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內容簡介: |
「我無法用我的故事教你怎麼用創業致富,
畢竟每個人的人生際遇和背景都不相同;
但我可以用我的沙龍定價方法和行銷理念,
教你如何將工作室的價值提升並永續經營。」——劉凱綸
▍教您如何精算成本,並找到自己的專業價值!
在指甲、睫毛……這些用技術小額創業的行業裡,有70%的人是個人工作室或是五個員工以下的小店面;但這產業的傳承上,教授的老師通常只教技術,卻沒有教怎麼「經營」。
本書作者以她自身的創業經驗,用淺顯易懂的方式,要教這70%的小工作室如何精打細算成本,更重要的是怎麼找到他們的專業價值。即便不是美甲業者,只要你也是美業技術的人或是創業者,即使你不採用作者的訂價邏輯,同樣也可以從本書獲得許多的經營啟發。
※美甲、美業技術者必讀!
※想以美業創業者,更需細讀奉為經營圭臬!
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◎Karensinstagramgoo.gl5qns22
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關於作者: |
Karen劉凱綸
1985年生,獅子座
指甲設計師
喜歡單純白色或是紅色的時尚短甲
從2008年分租服飾店的角落開始第一位客人,至2017年已成為美甲業最具影響力的人之一。
在指甲設計產業十年的時間,對於經營的心得是:
『開一間指甲工作室或沙龍,如果你只會畫圖,和擁有頭銜或一堆證照是沒有用的。』
Karen’s指甲莊園系列創意總監
日式指甲技術傳承
指甲沙龍經營顧問
指甲沙龍訂價專家
日本JNEC一級美甲師檢定合格
日本凝膠SunshineBabe台灣區首席講師2013-2017
日本1carat東京一克拉鑽石美甲設計師2013-2017
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目錄:
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序09
作者11
chapter1Preface前言14
chapter2ThesalarycalculationofsalonbyKaren薪資計算
時薪的概念39
Karen’s薪資計算41
——各種薪資的變化44
——重點提示46
chapter3ThestylepricingofsalonbyKaren 款式訂價
如何設定最低消費52
——讓真正的物美價廉誕生56
如何設定凝膠指甲訂價57
如何設定凝膠指甲的款式訂價58
——重點提示60
——價目表的心理戰64
如何設定款式級距66
如何設定級距內的小秘密69
——重點提示80
chapter4Theothers其他訂價相關
用最低消費延伸訂價84
關於卸甲的訂價86
降價與漲價88
chapter5Prepaidcard&VIPcard儲值卡&會員卡
關於儲值卡91
——使用儲值金容易遇到的問題94
——儲值卡的折扣要怎麼訂100
——儲值卡的行銷分享101
關於會員卡107
——會員卡的設定方式109
chapter6Questionsandanswers問與答
關於面對客人118
關於薪資的變化125
關於進行訂價時的疑問129
關於不同狀況的訂價方法136
chapter7Karen’sbusinessblog創業日記144
結語187
謝辭188
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