、人才哲学、团队哲学、奋斗哲学、研究哲学、营销哲学、客户哲学、竞合哲学、产业哲学、不死的华为等多方面、多维度综合解读华为创始人任正非创办华为，超速成长、迎击风险、化解危机的历程。
（2）一位教父级企业家，他生动诠释了中国企业家精神：狼的团队、狐的智慧、鹰的心态搏击全球市场
多年来，华为以客户为中心，通过前瞻性研发保持技术领先；面对当前美国的打压，更是迅速启动备胎，继续强势发展。这些无不激励广大年轻人发展自我，从容面对未来的挑战。
要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
任正非
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| 內容簡介： |
多年来，华为以客户为中心，通过前瞻性研发保持技术领先；面对当前美国的打压，更是迅速启动备胎，继续强势发展。这些无不激励广大年轻人发展自我，从容面对未来的挑战。
本书分别从创业狼王、狼性文化、管理哲学、人才哲学、团队哲学、奋斗哲学、研究哲学、营销哲学、客户哲学、竞合哲学、产业哲学、不死的华为等多方面、多维度综合解读华为创始人任正非创办华为，超速成长、迎击风险、化解危机的历程。
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| 關於作者： |
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作者简介：甘开全，知名财经作家，先后服务于广西师范大学出版社、南方日报出版社。编著有《战略大师任正非：不谋长远者，不足以谋一时》《再不奋斗你就老了：马云教给年轻人的成功哲学》《永远先人一步：李书福交给年轻人的成长哲学》等优秀财经图书作品。
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| 目錄：
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第一章 创业狼王：每天都思考失败，这一天终会到来
创业之初，因资金紧张采用员工持股制
第一笔海外订单仅有 38 美元
外患：遭遇思科诉讼，敢打才能和
75 亿！差点失去华为
内忧：成立打港办，边打边拥抱背叛者
成长规划 1： 年轻人怎样从容应对失败
第二章 狼性文化：狼的团队，狐的智慧，鹰的心态
华为信仰：我们就是专注做一件事情，攻击城墙口
华为精神：如果不艰苦奋斗，就不可能有今天的华为
狼性文化：企业发展就是要发展一批狼
华为思想：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗，
坚持自我批判
末位淘汰制是我发明的，但后来这个机制越走越僵化
成长规划 2： 怎么培养拼搏精神？
第三章 管理哲学：对干部的要求有三条：点兵、布阵、陪客户吃饭
第一部企业管理宪章 ：《华为基本法》
师从 IBM：对华为管理问题的诊断
点兵： 华为蓝血十杰表彰大会
布阵：就是组织资源，布局新市场
陪客户喝咖啡：高管、专家出去沟通，让一杯咖啡吸收宇宙能量
成长规划 3： 如何做一个好领导
第四章 人才哲学：现在，正是中国拥抱世界人才的时候
我们不可能等科学家，所以我们自己培养
完美的人就是没用的人，我们公司从来不用完人
华为需要工程商人，更需要科学家
像谷歌军团的方式运作，用专家团队攻克难点
我们可以在世界各国网罗最优秀人才
成长规划 4： 把自己培养成优秀的人才
第五章 团队哲学：高层干部最忌讳的一点，是习惯性地扎到事务性工作中去
一次付款的艰难旅程：财务要为业务服务、为作战服务
华为已经 30 年了，团队已经有些懒散甚至是腐败
高层：确保战略方向准确，工作资源分配完善
中层：眼睛盯着客户和市场，屁股对着老板
基层：要服从组织纪律，建立业务规则
成长规划 5： 如何建立一个团队
第六章 奋斗哲学：一边飞一边修飞机，争取能够飞回来
我们为理想而奋斗，不为金钱而奋斗
华为没有成功，只是在成长
不能在温柔乡中葬送了几十年的奋斗
艰苦奋斗，占领图像技术高地
破格提拔是基于：贡献、责任和牺牲精神
成长规划 6： 如何开展艰苦奋斗
第七章 研究哲学：快速赶上人类时代的进步，抢占更重要的制高点
创造了一个技术驱动的公司
华为获得了其首笔最大的 5G 订单
华为海思自研芯片，备胎计划一夜转正
华为鸿蒙系统：未来或超越安卓系统
华为持续研发，从 5G 到 6G
成长规划 7： 技术研究应从何处入手
第八章 营销哲学：要坚持有利润的增长、有现金流的利润
中国式的营销方案：买苹果手机免费送华为充电宝
当现金流一旦中断，我们公司会不会全军覆没
每个经营单元都要改善经营质量，踏踏实实稳步增长
华为产品要集中解决用户痛点
全球化营销：1 N文化营销战略
成长规划 9： 怎么销售一个产品
第九章 客户哲学：客户是唯一给我们钱的人，要服务好他们
把电路板当奖金发给员工
用优良的服务去争取客户的信任，才能创造资源
以客户为中心，只要你诚信就可以活下去
客户是衣食父母，沟通了解需求，科学分步满足需求
行业领先客户选择华为云
成长规划 9： 怎样服务好客户
第十章 竞合哲学：由于产品价格相对较低，西方公司很难与我们竞争
领导者的风范就是开放、妥协、灰度
5G 技术要一次买断永久使用
过去犯了大错误，财务按成本定价格
只有开放合作才能让更多人低成本享受新技术
科技是人类共有的，我们要在前人的肩膀上前进
成长规划 10： 如何与别人展开合作
第十一章 产业哲学：战略研究部专门研究战略性的前瞻需求，不看眼前
不愿让华为与政府挂得太紧
对于 ICT 业务，希望要做强，而不是做大
控制了核心网战略高地，就控制了黑土地
我们必须要做到世界第一，世界第二就可能活不下来
华为的目标是成为信息通信技术（ICT）产业的领导者
成长规划 11： 如何做强一个产业
第十二章 不死的华为：我们从来没觉得我们会死亡
CFO 被加拿大软禁
产品被美国硬禁
我的意志没有被摧毁
不要把仇恨和别人的先进混杂在一起
不是到了最危险时候，应该是在最佳状态了
成长规划 12： 如何防范未来的危机和风险
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| 內容試閱：
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华为任正非：带领狼的团队，以狐的智慧、鹰的心态搏击全球市场
2019 年 2 月春节期间，举国悠享假期、喜气洋溢。然而，在华为工厂里却灯火通明、机器律动，员工们照样热火朝天地生产各种各样的通信设备。这时，70 多岁的华为创始人兼总裁任正非，突然出现在厂区，他穿着一件白色衬衣、浅色的裤子、腰间扎着一条有些年代的针扣皮带。只见他撸起袖子、精神矍铄、面带笑容地步入生产车间，要看望与慰问春节值班、艰苦奋斗的华为员工们。
艰苦奋斗的作风
在慰问期间，任正非一一与员工们握手拜年、合影留念，既展示出华为人撸起袖子加油干的艰苦奋斗作风，也展示出万亿帝国商业领袖的亲和力。
华为在全球有十几万名员工，很多员工从来没有见过任正非本人，没想到任正非能够在春节期间亲临生产一线慰问。有的员工都激动得流泪，有的员工一边与任正非握手，一边小声说：任总过年好，真不敢相信你能来看望我们
这就是任正非！
30 多年来，任正非带着狼的团队，以狐的智慧、鹰的心态搏击全球市场，华为的目标是成为信息通信技术（ICT）产业的领导者。任正非把华为每年销售收入的 10% 投入研发，实现了营收研发新营收的滚动增长模式，年复合增长率约 20%。如今，华为拥有全球十几万员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球 100 多个国家，服务全球各大运营商及全球三分之一的人口。
所谓狼的团队，就是在内部搞狼性文化，发扬艰苦奋斗的精神，培养发展一批又一批狼，汇聚十几万员工共划人力航母，把业务做到全球100 多个国家与地区，真正融入世界；狐的智慧，就是通过管理改革，用制度管人、用流程管人，实现点兵、布阵、陪客户喝咖啡以最大限度地吸收宇宙能量；鹰的心态，就是要有战略眼光、高瞻远瞩，在做强产业的同时做好备胎计划，不谋全局者，不足谋一隅，不谋一世者，不足谋一时，同时还要有坚强的意志、拥有兵来将挡，水来土掩的大将气度，及时化解各种经营危机。
本书分别从创业狼王、狼性文化、管理哲学、人才哲学、团队哲学、奋斗哲学、研究哲学、营销哲学、客户哲学、竞合哲学、产业哲学、不死的华为等多方面、多维度综合解读华为创始人任正非创办华为，超速成长、迎击风险、化解危机的历程。
直击经营的核心
企业经营，需要解决客户获取、投资策略、营销收入、满足需求、奋斗目标、领先研发和危机处理这几个关键问题。在这里，任正非告诉我们，应该怎么做。谁才是华为的客户？多付钱买东西 = 优质客户。任正非说：每个区域都很重要，但对客户要有所选择。并非有需求就是客户，有需求但是不付钱，怎么能叫客户呢？付款买需要的东西，还能赚到钱，这才叫客户；付多钱买东西的叫优质客户。我们对客户的认识要做适当改变。世界那么大，我们不能什么市场都做，如果为了服务几个低价值客户，把优质客户的价格都拉下来了，那就不值得了。
怎么投资？越接近大规模商用，越要大规模投资。任正非说：如果一项技术离我们还有 20 亿光年的距离，华为可能只投资一点钱，就像一粒芝麻籽大小。如果一项技术距离我们 2万公里远，华为会再投资一点，就像苹果大小。如果一项技术的距离只有几千公里远，那会投入更多，就像一个西瓜大小。最后，如果一项技术的距离只有 5 公里远，那华为就会投入巨资，重兵压境，就像商业版的范佛里特弹药量。华为会把所有的努力都集中在这项技术上，深入研究。因为只有这样，才能生产出世界领先的产品。
如何营销？营销就是正正经经地为客户服务。任正非说：我们认为还是要踏踏实实地为客户做好服务，这样我们就会赢得我们的成功。其实华为的成功很简单，没有什么复杂的道理，我们就是正正经经的为客户服务，我们的眼睛就是看到客户口袋里面的钱。你能不能给我点钱？你能不能再给我点钱？你能不能多给我点钱？你看客户都不给我钱，就说明我们对客户不够好。所以我们真心为客户服务，客户就把口袋里面的钱掏出来给我们。
怎么满足客户需求？透过现象看本质，有梯度、有层次地满足客户需求。
任正非表示，第一梯队，我们要瞄准综合后的客户需求理解，做出科学样机，科学样机可能是理想化的，它用的零件可能非常昂贵，它的设计可能非常尖端，但是它能够实现功能目标。
第二梯队，我们要把科学样机变成商业样机，商业样机要综合考虑可实用性、可生产性、可交付性、可维护性，这个产品应该是比较实用的，可以基本满足客户需求，新产品投入时的价格往往比较高。
第三梯队，我们要分场景化开发，这个时候我们要多听买方意见，并且要综合性考虑各种场景的不同需求以后才形成意见，并不是买方说什么就是意见，这就是适合不同客户的多场景化，可能就出现价廉物美了。
第四梯队，我们要开始研究用容差设计和更便宜的零部件，做出最好的产品来。
奋斗目标是什么？华为的目标是成为信息通信技术（ICT）产业的领导者，只有为客户奋斗，才能实现这个目标。华为对奋斗的理解是：为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中，为充实提高自己而做的努力，均叫奋斗，否则，再苦再累也不叫奋斗。企业的目的十分明确，是使自己具有竞争力，能赢得客户的信任，在市场上能存活下来。
在领先研发方面，任正非表示，华为应该成立一个战略研究部，专门研究战略性的前瞻需求，不看眼前，而是要作预研究，这个机构的规模该多大现在不好说，但是要有这样一个战略机构。
为了抢占通信设备产业制高点，华为做好备胎计划（自研麒麟芯片、自研鸿蒙操作系统）的基础上，进行作产业技术预研究，在 5G 技术领先之后，又启动 6G 研究。任正非自信地说：全世界能做 5G 的厂家很少，华为做得最好；全世界能做微波的厂家也不多，华为做到最先进。能够把 5G 基站和最先进的微波技术结合起来成为一个基站的，世界上只有一家公司能做到，就是华为。
什么才是最危险的时候，应该如何应对？
任正非说：在孟晚舟事件没发生的时候，我们公司是到了最危险的时刻。大家的口袋都有钱了，不服从分配，不愿意去艰苦地方工作，这是危险状态了。现在（华为首席财务官孟晚舟被软禁、华为产品被美国硬禁），我们公司全员振奋，铲除平庸，战斗力蒸蒸日上。这个时候我们怎么会到了最危险时候呢？应该是在最佳状态了。
面对危机，任正非开展了四个反击，利用外部力量解决华为产品被硬禁的问题。此外，任正非还利用先辞退再竞争上岗活动，给华为不定期换血，时刻激活华为的狼性，以解决企业内部出现腐败与惰怠问题，因为那是最危险的状态。
更多经营故事与干货，尽在此书中。
全书将任正非个人创业故事、企业发展、经营理念和管理特色有机融合起来，夹叙夹议，纵横对比其他商界风云人物的经营之道，突出一直在挨打、从未被打倒的硬汉型企业家精神。书中故事性、文学性、财经知识兼具，并结合任正非的经营理念精心制作年轻人的成长规划图表，激励无数年轻人发展自我、备份自我、从容面对未来的挑战。
如果你渴望成功、想要实现自我价值，那就来吧！读这本书，先让大脑变得富有起来，然后可以先从一个小公司做起，以技术为驱动、在某个领域做强，在万亿帝国商业领袖任正非的激励与指引下，可以少走弯路、直击经营核心，在暗夜中找到前进的星光、在红海中找到营收的法宝、在最危险的状态中找到镇海的神针！
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