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『繁體書』你怎麼賣,比你賣什麼更重要:史上最強的70個商業模式

書城自編碼: 2798234
分類:繁體書 →台灣書
作者: 三谷宏治 譯者: 陳昭蓉
國際書號(ISBN): 9789861342788
出版社: 先覺
出版日期: 2016-06-01
版次: 初版
頁數/字數: 336頁
書度/開本: 17x23cm

售價:HK$ 110.0

 

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內容簡介:
★日本出版1周銷量突破40000本!
★榮獲2015日本商業書大賞、《哈佛商業評論》日本版讀者票選最佳商管書
★《PRESIDENT》《WEEKLYPOST》《週刊ECONOMIST》《ForbesJAPAN》《朝日新聞》《日經新聞》等日本各大財經新聞雜誌好評報導

淘寶網、iPhone、Google、LINE、PayPal、PS4、無印良品,如何獨占鰲頭,成為消費者的心頭好?

其實你我的每個消費決定,都深受商業模式影響!
到底什麼是商業模式?說穿了,商業就是:從某處採購、創造某些東西,對某些人提供某些價值,並獲取報酬。而這些要素的組合,就是「商業模式」。如數位音樂播放器、線上音樂下載服務皆非蘋果首創,但蘋果以高價銷售硬體(iPod),便宜販賣服務(音樂下載),打造讓消費者甘願成為「果粉」、造就巨大獲利的獨特商業模式。
所有優秀企業,都有獨特的商業模式!誠如管理大師彼得.杜拉克所說:「現今企業的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式的競爭!」在這年頭,做生意是否賺錢已經不是比誰的產品比較好,因為新產品推出不久就會出現一堆更便宜、功能更多元的模仿者。企業若沒有掌握獨特的商業模式,就會越來越難以生存:
●阿里巴巴、Dropbox善用何種力量,創造利潤?
●GAP、ZARA、優衣庫如何在短時間內掀起時尚消費革命?
●平台經濟模式的先驅,竟是任天堂!
●IBM苦心建立的商業模式,為何反而「不賺錢」?
●吉列的「替換刀片商業模式」:正因為是拋棄式,顧客才會再買!
●哥倫比亞廣播公司的「廣告模式」:證明媒體可以靠廣告收益存活。
●「以量計價模式」,讓全錄從製造業轉型為服務業。
●日本新經營之神鈴木敏文只用一種管理方式,就能維持便利商店的好品質?
●Google如何以「關鍵字廣告」商業模式稱霸網路,擊敗雅虎?
●在電子商務盛行時代,百年老店梅西百貨如何成功突圍?
●把關係變商機!臉書、LINE、推特、微信將社交互動成功化為財源!
進入21世紀,全球企業在商業經營上面臨之最大課題,便是如何延續競爭優勢與創新。想創業,如何找到切入點?企業面臨轉型或突破,能從哪裡獲得啟發?
本書是一本不折不扣的「商業模式全史」,連續兩年獲得日本商業書大賞、重量級商業書作者三谷宏治,帶我們回顧史上影響人類消費行為的70個經典商業模式,引領讀者一窺商業模式堂奧,並從中找尋創新的提示與未來競爭的優勢!
各界推薦
【國內外重量級推薦】
知名網路媒體《有物報告》創辦人 周欽華
校園創新創業推手/台灣大學副校長  陳良基
《經理人月刊》總編輯 齊立文
台灣電子商務創業聯誼會理事長 鄭緯筌(VistaCheng)
日本法政大學經營研究所革新管理研究科教授 小川孔輔
日本一橋大學國際企業戰略研究科教授楠木建
「所有優秀的企業,都有自己獨特的商業模式,這本書從當代背景描述歷史上重大的創新商業模式,生動又經典,是企業人非讀不可的史書。」──陳良基 校園創新創業推手/台灣大學副校長
「對熱愛創新與商業策略的人來說,本書是裝滿各色珠寶的緞帶禮盒。」──周欽華 知名網路媒體《有物報告》創辦人
「許多創業者朋友,常和我討論建構商業模式的問題,在企業追求獲利與永續經營的道路上,《你怎麼賣,比你賣什麼更重要》這本好書值得細細品味。」──鄭緯筌(VistaCheng)臺灣電子商務創業聯誼會理事長
「本書是一本極富原創性,帶領讀者一窺商業模式堂奧的優秀作品。我相信無論是誰看了這本書,絕對會跟我有一樣的評價。誠心推薦此書給所有對商業模式感到興趣的讀者們。」──小川孔輔 日本法政大學經營研究所革新管理研究科教授
「跟隨作者帶領深入理解商業模式的精髓,真是有趣極了!」──楠木建 日本一橋大學國際企業戰略研究科教授
關於作者:

日本最受歡迎商業書作家/三谷宏治

金澤工業大學虎之門研究所教授,早稻田商學院、Globis商學院客座教授。
1964年生於大阪。東京大學理學院物理學系畢,後取得歐洲工商管理學院MBA。
曾任職於波士頓企管顧問公司、埃森哲企管顧問公司,2003至2006年擔任埃森哲企管顧問公司戰略部門總監,前後於企管顧問公司服務約二十年。此部作品《你怎麼賣,比你賣什麼更重要:史上最強的70個商業模式》,與另一力作《經營戰略全史:50個關於定位、核心能力、創新的大思考》(先覺出版)連續奪得《日本哈佛商業評論》讀者票選2013、2014年度最佳商業管理書籍。
其他著作有《CRM:顧客在那兒》《觀想力:為什麼空氣是透明的》《如何在一瞬間表達重要的事》《衡量思考行動學》《超圖解全思考法型錄》等。
目錄
前 言所有優秀企業,都有獨特的商業模式
序 章與金融體系相關的五大商業模式創新
【商業巨人們的下午茶序】建立梅第奇家族梅第奇與創立行動支付服務公司Square多西
梅第奇家族建立國際外匯、付款機制
旅行支票誕生,創造個人國際外匯商機
信用卡的誕生:不論何時何地,要買什麼都能辦到
PayPal解決了個人交易的障礙
線下付款的變革:Square的革命
第1章 商業模式是什麼?
【商業巨人們的下午茶1】創新理論始祖熊彼得與商業模式理論盟主佐特
「商業模式」是什麼?
第一階段:至一九九○年為止
商業模式創新由「貨幣發明」「分工」開始
第二階段:一九九一~二○○一年
商業模式等於電子商務獲利模式
第三階段:二○○二年以降
商業模式創新的時代
第2章 近代商業模式誕生期
【商業巨人們的下午茶2】重塑和服店商業模式三井高利與矽谷之父特曼
三井越後屋:因創新和公款兌換而生意興隆
大規模連鎖店崛起時代
福特VS通用:垂直整合模式與分散治理經營
劃時代的吉列「替換刀片商業模式」
哥倫比亞廣播公司的「廣告模式」
「以量計價模式」讓全錄成功轉型
特曼與眾不同的大學經營,造就矽谷
第3章 近代商業模式變革期
【商業巨人們的下午茶3】創造本田暢銷車款入交昭一郎與日本流通零售之父鈴木敏文
佳能為挑戰全錄,最終產生新商業模式
本田式生產與豐田的「精實生產」
沃爾瑪和7-11的「地區制勝模式」
商用電腦IBM創造的「水平分工模式」
任天堂的「平台商業模式」
B2B商務市集先驅:Aucnet的中古車電視拍賣
第4章 二十世紀末,以速度和資訊科技為輔的創造期
【商業巨人們的下午茶4】天生創業家戴爾與深謀遠慮的偏執狂貝佐斯
戴爾電腦證明「直銷」的力量
GAP、班尼頓開路,ZARA、優衣庫改造的製造零售商模式
從雅虎「入口網站」到Google的「關鍵字廣告」
eBay創造「C2C線上交易平台」
B2B電子交易平台的爆發性成長
貝佐斯的獲利模式:實現「一站式」「長尾」的亞馬遜
第5章 越來越大的商業巨擘,越來越方便的創業環境
【商業巨人們的下午茶5】商業科學家安德森與軟體銀行創辦人孫正義
免費,靠什麼賺錢?安德森的「免費增值模式」
馬雲以龐大的免費模式稱霸中國市場
You時代。非匿名的「社群網路」,將社交關係化為財源
【專欄一】現代版三國志:百度和騰訊挑戰阿里巴巴
遊戲大戰:任天堂、社群遊戲、PS4
梅西百貨以「全通路」對抗展示廳現象
【專欄二】亞馬遜、樂天和日本雅虎在日本市場的戰爭
伽斯柏的「開放式創新」:所有企業都成為服務業
賈伯斯最愛「再發明」,新產品全是跟風!
「智慧財產權」把英特爾和蘋果逼到懸崖邊
【專欄三】 寇斯定理和喬伊法則
「雲端」和「自造者」展現的未來
【專欄四】 商業模式創新的族譜──目前為止的總結
第6章 如何實現商業模式創新?
【商業巨人們的下午茶6】重視幽默與員工至上主義凱勒赫與提倡「精實創業」萊斯
【領導力】
葛斯納讓大象跳舞,雷富禮讓寶僑家品開放
【企業文化】
獨特的企業文化,讓西南航空成為優良企業
【實行方法論】
策略性創新和精實創業
【人才培育】
商業模式創新需要的人才
挑戰未來──商業模式創新的真正目的
補 章 挑戰世界!日本的商業模式創新案例
【商業巨人們的下午茶加映場】克里斯汀生與三谷宏治
商業媒合創新:連結散落各地的「下町工廠」
新商機:自營工作者的雲端媒合
不比誰的產品好,比誰的零件和材料優
結 語商業故事,也是商業模式的消長故事

 

 

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